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02
折叠的盲盒世界
汪旭维们面对的，是盲盒的另一个折叠世界。
他说，自己的客户主要是做地摊夜市批发、抓盲盒机的代理商、淘宝卖家以及培训机构做招生、企业等做礼品。
这些批发价不超过10元的盲盒，在下沉市场有了一片新天地。相比定价在59、69元的泡泡玛特等品牌，这些厂牌盲盒零售价大多不超过25元，从造型到设计，也基本满足了“可爱”的基本元素，是儿童或者小镇少女愉悦自己的最佳选择。
社交平台上，有一批推崇用盲盒摆地摊的账号，他们或采访、或亲自实践在夜市卖盲盒，10元的进货价，一晚就能赚到300多。
在短视频平台，围绕盲盒的生意形式更多样，盲盒直播是最火热的形式之一。这其中，一种是跟厂家合作卖盲盒赚佣金，主播的盲盒都由厂家提供，主播在直播间卖，拿商家返还的佣金；一种是通过拆盲盒的随机性、刺激性，吸引一大堆人围观，来赚打赏；还有一种是主播通过拆盲盒这个噱头，带动小店里其他产品的销售。
无论哪种形式，盲盒直播间主要售卖的商品都是这些单价在25元左右的厂牌盲盒。毕竟品牌盲盒大多选择直营模式，渠道把控很严格，即便是直播间的主播也可能要自掏腰包原价购入，用其作为引流款，再通过卖厂牌盲盒赚钱。
03
盲盒的两种生意
价格的高低，只是厂牌盲盒与品牌盲盒差异的表象，这背后其实是两种生意。
在汪旭维眼中，售价更高的泡泡玛特们，意味着更会“拍照”、更会运营。在他的经验中，拍好照片是推出爆款的必要条件之一，单价200多一张的产品照，是品牌商家更有实力去做的东西。
但看似“简单”的盲盒生意，并不是几张照片就可以定义的，这背后还有着一套经营逻辑。
对于很多潮玩工作室和品牌商家来说，它们并不会单独经营盲盒这一个品类，同时还要运营大娃（手办）、公仔等。从售卖价格来看，盲盒一般定价29-59元，而大娃和公仔的价格会高得多，从几百到上千元不等，甚至有些大娃可以炒到万元以上的价格。
因此，品牌对于手中的IP如何定位和规划，决定了这个IP将用来生产盲盒还是大娃。大娃售价高，但也意味着销售数量有限，并且这个“有限”决定了大娃后期的价值，因此大娃的价值在于品牌化，后续的转化在于这个品牌能否从其他途径创造价值。但盲盒的逻辑是一旦卖爆了，后续就可以围绕这个IP一直加单出新品，成本就逐渐摊薄，盲盒本身就可以创造收益。
换句话说，盲盒只是品牌商家运营IP的一个载体，通过盲盒能够更快的让IP破圈，沉淀了一定的粉丝基础后，再卖大娃来赚钱。而对于汪旭维们来说，盲盒就真的意味着一款商品，其实和他卖水晶球或者其他玩具的逻辑相同，只是盲盒的形式，更容易产生爆款，这种大批走量的风格是厂家都喜闻乐见的。
这对于泡泡玛特一直以来定位自己“IP运营平台”的身份，就不难理解了。
复购，成为区隔品牌盲盒与厂牌盲盒的根本区别。面向下沉市场的厂牌盲盒大多是一锤子买卖，消费者路过夜市或者地摊出于兴趣和猎奇，会买一个来愉悦自己，盲盒厂们并不追求复购的效应，而是更看重在每一个潮流风口之下，是否能够押中爆款。但诸如Molly、Pucky这些运营成熟的IP，还要持续推出新的系列，以维持消费热度。
“有了版权，就等于有了复购率。”一位东莞的盲盒工厂负责人对「电商在线」说。
实际上，“盲盒没有下沉市场”，这样的观念现在看来或许有些偏颇，如果从潮玩的视角看盲盒，的确没有下沉市场，动辄几百上千元的潮流玩具本就是一二线年轻人的小众玩具，但如果把盲盒扩大到整个玩具市场，它只是比传统摆件更新奇的一种商品而已，兼具美观与趣味，性价比之下，在下沉市场同样会受到热捧。
折叠的盲盒生意，也是两种消费世界。
来源：电商在线 杨泥娃 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 盲盒 |
