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黄明端的“新”苏宁,家乐福第一把火烧向会员店

  在解决了战投问题后,苏宁终于有精力投向经营上。

  近日,苏宁旗下的家乐福宣布中国市场首家会员店选址上海,预计今年第四季度开业。同时,在2021年到2026年,家乐福会员店计划在中国市场开设超过30家会员店。

  自苏宁今年初陷入资金困难后,其在日常经营中便没有了过往的竞争力,在前三甲淘宝、京东、拼多多的“618”攻势中,深陷麻烦的苏宁全然不敌。

  7月5日晚间,苏宁易购发布公告,江苏省、南京市国资联合产业资本进行战投,解决苏宁面对的流动性危机,产业投资人包括华泰证券、阿里、小米、海尔、美的、TCL。

  张近东及其一致行动人苏宁控股集团、淘宝中国、新新零售基金二期、江苏新新零售创新基金(有限合伙),分别持有苏宁易购20.35%、19.99%、16.96%、5.59%的股权,公司处于无控股股东、无实际控制人状态。

  随后苏宁创始人张近东宣布辞去董事长一职,董事会职位巨变,各方势力进入“2+2+2”的联盟局面,阿里则当仁不让成为了期待中的盟主。

  董事长这个职位由零售经验丰富的黄明端担任,其一手创建的大润发是国内大卖场的佼佼者,而家乐福是其曾经最大的竞争对手。

  8月11日,黄明端以苏宁易购董事长身份,和总裁任峻联合致信全体员工。他们说,行动是解决问题最好的办法,要让苏宁易购回到“该有的市场地位”。

  此次家乐福选择踏入会员店,虽是前人栽下的树,但也不可否认这是他治下苏宁在主业上带来的第一个大改变。

  会员店竞争

  据观点地产新媒体了解,家乐福将在年内新开两家会员店,均位于上海,一家为浦东新区成山路店,另一家则为乐福青浦公园店。

  家乐福会员店在中国市场未来会有三种模式,一是标准店,比如成山路的首店;第二是基础店;第三是旗舰店。

  在会员制消费上,首创该模式的山姆会员店(Sam’s Club)是一个不得不谈的对手。1983年,沃尔玛创始人山姆·沃尔顿开出了第一家山姆,位于美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城。

  山姆会员店具有几个特点,首先其采用的是仓储式门店,也就是仓店一体,而其所在的地点往往也不在核心城区。

  自从1996年进入中国后,山姆会员店并没有给国内消费者留下太深的印象。直到Costco到来,人们对于会员店的印象才彻底颠覆,这位“价格屠夫”加快了国内会员店市场的竞争。

  2020年10月,苏宁的股东阿里开出了第一家会员店“盒马X会员店”,该店大获成功,阿里也宣布将在2021年大力发展X会员店,将新开10家盒马X会员店。

  关于会员店的理解争议在于:是仓储还是会员?

  对于山姆会员店和Costco这样的外来者来说,关键点毫无疑问是仓储,而永辉同样选择的开出了新仓储店,家乐福的理解显然有些不同。

  据悉,家乐福的会员店将主要由老店大卖场改造而成,这也给它们的布局空间和地理位置做出了一定的限制。其消费群体将面向的是主城区的消费者,主要覆盖与服务周边5~10公里的消费者。

  家乐福中国副总裁、家乐福会员店总经理常飞表示:要做消费者“身边”的会员店。”

  同时,家乐福会员店并不会设置传统的会员店高货架模式,在改造的门店上其也会有所选择,主要标准是在7000平方米以上的大店。

  为了与传统大卖场做出区别,乐福会员店将有20%的差异化商品,并且每年有20%以上的商品迭代。相较于家乐福社区卖场生态,会员店的SKU将控制在4000以下,预计5年后在会员店会有1500个自有品牌,销售占比约35%。

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