二手市场全面开花
新冠危机中，二手奢侈品市场迎来了蓬勃发展，奢侈品的永恒性、耐用性、稀缺性使其特别适合转售市场，这也对欧洲奢侈品市场造成不可避免的冲击。
据贝恩咨询数据显示，二手奢侈品市场在2017年至2021年期间增长了65%至330亿欧元，而同期一手奢侈品市场只增长12%。根据麦肯锡最新发布的研究报告，归功于专业数字交易平台的成功与消费者行为的改变，二手奢侈品市场已经相当庞大，经估算2020年市场规模已达到250-300亿美元，目前仍在飞速增长。行业观察人士预计，未来10年该领域的年增长率将达到10-15%。到2025年，全球二手市场预计将达到770亿美元。
奢侈品电商平台也进入全面井喷阶段。二手奢侈品平台Poshmark、时尚转售电商thredUP，以及老牌租衣平台Rent the Runway分别2021年上市；在仅仅六个月的时间里，二手奢侈品电商平台Vestiaire Collective分别获得了由软银和开云集团领投的两笔1.78亿美元融资；6月，Etsy以 16.3亿美元收购二手时尚电商Depop；8月，奢侈品腕表交易平台Chrono 24完成1.18亿美元融资；12月，英国奢侈品电商Farfetch收购二手转售平台Luxclusif。在中国，2021年5月，二手奢侈品电商只二宣布获得数千万美金C轮融资；6月，同为二手奢侈品电商的妃鱼也完成了近3000万美元B轮融资；爆爆奢也在2021年9月宣布完成A+轮1亿人民币融资。
奢侈品二手消费者呈现年轻化趋势，研究指出，千禧一代和Z 世代消费者将二手交易视为可持续时尚生活方式——既能满足他们对复古风格的兴趣、又能以更实惠的价格购买奢侈品的机会，这种对社会资源充分利用的消费方式持续推动和塑造二手市场的繁荣。BCG最近的一项调查发现，近50% 的二手购物者在过去一年中尝试过新品牌，二手市场被视为未来奢侈品牌获取客户的关键驱动力。
奢侈品牌不得不接受这种潮流。在市场趋势的鼓励下，一些拥有忠实消费者基础的知名品牌开始涉足租赁与转售业务。2021年7月，历峰集团旗下高端二手腕表交易商Watchfinder.Co与集团旗下奢侈品电商Net-a-porter、Mr Porter达成合作协议，共同销售二手高端腕表；9月，Gucci推出二手电商平台Vault，售卖品牌的经典产品；10月，Valentino推出了官方转售项目Valentino Vintage，Jean Paul Gaultier推出Archive，提供80-90年代经典设计租借服务。近三分之二的消费者表示，他们会从与二手商家合作的时尚品牌那里购买更多商品。
小众奢侈品牌崛起分蛋糕
小众奢侈品的成长也在威胁老牌奢侈品的地位，它们不仅拥有同样甚至更为深厚的历史，为当下看重品牌价值取向的年轻消费者提供了更多选择。如创立于1849年的法国奢侈箱包品牌MOYNAT，作为巴黎最古老的皮具品牌之一，创始人Pauline Moynat还是历史上唯一一位女性皮箱工匠，多年来，MOYNAT坚持小作坊手工生产模式，是如今唯一仍在巴黎市中心拥有手工作坊的品牌，号称“每一件摩奈MOYNAT产品都来自法国的手工工坊，每一枚零件、每一道工序均在法国完成”。MOYNAT于2009年被LVMH集团主席Bernard Arnault以个人名义收购，以低调、克制的品牌路线逐年上升，2015年进驻中国市场，2020年挖角前LV皮具设计师Nicholas KNIGHTLY为其设计师，吸引了众多明星名流爱好者。
比利时奢侈品手袋品牌Delvaux也异军突起，2022年1月20日，品牌联合咏梅、刘诗诗、文淇共同推出亚太区首支城市短片《Delvaux北京故事》，旨在借助中国城市文化提升品牌知名度与影响力。由Charles Delvaux于 1829年在比利时布鲁塞尔成立的Delvaux，被公认为是世界上最古老的奢侈品皮具品牌。它不仅于1908年为其标志款手袋La Princesse申请了第一个包袋专利，更重要的是，其成立时间比Hermès早了8 年，比Louis Vuitton早了25年，更是比Chanel早了80年。2021年7月，Richemont历峰集团宣布正式完成对比利时奢侈品手袋品牌Delvaux的收购，借由品牌丰富的文化，背靠大集团的运营，目前内地拥有包括北京、上海、成都、杭州、深圳等七个城市11家门店。
意大利小众高端奢侈品牌Valextra，近期凭借影视剧中众多明星同款系列引发社交网络的追捧，这个1937年成立于米兰的品牌以低调、简约著称，经典Valextra Iside手袋价格接近3万，Valextra于1954年凭借当年推出的一款名为“24 Hour Bag”的专为短途出行而设计的公文包获得意大利最高荣誉的“金罗盘”设计大奖，被纽约MOMA现代艺术馆永久收藏。
地位、标志和排他性是消费者对奢侈品的价值追求，当年轻消费者刚刚拥有购买奢侈品的能力时，他们大概率会选择头部品牌如Chanel、Dior、Louis Vuitton和 Gucci来作为自己进入奢侈品世界的敲门砖。但当老牌奢侈品逐渐形成爆款烂大街之势，小众奢侈品的势必会吸引众多富裕阶级的眼光。
实际上，小众奢侈品牌广受欢迎，也呈现了老牌奢侈品“创新乏力”的现实挑战，诸多奢侈品牌新品逐年推出，消费者并不买账，品牌“现金奶牛”仍为火爆多年的经典款。随着奢侈品市场的多年发展，广大奢侈品消费者早已提高了对奢侈品牌的期待，他们追求个性化，懂得甄别新与值的界限，并要求品牌价值观与其一致。诸多因文化差异产生的抵制事实说明，想要抓住年轻消费者的心，或许需要拿出更为诚恳的姿态和切实可行的吸引力方案。
来源：凤凰网 文/小飒
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