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一期一会创始人老文认为，“过去几年，太多品牌打着新消费的旗号，烧资本的钱，不计成本买流量换增长。由于没有独特的品牌主张，严谨的产品开发逻辑，扎实的供应链质量管理体系支持，导致用户粘性极低，没有复购，一面亏损严重，一面没有树起品牌。”
肖荣燊指出，钱能解决一点小问题，但解决不了根本问题，没有一个品牌是靠钱做起来的。“对于好品牌，钱能解决规模和效率问题，但对于不好的品牌，资本反而可以加速死亡。”
老文也表示，资本只是武器，决定不了胜败，打赢战争靠的是“指挥官”。美妆目前是一个相对竞争激烈且需要大量资金运营的品类，在找到市场差异化的机会，验证模式可行之后，相信融资还是不难。
投资领域某资深人士指出，“做品牌创业本身是摸着石头过河的一个过程。但今天的很多品牌，沉迷于摸石头，忘记了自己的目的是过河。资本的推动，导致一些新锐品牌过分强调生意的增长，把估值越做越大，而暂时忽视了品牌沉淀，一直摸石头摸上了瘾。所以资本有时候也会起到坏的作用。”
近两年，在新消费的浪潮下，资本对美妆行业着实有一定的推动作用。品观战略投资部总监&新青年学园负责人龚云认为，资本是美妆品牌成长的推进器，给美妆品牌带来思维、资金和资源，赋能有潜力、有冲劲的创业者做大做强。但，资本是把双刃剑。
橙小橙创始人周建雷，不久前在朋友圈感慨:“资金在短时间内带来的竞争优势，非常可怕。这让坚持做正确事情的创始人生存困难，怀疑自己。让尝到资本甜头的创始人上瘾，习惯了饮鸩止渴。当一个做消费品公司的CEO开始将自己的角色定位成一个管理者，认为自己最大的职能就是为公司融资搞钱的时候，这个公司离死就不远了。”
失去资本
新品牌如何突围？
当前背景下，资本更青睐什么样的品牌？
杨九阳表示，他们会更关注有科技创新的品牌，产品要有差异化，并建立了竞争壁垒。
“最重要的还是看产品创新，从产品的具体呈现，来验证团队的思路和能力。过去大家都是看营销打法，实际上营销打法在今天已经不是决定性因素，而是标配。归根结底，还是要拼产品。”龚云指出。
那么，如果没了资本的加持，新品牌如何才能脱颖而出？不少受访人士一致认为，摒弃短期的流量思维，用长期主义理念真正构建品牌，才是出路。
在前述资深人士眼中，判断一个“品牌”是否为品牌，要看消费者的需求和品牌的价值输出是否匹配，以及品牌的输出是否被消费者认可。而价值包括精神的，如品牌故事和文化，也包括物理的，如产品效果和感受，其次才是营销打法、价格带、产品包装等。这是一个整体，不能因为一个方面出色，就说是品牌。
“我很认可阿里提出的AIPL模型，A是认知Awareness，I是兴趣Interest，P是Purchase购买，L是Loyalty忠诚。讲好一个故事，能让消费者更容易产生认知和兴趣，它是品牌的开始。”他表示。
在肖荣燊的理念中，打造一个优秀的品牌离不开3大要素——产品要有差异化和创新；品牌的目标人群定位要清晰；渠道的运营要更加精细化。
“饭圈有一句话来评价一个偶像：始于颜值，限于才华，忠于人品。套用到化妆品领域，颜值是包装设计，才华是功效，人品就是品牌力。只有形成了品牌这个东西，才有溢价的可能。”前述资深人士说道。
来源：化妆品观察 文/陶文刚 李静怡 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
