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淘榜单数据显示，2021年7月，在上架商品数量增幅变动并不明显的情况下，饰品在直播间的月成交额同比去年同期，增长超过45%。2021年1-7月在淘宝直播上购买饰品的90后用户数量，增幅近60%，00后的用户数量增幅也高达30%。“但我们认为这件事还是要找到有效的和品牌的结合点。我们不想仅仅是直播卖货，基于品牌定位，我们希望它更多地是可以去品宣和互动，带来更多品牌态度和生活方式上的内容。”babama主理人表示。
上新频率和库存管理
2021年，中国饰品消费需求用户规模预计达到10.5亿人，市场规模达2000亿元以上，且每年保持近20%增长。其中，Z世代人群占首饰行业整体消费力的56%，年复购率达3次，对比欧美市场10次以上购买频率，市场仍有很大的提升空间。
随着珠宝饰品化，饰品电商化、直播化、内容化，饰品消费频次会被不断提升，但饰品成为高频消费品类的背后，关键还要考验商家的运营效率——产品研发能力和创新风格固然重要，上新快、款式多、流通率高，“小单快反”的生产模式在饰品行业同样是刚需。
目前来看，上新最快的是自称饰品界“快时尚”的饰品集合店们。据新浪财经报道，BA饰物局每周上新300款产品，洋葱仓库每周上新500款，萱子旗下的ME+几乎每天都有上新，ACC超级饰每月上新20%—30%的商品量；再往上，无论是轻奢品牌还是设计师品牌，都在提升自己的上新频率：APM电商负责人告诉「电商在线」，APM每月上2个系列，每个系列大约30个SKU；babama每月上新5-8个款式；PN也是每月上新，一个系列含约30个SKU。
饰品集合店颇受资本青睐 图源：CBNData
产品数量庞大的品牌，产品线往往都会以自有产品+采买商品共同构成。张思华举例，阿吉豆一年上3000个新款，如果全部自研，每月需要出250-300款，全部采用自主研发，其研发成本将会非常高昂。“所以基本上我们的商品线，30%会启动自主研发，匹配相应的团队去运作这个事情。另外的70%则以市场趋势为根基做改革。”
记者了解到，对于成熟的品牌而言，内部运作都有一套自己的流程。阿吉豆的外采会基于品牌定位制定出完整的结构企划，设计师只需要企划给出的风格、价格带、品类去完成采买，然后再由商品团队来进行组货、筛选；APM的高上新频率则是依靠一个内部的灵感库，提前对每季度要上新的产品风格和设计做好计划性排布，同时配合广东的四家自建工厂进行快速的生产、配货和上架。
“大约在阿吉豆的销售规模达到7-8亿时，我们开始感觉到精细化运营的重要性。我们刚开始做品牌的时候，会认为品牌要输出统一的形象。但你会发现市场不一样，北方跟南方有可能一个穿短袖，一个穿羽绒服。我们需要从公司内部的企划端，从源头就把这个地域差异化的参数融到你的研发端去提前做布局，等产品布局错开了之后，后端再交给商控同学合理调配货。”在这个过程中，动态库存管理和快速响应机制就显得尤为重要。
作为一个古老的品类，饰品行业正在悄然发生一些变化。它有了更追求“悦己”的新消费群体，有了更具表现能力的直播、短视频等展示形式，也从上游供给上有了更敏捷的生产方式，还有以极致效率推动的新业态：200平方米以上的饰品版“快时尚”集合店……
消费者对美的追求是亘古的，但或许在新的时代，多元化、个性化的美会变得更为重要。无论是以效率取胜还是以设计取胜，品牌方要思考的，应该是如何中和这两者之间的平衡。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 快时尚 |
