您所在的位置:红商网·新零售阵线 >> 零售业频道 >> 正文
星巴克的社群 凭什么让用户“上瘾”?

  同时,蔚来会利用积分体系和荣誉体系,给足车主们物质上和精神上的激励,引导群成员自发组织线下活动,比如有车主志愿者自发组织地方性周年庆、插花、女神私享会等活动,随着志愿者不断增多,线下活动形式也越发丰富。

  蔚来的车主用户们甚至还会自发按照地区、兴趣、行业组建的社群。在这类社群中,车友们更容易找到和群成员之间的共性,从而产生社交连接。

  ③ 行业社群组织分享,挖掘并培养KOC

  运营社创建过这样一个行业交流社群,这个社群经常会被用户称为“最活跃的社群”。社群能够保持活跃的秘密之一就是,我们在社群运营的过程中,特别注重挖掘和培养KOC。

  首先,通过话题策划,选拔“候选人”。

  从用户发言次数以及参与活动意愿度来看,在社群中,总会有这么一部分用户,不管你是发话题还是预告其他活动,他们都会积极回应,这些用户是可以优先关注的KOC候选人。

  其次,从“候选人”发言质量,选拔重点培养对象。

  在社群中,那些积极参与话题讨论,且输出内容质量高的用户,是需要重点关注和维系关系的“潜在内行”。

  最后,搭建舞台,给KOC展示自己的机会。

  比如运营社的行业群,会为KOC们提供官方展示的舞台,并且给予指导,让Ta向社群里的其他用户展示自己的特长,分享干货,进一步增强他们对社群的认同感,甚至是带动围观用户对社群的认同感。

  当群里的KOC们在做互动和分享时,你需要引导用户给他们捧场,这个时候他们满足感会提升,也容易进一步和群里的其他人加强交流和链接。

  这些方法,能让KOC成为社群新的链接点,带动社群达到活跃的新高度。

  03

  为什么一定要用企业微信做社交留存?

  做私域社交互动,毫无疑问,方便、高效还能够促进用户之间社交活动的工具,非企业微信莫属。

  那么,企业微信都有哪些功能可以帮助做社交留存呢?

  1)社交主页显示,增强用户信任

  用户在私域社群产生社交互动的前提,一定是用户对品牌有了基础的信任。

  企业微信的强大之处就在于,企业运营人员的个人主页有企业认证、朋友圈主页、视频号主页、实名认证等信息,在提升用户对品牌信任度的同时,可以帮助用户深入了解品牌。

  企业运营人员主页信息越丰富,用户对品牌的信任度就越强,这些信息可以帮助用户更加了解群主,方便和群主建立连接,为社交互动奠定了基础。

  2)“标签描述”帮助深入了解客户

  企业微信的“标签描述”功能,帮助用户更懂客户。

  企业运营人员可以借助企业微信的标签描述功能,实时记录客户的特征,比如地域、年龄、兴趣等,一些和客户有关的关键信息,都可以通过这个功能记录下来。

  标签描述能够帮助用户深入了解客户,加强和客户之间的互动。当下次再和客户沟通的时候,可以一键查看客户的基本特征,并根据这些特征辅助客户做消费决策,会更加高效。

  3)群“多管理”,提升社群管理效率

  企业微信社群可以设置多个管理员进行群管理,如此一来便能大大提升管理效率。

  值得一提的是,群“多管理”功能,方便企业招募志愿者辅助管理,在降低运营成本的同时,能够从用户视角带来一些更贴近用户本身的互动玩法与解决方案,加强群成员之间的连接。

  比如完美日记,就是利用“双群主”的模式,相互配合做社群运营。一个可以专门负责用户承接与日常内容发布;另外一个负责和用户进行互动,解决用户的问题,社群管理井井有条,用户的问题也能够得到及时地回复。

  4)“接龙”互动,营造活动氛围

  企业微信群中可以在群内发起接龙活动,用户点击“参与接龙”就可以报名活动。利用“群接龙”功能引导用户在群内报名,营造社群氛围。

  比如运营社曾经在社群内部组织辩论赛、案例拆解活动的时候,就是通过“群接龙”的方式,引导大家参与报名,营造火爆气氛,起到让围观用户加入活动的作用。

  除此之外,“群接龙”功能还可以用户订单的收集,对于订单量较大的社群来说,这个功能无疑降低了企业运营成本,提升运营效率。

  5)和视频号打通,内容视频化

  企业微信和视频号打通,企业在和用户互动的过程中,介绍的产品的方式就不局限于文字和图文了。

  视频号的内容可以一对一发布给用户,还可以转发到群聊中,产品通过视频化的内容呈现,让用户更加立体地感受到产品相关、专业知识以及企业的品牌形象。

  除了利用视频做产品介绍之外,还可以通过发起线上直播,做KOC培养。

  发起线上直播有两种方式,一种是通过视频号直播,组织KOC的线上直播分享等活动;

  另外一种是通过企业微信自带的直播功能,做KOC的直播互动。企业微信的直播功能用起来比较便捷,方便用户随时随地一键发起直播。

  04

  结语

  企业创建社群,目的是希望聚集私域用户,提升用户留存,做用户培育进而做用户转化。

  在这个过程中,还有很长的路要走,但我们可以确定的是,社交,是做私域留存的必选项。

  可以看到的是,不管是星巴克私域社群的自来水军、自发产生的“气氛组”,还是蔚来的用户像信仰宗教一样信仰蔚来,这些优秀的私域案例,都离不开“社交”互动。

  以上,就是关于用社交所留存的所有内容了,在接下来的《用企业微信玩转私域流量2.0》系列栏目里,我们会继续拆解私域3*3模型中的关键一环——「促转化」,大家可以小小的期待下~

  来源:运营研究社

2页 上一页  [1] [2] 

关注公号:redshcom  关注更多: 星巴克

东治书院2024级易学文士班(第二届)报名者必读
『独贾参考』:独特视角,洞悉商业世相。
【耕菑草堂】巴山杂花土蜂蜜,爱家人,送亲友,助养生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙话】儒学之流变❤❤❤
易经 | 艮卦究竟在讲什么?兼斥《翦商》之荒谬
大风水,小风水,风水人
❤❤❤人的一生拜一位好老师太重要了❤❤❤
如何成为一个受人尊敬的易学家?
成功一定有道,跟着成功的人,学习成功之道。
关注『书仙笙』:结茅深山读仙经,擅闯人间迷烟火。
研究报告、榜单收录、高管收录、品牌收录、企业通稿、行业会务
★★★你有买点,我有流量,势必点石成金!★★★