对比天然钻石这两项原罪，有分析人士认为，培育钻石具有天然优势，“前者自不待言，对于后者，美国的实验室培育钻石品牌Diamond Foundry声称，在实验室中使用太阳能和风能，并获得了零碳排放认证”。
“小李子”是一个行走的有力例证。作为环保人士，参演《血钻》十年后，他投资了Diamond Foundry公司，为培育钻石“站台”。
不过，实验室培育钻石真像厂商宣称的那样可持续吗？
事实上，培育钻石同样需要大量能源进行生产，其在高压高温技术环境下制造，煤电的使用较为普遍。
由标普全球旗下公司Trucost ESG Analysis撰写的一份天然钻石行业透明度报告还显示，合成钻石产生的二氧化碳排放量是天然钻石的3倍。
如果说“原罪”是双方的“明争”，那么，价格则是彼此之间的“暗斗”，一些厂商反向利用培育钻石的价格优势，悄悄上演“偷梁换柱”的戏码。
三个月前，美国宝石学院向外界发出警告，称近期收到大量实验室培育或者处理过的钻石，皆通过伪造的钻石报告和钻石腰码冒充天然钻石。
举个例子，其中一颗实验室培育钻石，检验结果为1.51212克拉，D色，VVS2净度，IIa型，切割等级为“非常好”，而这颗钻石的附带报告显示为1.50362克拉，E色，VVS2净度，I型，切割等级为“极好”的天然钻石。
培育钻石冒充天然钻石，美国宝石学院这样的专业机构自然能够鉴定，但在消费端，很难通过肉眼加以辨别，这也为冒充事件频发提供了某种“温床”。
销售培育钻石，除了冒充天然钻石这样的“非法途径”，现阶段还有一个不容忽视的关键性因素，就是天然钻石的库存。
据业内人士刘江疆分析，在国外市场，80%的培育钻石品牌商或经销商都是新成立的公司，他们轻装上阵，没有库存减值压力。
但是，国内培育钻石的销售大多走传统珠宝渠道，这些渠道已经积压了海量天然钻石库存，“除非传统珠宝商能确认培育钻石不会对消费者选购天然钻石产生任何影响，或者经营培育钻石能够更加稳定获利，否则都不会轻易尝试去主动推广培育钻石”。
从这个角度看，天然钻石与培育钻石的博弈将会是“持久战”，中国培育钻石市场即使想摆脱传统珠宝渠道，也要新建渠道、多方合作，这同样是一条荆棘之路，无法一蹴而就。
当然，在整个珠宝市场，天然钻石与培育钻石既彼此缠斗，也“在同一个舞台兼容”，戴比尔斯等巨头掌控天然钻石的话语权的同时，又在培育钻石市场中加紧布局，即是行业趋势的最佳注解。
03
营销为王
天然钻石与培育钻石的博弈，看起来并不对等，用分析人士的话说，二者正行驶在不同赛道上：后者是轻奢路线，前者则地位超然。
所谓“地位超然”，只是相对于培育钻石，与过去的自己相比，天然钻石正经历“至暗时刻”。
诚如法国兴业银行分析师所言，钻石矿商面临着价格疲软和销量大幅下滑的双重打击，其规模堪比2008至2009年的金融危机。
疫情这一“黑天鹅”的出现，加剧了钻石行业的危机。
据公开披露的数据显示，几乎每一家钻石矿商2020年的销售额都大幅下降。
其中，埃罗莎集团全年毛坯石销售额26.5亿美元，比2019年下降19%，总销量3210万克拉，比2019年下降4%。戴比尔斯全年毛坯石销售额28亿美元，比2019年下降30%，总销量2140万克拉，比2019年下降27%。
到2021年第一季度，疫情有所缓和，但业界描述这一季度的钻石生产状态时，都用“非常谨慎的乐观”来形容。这是因为，乐观预测背后，仍然存在相当大的不确定性。
形势如此严峻，是售卖天然钻石，还是培育钻石，似乎不再那么重要，能不能再次激活市场对于钻石产品的消费热情，才是重中之重。
归根到底，还是营销为王。
谈到培育钻石的营销，刘江疆提到产品的多元化。他解释称：“跳出天然钻石的产品框架，做更有辨识度的产品，更加多元化的题材，更广泛的材质与工艺表达，时尚、个性、跨界、融合将是培育钻石产品吸睛的法宝。”
其实，天然钻石的营销，也莫不如此。
需要注意的是，培育钻石的营销，不一定是在抢夺天然钻石的目标客户。据贝恩公司合伙人Olya Linde观察，由于持续的产品差异化，培育钻石相比天然钻石占据了单独的市场份额：
“我认为它正在接触到很多不同的客户。随着技术的进步和价格的持续下降，培育钻石越来越流行，我相信这为更多的消费者提供了机会，尤其是那些原本可能不会考虑钻石首饰的消费者。因此，这不是一种替代，而是蛋糕真正在越做越大。”
“蛋糕越做越大”，这无疑是个好消息，但谁能吃到更多，值得认真审视。
毕竟，年轻人的“钻石自由”，正是推动“蛋糕”变大的重要因素，谁能赢得更多年轻人的青睐，谁才能将收益最大化。
来源：新零售商业评论 响马
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