“小而精”或是突破口。
日前，美妆零售连锁品牌ONLY WRITE独写宣布，已于近日完成由知名产业基金独家投资的4500万元A轮投资。这是继今年3月千万级天使轮后的又一轮融资，据悉，本轮资金将主要用于门店拓展和品牌建设。
就在ONLY WRITE计划大展宏图之际，有行业人士向品观APP透露，部分美妆零售新物种正在关店。
据品观APP不完全统计，2020年以来，市场上出现了近二十家新型美妆集合店。截至今年年初，它们已经在全国范围内布局了超千家门店。然而今年下半年以来，门店亏损、关店的传闻屡现，眼下也有部分门店开始售卖咖啡、零食，欲通过增加非化妆品SKU的方式，填补门店的亏损。
这块刚热起来的领地上，玩家之间的差距已悄然在拉大，一场新的淘汰赛也拉开序幕。
01
亏损、撤店
如果说2020年是美妆零售新物种爆发元年，那么在2021年，它们迎来了重大转折——无论是新增集合店的数量还是门店的扩张速度，都不复去年的辉煌。
公开报道显示，2019年有5家美妆新物种开业，2020年数量增至15家。但今年截至目前，这个赛道相对冷清了不少，据品观APP不完全统计，仅有“零美优选”“SUKI BOX”和“BOEM’SBOOK集颜书”等个别新店问世。
其中，零美优选以“折扣大牌美妆和零食”为主，在杭州和郑州开出4家门店。SUKI BOX则是SN'SUKI创始人姚向东开创的又一个新品牌，定位为“全球爆款美妆潮玩店”，目前开设了3家门店。
显而易见，与去年动辄“一日五店”、“3年500店”的铺店速度相比，新物种的整体节奏慢了下来。
据多位业内人士介绍，今年以来，部分新物种出现了长期不盈利的状况，部分甚至已经在悄然撤店歇业。
“今年新物种发展形势很差，关店的有很多。”某品牌代理商直言，“如果继续盲目扩张，势必会遭遇成长的阵痛”。
广州麦穗企业管理咨询服务有限公司总经理刘博也指出，“就新物种而言，去年业绩也许能基本持平，今年很多在资金上遇到很大困难。”
为了寻求新的增长点，一些美妆新物种开始“不务正业”。
今年10月，单店估值破10亿的HARMAY話梅新开出两家门店，不同于此前专注于彩妆的集合店，其上海新店设置了咖啡吧台，拓展新业务的“野心”昭然；西北首店则定位成 “美妆及生活品类零售品牌”，涵盖了家居香氛、黑科技仪器及小部分的零食产品。
今年新入局的SUKI BOX，则将美妆与潮玩相结合，通过玩游戏得扭蛋盲盒与消费者产生互动。“随机消费是线下实体店的一大特点，而触动消费者的就是兴趣。现在的消费者，不在乎这是一家什么店，更关注的是对商品是否感兴趣。”姚向东表示，SUKI BOX通过潮玩、游戏互动，可吸引喜欢日系、二次元的年轻人。
02
脱离了资本
“预计今年会死掉一批”
过去两年，新物种的涌现与跑马圈地，离不开资本的助推。
据不完全统计，2019年美妆新物种完成4起融资，2020年达到9起。而今年以来，在截至目前的8起融资事件中，有5起是头部玩家获得的二轮或三轮融资。
除了上文中的ONLY WRITE，今年8月，东点西点也完成了A+轮5000万人民币融资，这是继其在2019年、2020年获得两次融资后的又一轮融资。HARMAY話梅、HAYDON黑洞、WOWCOLOUR也均在今年获得新融资。
也就是说，资本在向新物种头部玩家聚集。
“资本是逐利的。今年风投和基金对新物种的投放态度明显更加谨慎，因此今年鲜有新物种出现。”刘博认为，这也从侧面反映出新物种发展陷入瓶颈。
不过，他也表示，短期内资本不会放弃对已投入新物种的加码。“资本希望能用钱跑出一种模式来，在这个过程中，如果门店盈利点偏弱的话，资本甚至还可能会继续加大投入，用于加大宣传或者试错成本”。
零售实战教练、光合社创始人叶光持有相似观点，他认为，“在当前零售遇冷的大背景之下，新物种没有出现更新鲜的玩法，资本与其冒险投不一定能存活下来的新物种，不如继续扶持已过‘温饱期’的新物种。”
但姚向东指出，“资本只能解决门店扩张问题，不能解决门店长期生存的问题。若头部玩家表现不及预期，资本也会随时抽手。”
“如果没了资本持续输血，租金上涨都有可能是‘最后一根稻草’。”上述资深人士表示。
一品牌负责人还提出一个观点，目前大多新物种只是在一二线市场圈地，如果发展速度达不到资本方的要求，便会挺进三、四线市场，“到那个时候，竞争就更残酷了，因为三四线市场，可能一个城市只能容纳一家像WOW COLOUR这样的店铺，这是挺恐怖的一件事情。”在他看来，大部分新物种会被淘汰，只有少数头部玩家会存活下来。
至于其他尚未形成规模的新物种，“估计今年会死掉一批。”某品牌代理商如是判断。
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