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太二开主打“水煮鱼”的川菜馆,能否复制酸菜鱼的神话?

  近日,九毛九开了一家不卖酸菜鱼的“太二前传”主题店。

  人均价格比太二酸菜鱼贵一倍,在150元以上!

  门店环境也升级成了黑金风。

  从主打酸菜鱼到川菜店,这意味着九毛九正在从特色单品店往川菜赛道探索!

  那这究竟是一家什么样的店?“太二前传”能延续太二的火爆吗?

  01

  太二创新品牌“太二前传”,

  不卖酸菜鱼卖川菜!

  6月3日,太二酸菜鱼旗下新品牌“太二前传”在广州开业。该店虽然logo与太二酸菜鱼相同、店名相近,但二者的菜品、装修、定位都大不一样。

  1、定位川菜馆,主打3道招牌菜

  和太二主打酸菜鱼不同,太二前传的定位是川菜馆,其菜单显示,门店一开业就上了27道新菜,像水煮鱼、毛血旺、麻婆豆腐等经典川菜店里都有卖。

  门店主打3道招牌菜,分别是带金奖的沸腾水煮鱼,鲍鱼海参毛血旺、鲜鲍鱼回锅肉。

  2、水煮鱼268元一份,麻婆豆腐108元一份

  在价格上,太二前传的菜品普遍高于一般的川菜馆,也比太二酸菜鱼要卖得贵。

  市面上一份麻婆豆腐价格基本在15—40元之间,而一份水煮鱼价格基本上都在100以下,太二的酸菜鱼均价也是118一份。

  而“太二前传”的水煮鱼268元一份、毛血旺178元一份、麻婆豆腐108元一份。

  为了凸显菜品的品质,门店直接将每道菜所用的高价值感食材放到了菜名里。招牌菜分别是带金奖的沸腾水煮鱼、鲍鱼海参毛血旺、海参麻婆豆腐。

  不同于太二酸菜鱼选用鲈鱼作为原材料,太二前传的水煮鱼用的是鳜鱼,官方的菜品介绍显示,“带金奖的沸腾水煮鱼”曾在中国烹饪协会举办的全国大赛上获唯一金奖。

  此外,门店还在毛血旺中创新性加入了海参、鲍鱼、鱿鱼、大虾等高价值食材,就连麻婆豆腐里也加入了海参。

  3、延续太二门店文化,“本店不接受拼桌”

  虽然在装修风格上,太二前传主打的是黑金风,和太二的黑白漫画风有明显区别,但二者在一些元素上捆绑得还是较为紧密。

  例如,和太二“四人以上不接待、无口味选择”等看似奇葩的要求一样,太二前传门店门口的“店长说”招牌上,也标有“本店不卖酸菜鱼”“本店不拼桌不加位”“本店是真的太二”等字样。

  02

  借势太二从单品切到川菜赛道,

  太二前传能成功吗?

  从店名到门口“店长说”的标语,不难看出,太二前传除了卖的菜品和太二不一样,其余基本上把太二门店的模式、文化都复制了过去,显然是在借势太二的IP流量。

  自2015年创办至今,太二酸菜鱼凭借着一套独特的品牌文化,深受年轻消费群体的喜爱,翻台率一度超过了海底捞。根据九毛九发布的2020年业绩公告,九毛九公司全年营收为27.1亿元,其中太二全年营收为19.6亿元,占公司全年营收的70%之多。

  依托太二强大的IP流量,太二前传可以快速打开知名度。然而,借助太二已有的光环开新店固然可以事半功倍,但其中面临的问题也很明显。

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