01
重新坐上零售牌桌
黑西服白衬衫，一个周润发式的大背头，再配上犀利眼神下一副生人勿近的模样，这或许正是早些年国美零售创始人黄光裕留给外界的深刻印象。
比起他的外貌，更让人忘不掉的是那些围绕在他身旁的荣耀与头衔，一篇篇新闻报道中，他也是在刀枪剑戟的生意场上一手建立起零售帝国的草莽枭雄。
无论是当年叱咤风云之日，还是失意获罪入狱之时，人生的几番波折好像从未磨灭他的雄心壮志。去年4月份，离开国美将近十年的黄光裕正式回归，开始在更多的会议与活动中公开亮相。
错过了时代无数个黄金风口，彼时重新坐回零售牌桌的黄光裕，自然是迫不及待地想要大干一场。
就像《英雄本色》那句来自小马哥的经典台词一样，“要争一口气，不是为了证明有多了不起，而是要告诉别人，我失去的东西一定要拿回来！”
但摆在眼前的事实证明，再有激情、再有野心，面对局势瞬息万变的商业竞技场，一句“力争用未来18个月的时间，使国美恢复原有市场地位”的口号喊出来容易，但想要真正成功实现，其实并不容易。
据悉，就在不久前，国美零售发布了2021年全年业绩报告。报告数据显示，截至2021年12月31日，国美零售去年总GMV达1468.7亿元，同比增长30.4%；其中销售收入达464.84亿元，同比上升5.36%，综合毛利率达14.4%，相比去年有所上升；
此外，归属于母公司的净亏损达44.02亿元，同比收窄37.06%。显然，从数据上看，营收上升，亏损下降，这份成绩单虽相比前几年来说表现更好，但是尚未达到其“恢复原有市场地位”的目标。
早在线下卖场鼎盛时期，家电市场上的重量级玩家当属“国美”还有它的老对手“苏宁”，这两位的价格战打得火热，而那时在这个领域持续发力的京东也只能算是后起之秀。
*（图源：易观智库）
例如，2015年的一份报告显示，在彩电、冰箱、洗衣机、空调等主要家电品类的SKU对比中，国美在线整体大家电的SKU数量是苏宁的1.5倍，更是京东的2.2倍，遥遥领先其他两家电商平台。
或许也正是从那时开始，伴随着迎接移动互联网时代到来的呼声，中国家电市场销售规模在保持上涨的同时，来自线上的市场规模开始实现高增速增长。
至2021年我国家电市场整体规模达8811亿元，这其中线上渠道的销售额达4663亿元，线下渠道为4148亿元，线上超过线下。
*（中国电子信息产业研究院）
在这场电商席卷各行各业的大风暴中，坚持做物流亏损多年的京东成功在家电品类实现逆袭，如今终以市场占比31.21%的成绩一跃榜首，而反观曾经居于霸主地位的国美却在兜兜转转之后掉了队，占比份额只有5.12%，更是敌不过相爱相杀多年的老对手苏宁。
时代浪潮扑面而言，顺者昌，逆者亡。激变之下的商业竞技法则从来都不是“大鱼吃掉小鱼”，而是“快鱼吃掉慢鱼”。
而在这条保住线下，突围线上的路上，前有苏宁等老玩家的多元化扩张来势汹汹，后有天猫、京东、拼多多等作为新玩家的步步紧逼，敌不过残酷竞争的国美成了那条被渐渐吃掉的“慢鱼”。
江湖新旧势力一朝更替，自2017年开始国美零售深陷“量跌利亏”的泥潭无法自拔，连续4年亏损，一亏就亏掉近150亿元，同时负债率超98%。
可以想象，若要改变昔日失速带来的糟糕局面，重回市场霸主地位，国美要实现这个目标并不容易。
所以，即便是其创始人黄光裕亲自上阵，放出豪言，人们怕是也难免要带着审视的目光，再问一句：“廉颇老矣，尚能饭否？”
02
国美需要新故事
重新攀登顶峰的道路艰难，但已经向市场彻底吹响进军号角的国美，确实需要讲一个能够振奋人心的新故事。
例如，结合自身优势劣势，在持续加码电商的过程中纵横谋划，选择向京东、拼多多伸出的合作之手。
2016年，杭州的云栖大会上，针对传统行业一再遭受电商互联网冲击的现状，马云第一次提出“新零售概念”，直言：“在未来的十年、二十年，线上的企业必须走到线下去，线下的企业也必须走到线上去，线上线下加上现代物流，才能实现真正的新零售。”
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