|
03
大热盲盒惨遭“垫底”
人文艺术才是“黑马”
针对95后会因为哪些因素购买联名美妆产品的调查结果显示，前三名分别是：喜欢联名IP、常用的产品刚好推出联名、被美妆博主或闺蜜推荐。
超过一半的95后会因为喜欢联名IP而购买产品，如何把控好消费者关注动向、审美偏好，必然是品牌方需要重视的课题。
上述数据也再次印证了95后注重理性消费的购物理念，常用的产品如果刚好推出联名款且颜值符合审美，近一半的95后是愿意买单的，这说明品牌方可以先以产品本身吸引顾客，然后再利用联名促进顾客对同一产品的二次消费欲望。
而43.14%的消费者会因“被美妆博主或闺蜜种草”而购买联名产品，这点也再次强调了社交网络时代，大众传播和人际传播的重要性。当然，如果包装颜值够高，也能吸引31.37%的95后。
95后最喜欢的联名IP类型扎堆在人文艺术类（如博物馆、故宫、颐和园、穆夏等）和经典IP（如美少女战士、猫和老鼠、樱桃小丸子、Hellokitty等），分别占比62.75%和54.9%。
近年来，随着国潮的大火，扎堆联名故宫、博物馆、颐和园等国风元素的品牌数不胜数，甚至一度让消费者感到审美疲劳，但是如果能在传承文化内涵的基础上创新，95后还是会充满期待。在调查问卷最后一栏有关“最期待什么类型的联名”一问的自由填空环节，也有不少95后提名人文艺术类的联名。
经典IP承载了一代人的回忆，本来就自带流量属性，且占据大头的95后女性消费群体喜爱的皮卡丘、魔卡少女樱、蜡笔小新、美少女战士等要么可爱俏皮要么粉嫩少女心，十分迎合当代年轻女性的审美。
除此之外，有1/3的95后喜欢食物类联名，有消费者表示期待“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑歌曲而出圈的蜜雪冰城以及有过多次联名案例的喜茶，甚至有人提名张亮麻辣烫。
喜欢影视类和游戏类联名的95后分别占25.49%和23.53%，其中影视类后台提名有经典的哈利波特、年度热剧《觉醒年代》和国产动画《罗小黑战记》。
令人惊讶的是，近两年来大火的盲盒竟然只占13.73%，看来“盲盒+美妆”并不是最有效的圈粉手段。
此外，在这个“联名自由”的时代，联名似乎进入了“越奇葩越出圈”的怪圈，但事实上，对大跨度的联名营销模式，仍有不少消费者呈现出反感的态度。有人吐槽：“各种八竿子打不着的品牌都跟风联名，年轻人的钱真好赚。”
联名产品因高识别度和话题性能满足年轻消费者的猎奇心理，在社交网络上引发广泛讨论、扩大品牌影响力，不过，一时的热度只是块让消费者触达品牌的“敲门砖”，若想让产品在市场从“网红”到“长红”，就不能只在包装上做文章，因为再火爆的产品也会昙花一现，品质造就的品牌力才经得起时间的考验。
来源：化妆品财经在线 徐秀颀 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
