“生意越来越难做了”，疫情介入商圈后，无数生意人发出了此类感叹。
生意场的新兴元素，潮玩市场却是另一番天地，根据艾媒咨询数据，2020年中国潮玩经济市场规模达294.8亿元，预计2021年将以30.4%的增速升至384.3亿元。
潮玩界近年发出的声量越来越大，最大生意人泡泡玛特转眼就把生意做到了资本市场，稳坐“盲盒第一股”宝座。
近日，泡泡玛特宣布成立安徽泡泡玛特贸易有限公司，经营范围包含化妆品零售，意欲进攻美妆零售赛道。
那么，作为新晋流量股为何开始“不务正业”，而要插足美妆零售？泡泡玛特迈入美妆零售行业又能否赢得一定的江湖地位？
瞄准美妆零售，泡泡玛特的新生意
“她经济”到来，美妆赛道开始承接热情。
根据艾媒数据显示，2012年中国化妆品市场规模为2484亿元，到2019年则迅速飙升至4256亿元，预计2021年将增至4553亿元。数千亿的市场规模之下，美妆赛道迎来了黄金发展期，大小玩家们蜂拥入场，资本也是一片唱好。
· 去年11月，“美股中国美妆第一股”逸仙电商成功登陆华尔街，上市首日，股价盘中一度暴涨超96%，市值突破122亿美元；
· 今年3月，刚成为A股化妆品板块龙头公司的贝泰妮，拟又赴港二次上市，入局港股市场。
借着新消费的风口，完美日记实现了爆发式的增长。新势力之下，企业的野心透露着市场如今的红火，而资本在美妆赛道的游戏也远远没有结束。相较于2019年45起融资，2020年47起融资，今年的资本更猛更壕。根据中国美妆网统计，仅仅上半年就有61家美妆企业被看中，总融资额近90亿，红杉中国、高领资本、黑蚁资本等明星投行成为常客。
企业旺盛的表现欲、资本“抢人大战”不断，美妆零售成为了如今最为繁荣和景气的赛道之一，自然是行业的旁观者不容忽视的存在，争相入局成为了新的追求，泡泡玛特的跨界显然也成为了一门说的通的生意。
回看现今泡泡玛特自身的发展，同样也需要这样的引子来重新点燃其商业的火焰。相比上市后股价一路跃升至107.6港元，短短半年，现今股价已跌至66.4港元，市值缩水，高增长的势头并未继续延续。
营收也呈现疲软的姿态，根据上市后首份财报显示，2018年、2019年、2020年泡泡玛特总营收同比增长率为225.5%、227.2%、49.3%，增速出现断崖式下跌。作为核心竞争IP的Molly，由2019年全年的4.6亿元，降至2020年3.6亿元。
显然，上市之后的泡泡玛特，表现并不如意，而在进阶二级市场后，泡泡玛特也迎来了更多审视的目光，不太如意的答卷或并不能令资本满意，为寻求更多经济增长点，来填补业绩上的空虚，泡泡玛特需要做出一些改变。
而随着资本逐渐冷静，褪去一些光彩的泡泡玛特，也急需新鲜血液来盘活生机，此时瞄准美妆零售或是此时机的好答案，但“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个吃到的是什么味道。”泡泡玛特也在迎来自己的盲盒考验。
美妆+IP风起，可“如意算盘”难打
美妆迎合着Z世代的胃口，赛道也迅速火爆，谁能快速进入跑道意味着谁就有机会获得围观和喝彩。
虽说泡泡玛特入局的是陌生的生意阶层，但从某种层面来说，商业的模式互通互利，这样差异的打法能在一定程度上为经济提供新的增长点，相比一条腿走路，两条腿走路迈出的步子更大，获取的关注点也会更多。
本着独有的潮玩市场地位和流量，借助深入人心的IP形象打入美妆零售领域，对于泡泡玛特来说更是一条快速切入赛道的捷径，且泡泡玛特对于IP联名美妆已有一定的心得体会。
· 年初，小奥汀携手泡泡玛特推出“大橘大利”新年联名礼盒；
· 3月，悦诗风吟联合泡泡玛特推出联名系列“悦诗风吟橘光”；
· 5月，潮流少女彩妆品牌橘朵与泡泡玛特联名合作，推出毕奇精灵飞行系列彩妆产品。
此外，不乏欧莱雅、YSL圣罗兰等知名美妆品牌与泡泡玛特联名推出定制款产品礼盒。IP联名之下，取长补短，双方以达到互赢的合作，符合1+1大于2的商业逻辑。
在此背景之下，也为其做了更好的铺垫。虽公司回复短期内无独立做化妆品的计划，但不排除联名商品通过泡泡玛特渠道进行销售。可见，公司在用最熟悉的打法介入其中，IP联名或是其踏入美妆零售的第一步。
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