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他笑言，“要是哪一天在大型网络游戏平台看到大量男士护理广告，才说明市场需求来了，值得品牌进入了。”此外，他认为，线上业绩和投放流量费用成正比，砸点钱能起来一点水花花，可是一会儿就风平浪静。
诚如所言，不止一位品牌负责人告诉《化妆品财经在线》记者，当月只要在线上投放到一定额度的流量推广费用，业绩就会立竿见影，出现明显上升，反之则不然。也就是说，精准的流量广告投放，已经将品牌利润削减了大半。
“我们曾经做过测试，在抖音上投500万的流量费用，能有1000万的销售业绩，可是除去成本和运营费用，以及相关投入，能留给品牌的利润并不多。”某崛起于线上的美妆品牌相关负责人这样评价流量投放。他认为，长久以往，品牌赚到了声量，平台赚到了利润，从长远发展来看，如果品牌总靠在线上的投入维持增量是不行的，还得发展线下，全面开花。
兰州一位代理商对网上的销售数据不置可否，他坦言，“线上的水太深，我们能看到的，都是品牌方让我们看到的。到底是否赚钱了，品牌方最清楚，我们看看热闹就好了。”
他表示，很多品牌赔本赚吆喝的事并不是没有，这些年看市场有多少男士品牌消失，就可以看出市场到底好不好做，强如欧莱雅集团的HOUSE99也在今年年初关闭了京东、天猫官方旗舰店。“看一个品牌是不是真正想做好市场很简单，看产品的品质和产品线，推出几个爆品，火一阵子就等资本介入，我们接品牌时，这样的品牌不会是首选。”
事实上，目前的中国男士个护市场，占据主导地位的依然是跨国大品牌。在2020年双十一的天猫男士护理品类中，销量前五的店铺分别为欧莱雅男士、碧欧泉（欧莱雅旗下）、朗仕（雅诗兰黛旗下）、科颜氏（欧莱雅旗下）和高夫（上海家化旗下），位列其后的是资生堂、妮维雅、AHC和曼秀雷敦旗下的男士个护产品。
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线下难见高销量
市场教育是关键
普遍看来，男士个护的消费者以90后、00后更为突出。当然就现在的发展趋势来看，这应该是不可阻挡的潮流。
“从线下渠道来看，消费者的教育并没有完全形成，门店未出现真正的需求，男士个护的增长主要在线上渠道。”佛山艾莎美妆邹景禧告诉《化妆品财经在线》记者，目前，其店内男士个护品牌销量排名靠前的是欧莱雅、妮维雅几款男士产品，远没有达到能起到走销量的品类。
上述兰州代理商则表示，因线下渠道的地域特色，并不是所有的男士产品都能出量。“我们这边适合价位在100元以下的产品，到了200-300元的价位，消费者就宁愿选择同等价位的进口品了。对男士护肤产品而言，线下仍旧是卖一些大众产品。”他说道。
在他看来，男士个护品牌要走到线下还需要时间，一是消费者的接受度，二是品牌系统的推广模式。“就像某男士品牌，在甘肃网点倒是铺了不少，但是怎么去卖货，目标群体是哪些，没有整套系统的方案出来，结合到门店看到的结果就是‘没有动销，也没销量’。”
阿迪达斯湖北代理商操俊杰赞同此观点。他表示，造成这一现象是因为线下没有线上反应快，品牌进入线下需要时间和费用，更需要试错成本，这也使得男士品牌在进入线下之后无法很快获得市场。此外，疫情之后线下生意难，品牌对新品的推广极其谨慎。据其公司统计数据，位于高校周边的店铺，销量明显高于其他店铺。
“这说明男士品类，在年轻的群体中，还是有一定的消费者，不过也就仅限于年轻消费者，街边店和商场店的业绩很少。”操俊杰表示，从数据看，消费者接受男士洗发类产品概念比男士护理要高。此外，男士香水在线下的增长，在后疫情时代比较明显。
记者在武汉江汉路华润超市看到，陈列架上整排的阿迪达斯洗护产品，但是购买的男士消费者较少，售货员表示多是女性消费者在购买产品时顺带会买一些男士用品。
目前，中国的男士个护市场犹如八九点钟的太阳，总体来说，只开发了不到5%的市场。据蒙度士总经理张钰预测，随着消费者的市场教育普及，未来几年内，国内男士市场能开发到50%以上，市场容量和市场前景非常广阔。
来源：化妆品财经在线 张钊 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
