“加盟店”这一并不陌生的词汇，由于近两年互联网思维和网红模式的加持，在许多人的心里留下了“快捷致富”的印象。但当一个又一个盲目的投资者（“投机者”）在加盟合同上落笔之后，他们才发现这场“加盟”游戏真正的残酷。
尤其近几年，各种号称互联网思维模式的奶茶、咖啡等连锁加盟机构，频频通过社交媒体和网络“秀出”所谓骄人成绩。而在这座围城里，无论是互联网加盟模式还是传统餐饮加盟机构的打法，很可能都会给围城外的创业者带来一次深刻的教训。
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投资20万能“一劳永逸”？
建平和他的爱人早就到了退休年龄，2019年从上海回到老家，本想着先过一段荣归故里的晚年生活。不过在一线城市中几十年养成的快节奏突然变缓，也让老两口坐立难安，总想着做点儿什么事情——不图赚钱、就为了让自己有活干。
2019年十一长假后，老两口终于按耐不住，想着开一家风味小吃连锁店。于是他们开始在各处寻找空置的店铺，还联系了这家加盟商的运营人员。在市里面转了几天，他们在一处还未完全成熟的商业中心临街处相中了一间60-70平米的门面房，租金8万一年。和房东的交流很顺利，只是没想到，由于此后的新年假期和疫情接踵而至，许多事情都被耽搁了，包括开店。
老两口一直筹划着在2020年十一长假后重启开店计划，这里面最重要的契机就是银行的贷款利率优惠，20万元的贷款，年利率3.9%。建平认为加盟模式能让他们大幅减少自己的人力成本，少操些心。“我们就两个人自己看店，图个方便。不用自己研究配方、买菜进货、外卖配送操作也简单，年纪大了折腾电脑什么的太复杂了”。
虽然之前看中的店铺已经易手，建平还是在商业中心附近又找到了一间正在转让的奶茶店，位置更好、客流更大，当然价格也更贵——30平米的长方形小店，月租金9千，转让费5万。
建平权衡了利弊，带着爱人一起在银行办理了贷款，拿到钱的当天，他就支付了店铺的定金。紧接着，叫来了品牌加盟方的运营人员，正式开启了自己的加盟之路。
签完所有合同之后之后的几个月，建平才真实感受到了什么叫做“噩梦”。
3.9万加盟费、提前预付的1.5万元年物流配送费、5.8万的装修费、4.3万设备费用、加上一季度的房租和5万转让费，这些开销花出去之后两位退休老人不仅用光了贷款，还动用了自己的养老金。
而运营人员收到了自己的提成后，倒是不忘时时劝慰两位老人安心，告诉他们“生意肯定没问题”。
店铺在今年元旦前两天正式开张，首日营业额超过6千元——这也是店铺在最终关门前生意最好的一天。建平曾算过一笔账，第一周营业额在三万五左右，大概净利润能有1万多点儿。他这样和爱人说道，“一个月下来总有三四万的净利润。这下子好了，要焕发事业第二春了。”
事与愿违是从开张后第二个月开始的，或者准确的说是从第三周的周末。小城的消费者尝过了新鲜劲之后，又回到了最初的平静，建平的店铺日营业额从那时开始就始终保持在1000元上下。
尽管近些年加盟行业涌现出了众多佼佼者（包括新兴的咖啡、奶茶、餐饮品牌），也有不少取得了市场的认可,可本质上大多仍是传统的玩法。在底层逻辑上无法跳出“品牌”加盟的怪圈。在二三线城市,尤其是移动互联网的流量导入上,还是会显得有些捉襟见肘,更遑论对品牌对于销量的带动。
“小城市的消费水平其实不低，应该也不是我们卖的东西贵，就是竞争太激烈了。这条街上相隔几百米就有二家相同品类的店铺，别的品牌也就几家，感觉都在抢客户”，建平说道。
对于三四线城市而言,新形态的餐饮加盟店似乎并不能起到四两拨千斤的作用,在带来短暂客流后，就是大部分消费者的离开;同时,加盟商需要支付的各项费用，也接踵而至压得建平喘不过气来。
“举个例子，我卖了一万元的货。表面上看只需要支付五千多的进货成本，但是剩下这四千多，我还要给到总部6%－8%的返点，也就是管理费。整个算下来，商家的毛利只有38%－40%，这里面还要包含房租、水电、人工”，建平在关店前的最后几周一直在算这些数字，到最后恍然大悟的他才发现，他和老伴都是给“总部”打工了。
事实上，这也是加盟店赖以生存的方式，不管店主营业额多少，只要他们（店主）还在持续进货，对于总部来说就不存在亏损。
“后来发现加盟费是可以省下的，我可以从其他店主那边拿到名额，算作店主的第二家加盟店，只要2.9万，开第三家的话就是免费。40%左右的毛利，里面还要扣掉1.5万一年的物流费。如果做不到高营业额，不仅没钱赚，还要赔进去不少”，建平叹气道。
建平在今年3月底下决心关了店。拆下招牌的那一刻，他暗自想着，自己在一线城市打拼了几十年，没想到回到故里遭遇了滑铁卢。
那一天，建平还因为合同内容和运营人员闹了些摩擦，“他（运营）要求我马上把招牌拆下来，说合同里有规定，不能放在上面怕影响不好，拆下来拍照后给总部发过去才能退1万的押金。”
一气之下，60多岁的建平爬上了梯子，拿着榔头就是一阵猛敲，发泄着自己内心的压抑。在开店的这4个月里，他亏损23万元左右，他拿出自己的养老积蓄，还掉了贷款，对于创业也心灰意冷——“真的是年纪大了，也到了该在家待着无所事事的年纪了。”
五一小长假后他发现，在这座小城里，像他这样的人并不在少数，尤其是轻餐饮的加盟（以零食、小吃、茶饮为主），实际上大部分店主都处于苦苦支撑的状态。
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一线城市的“奶茶”热
与二三线城市相比，一线城市的“奶茶”加盟更为吸引人，百万业绩、毛利高、回本快这都是奶茶加盟曾打出的响亮口号。而各种第三方的诱人数据，也让不少年轻创业者为之振奋，奋不顾身地投入于此。
但现实的残酷是，随着茶饮行业的不断发展，目前行业红利期已渐行渐远，随便开一家店就能赚钱的日子已经一去不复返。市场饱和、小品牌加盟店的层层套路，让大多数创业者开店即亏损，撑不到一年就倒闭——“十店九亏”成为了一种常态。
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