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4000亿茶饮市场,为何无法诞生巨头?

  

  即饮茶:市场中的寒霜? 

  即饮茶市场不是一个很容易进入的领域,这一点从农夫山泉在即饮茶领域的曲折经历就能看出。2006年,“农夫茶”在韩国人气明星李英爱的加持下,依然推广困难,最后只好停产;2011年的东方树叶被网友封为最难喝的茶;2016年问世的茶π算是个例外,如今它是近五年冲进即饮茶销售前十名的唯一新品牌。

  即饮茶不止开局困难,与高增长的茶饮市场背道而驰的是即饮茶近五年来复合增长几乎为0。2020年受疫情影响甚至出现负增长,预计未来5年逐步恢复到疫情前水平,约1200亿元。

  自上世纪九十年代末,在饮料巨头王老吉、加多宝、统一、康师傅的主导下,再加上娃哈哈、今麦郎等诸多品牌的推波助澜,即饮茶市场一度非常兴旺。诞生之初的即饮茶中往往添加了大量的糖、色素等添加剂,这种茶是即饮茶的1.0版本。随着市场对口味的疲惫和对健康的需求,含糖茶饮料的市场热度逐渐降低。

  2014年,茶饮料市场的发展特征从过去的“量价齐升”向“价值竞争”转变,新派果味茶与果汁茶让茶的味道丰富起来,即饮茶进入2.0时代。中国茶饮料市场一方面通过占位4-5元的价格带,以更好的利润空间重新激活渠道;同时突出产品本身的创新力与时尚性,激发95后、00后新一代消费者的消费意愿,“卖萌”的小茗同学与茶π的崛起印证了这一逻辑。

  在茶饮比较成熟的日本,无糖茶的比例达到70%。但中国的无糖茶市场并不乐观,从1997年日本三得利乌龙茶进入中国开始算,无糖茶饮一直没有掀起太大波澜。2004年统一茶里王进入大陆,2010年可口可乐和雀巢推出原叶茶,2012年康师傅推出本味茶庄,2013年统一推出茗茗是茶,但最后都以下线告终。2011年推出的东方树叶是无糖茶市场为数不多的幸存者。

  近年来曾经被市场嘲讽的东方树叶市场热度开始回潮,销售数据可喜,2021年其还推出了青柑普洱和玄米茶两款新口味。随着市场热度提升,各大企业相继加码,无糖茶饮竞争逐渐进入深水区。2018年,可口可乐、维他奶、元气森林也都推出了无糖茶饮。不含代糖的纯无糖茶,未来还有很大的增长空间。

  整体来看,即饮茶这条赛道上想要突围也不容易。2020年TOP10的品牌占据82.6%的市场份额,品牌隔绝相对稳定,并且市场份额仍在向头部品牌缓慢集中。即饮茶市场消费场景多元,要取得成功不但是对产品的考验,也是对企业供应链管理能力的考验,品牌也需要进一步占领消费者心智。

  

  现调茶:下一个星巴克? 

  从90年代街头奶茶店用奶精和奶粉调配的奶茶,到一点点、快乐柠檬用真正的茶叶加奶粉做奶茶,再到喜茶为代表的新式奶茶用鲜奶、鲜果来做奶茶,奶茶口味逐步升级完成。从消费年龄、饮用场景、偏饮方式、饮用频次、设计风格现调茶饮都围绕着年轻人兴趣来做,它们将对手锁定为星巴克,于是有了一个振奋人心的未来版图。

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