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00后大多不会受网红营销的影响
取而代之的，是00后开始着重关注产品的真实评价，《2021年00后生活方式洞察报告》中也提到，熟人社交对00后的消费影响最大。
特别是社交媒体上如出一辙的网红打卡，让00后学会了“反种草”，他们更希望看到真实的一面，哪怕存在瑕疵，而不希望看到完美的假。
也正因如此，小红书、豆瓣等平台的“踩雷分享，往往会吸引更多00后的注意。
另外一方面，这届00后，是把奶茶当作“日常饮品”的一代。
95后可能都会有这样的经历：在喜茶、奈雪刚刚兴起时，愿意在酷暑下排队1个半小时，最后美美的晒一个朋友圈。
而对于00后来说，它们早已经变成了生活的一部分，没有体会过奶茶稀缺性的00后，也很少会特意打卡奶茶。
那么问题来了，面对“回归理性消费”的00后，新茶饮该怎么办？
新茶饮，如何获得00后的爱？
当00后的消费习惯发生变化时，新茶饮又该如何打动00后？结合采访和成功的品牌案例，我找到了这些思路：
1、二创的参与感，更能打动00后
00后喜欢互动和主观能动性。正如上文提到的喜茶自定义杯贴，00后除了想“喝掉”一杯饮品，他们还想有更多参与感。
这也让我想起了瑞幸邀请利路修拍摄的广告。
上线后，粉丝开始二次传播，三人左拥右抱的喝法，被冠名“达咩喝法”，吸引了上万名网友参与讨论。
瑞幸也在实时与粉丝互动，还顺势开启“达咩模仿大赛”。
最终，瑞幸凭借一条魔性广告，在年轻人里刷了一波存在感，微博1亿+的话题阅读，抖音、小红书多次搬运。
2、会员身份认同，00后同样看重
比起猎奇的玩法，00后更在意的品牌所带来的身份认同。
对于新茶饮来说，身份认同一方面来自品牌背后所传递的价值主张，比如环保和公益，比起吸引眼球，00后更希望“做很酷的事”。
另一方面，会员体系的身份认同，同样被他们看重。自幼就知道会员体系能带来优质体验的00后，也更愿意为了会员付费。
一个00后的朋友告诉我，他会关注自己的会员成长体系，通过消费获得更高的会员等级，从而获得更多的会员服务。
而这一点，在大多数95后中似乎并不突出。
3、与年轻人热爱的媒介相连接
利用网络看世界，00后是更为极致的一代。
采访多位00后，大家都提到了抖音团购对消费决策的影响。抖音团购有利有弊，不见得适合所有品牌，但它确实是00后所熟悉的渠道。
与00后热爱的媒介平台做链接，确实有促销的意义。
这个故事，也许半年前是电商直播，一年前是淘宝旗舰店，而未来会是什么媒介、什么方式，需要新茶饮用更多的“网感”去及时发现。
结语
永远年轻，但永远会有年轻人。
新茶饮不属于哪一代人，但始终是属于年轻人的。
去理解这一代年轻人的喜好和需求，并与他们实现交互，才是新茶饮可以穿过时间与代际，成为日常的武器。
来源：咖门 金语 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 奶茶 |
