“天然钻石失宠？！”
5月初，当全球珠宝产量最高的时尚品牌潘多拉宣布，将不再使用天然钻石，改用实验室合成石，一家媒体这样追问。
对于弃用天然钻石，在一份声明中，潘多拉CEO亚历山大·拉基克解释称，“钻石应该是可负担得起的，也是可持续的”。
稍加分析，不难发现，拉基克的这句话火力十足：首先对于目标客户，他表明培育钻石的“平价”，有助于实现“钻石自由”，而对于珠宝行业，凸显培育钻石的可持续性比天然钻石更高。
这样的行动和发声，让潘多拉赢得二级市场的肯定。宣布弃用天然钻石后，潘多拉股价当天应声大涨7%，创下四年来新高。
然而，钻石业界对潘多拉展开了“群殴”。包括世界钻石委员会、责任珠宝委员会、世界珠宝联合会、天然钻石委员会和国际钻石生产商协会在内的五大行业组织发表联名信，指责潘多拉“具有误导性”的言论。
潘多拉被指责的同时，其天然钻石的使用量也被曝光。数据显示，2018年，潘多拉使用的宝石中只有0.04%是天然钻石；去年出售的8500万件珠宝中，仅有5.5万件天然钻石产品。
正因如此，潘多拉被认为“利用了天然钻石和实验室合成钻石的矛盾，狡猾地使之成为品牌营销的机会”。
不难看出，潘多拉就像一盏聚光灯，呈现出天然钻石与培育钻石之间的“矛盾”和“机会”，并将双方的商业博弈摆在了明面上。
01
蓝海商机
谈论商业博弈之前，首先要厘清的关键点是，培育钻石究竟是不是真钻。
“培育钻石”此前更多被称为“合成钻石”“人造钻石”，听起来就让人觉得不是“真钻”。不过，这只是“取名不慎”造成的误解。
从化学成分看，培育钻石的成分与天然钻石一样，也是碳原子，硬度为莫氏10级，密度和折射率也完全相同。
从培育钻石的技术看，有两种技术：一种是高压高温法（HPHT），原理是模仿天然钻石形成的地幔条件，在实验室中创造高温高压环境。
另一种是化学气相沉积法（CVD），将钻石剖成薄片作为培育钻石的基底或者说种籽，也就是钻晶，加入高含碳量的甲烷或石磨作为碳原料，通过高温高压的模拟环境和特殊处理令原料产生的游离碳原子附着在钻晶上，种籽逐渐长大，钻石纯度极高。
媒体分析认为，无论培育钻石的名称，还是CVD技术的钻石培育过程，都很容易让人联想到养殖珍珠。“养殖珍珠和天然或野生珍珠，都是‘真’珠无疑。”
更重要的是，培育钻石作为“真钻”已得到权威机构认可。
2018年，美国联邦贸易委员会发布的珠宝指南在对钻石的定义中删除“天然”一词。这意味着，非天然的培育钻石获得了“法定”地位。
国际权威珠宝鉴定及分级机构美国宝石学院（GIA）等，不再使用合成钻石这一称谓，而是改称实验室培育钻石，且开出培育钻石的“专属身份证”。
同样是真钻，培育钻石极具价格优势。据媒体报道，2017年，一颗1克拉的实验室培育钻石的零售价格，是同等属性、经过抛光的天然钻石售价的65%，到2020年，这一比例已经降至35%。
换句话说，相比同级别的天然钻石，培育钻石的售价仅仅是前者的三分之一左右，有多家培育钻石品牌甚至能做到约五分之一。
为此，不少培育钻石品牌直言“让年轻人实现‘钻石自由’”。
更加亲民的价格，对于年轻人来说，是一大“杀手锏”，与此同时，相比于珠宝的婚庆需求不断下滑，“悦己”需求日益增长，为培育钻石提供了强劲的消费动力。
据贝恩咨询调查显示，悦己需求在中美两国钻石消费意愿中占比第一，在中国有接近一半消费者为自己购买钻石。
产品优势和消费需求，正影响着整个钻石行业。
一度坚决捍卫天然钻石地位、强调天然钻石才是“真钻”的全球最大钻石供应商戴比尔斯，也在2018年加入了培育钻石的队伍。
戴比尔斯CEO布鲁斯·克莱夫坦言：“大量研究表明，消费者把人造钻石看作一个有趣好看又不贵的产品，因此我们看到一个被其他人忽视的机会。”
这确实是个堪称“新蓝海”的商机。要知道，全球天然钻石产量约为1.2亿~1.6亿克拉，2020年培育钻石仅600万~700万克拉，渗透率约6%。
随着时间推移，“新蓝海”越发引人注目。2019年3月，香港国际珠宝展破天荒地为培育钻石和宝石专门开辟一块区域，“大约有三四十间厂商在此进行展示、销售”。
中国地质大学珠宝学院沈锡田教授直呼：“这在以前的香港珠宝展是从来没有发生过的事情，所以我觉得这个市场已经慢慢在打开。”
市场发力，矛盾、对战、博弈也因此层出不穷。
02
明争暗斗
培育钻石品牌强调自家产品的环保、可持续，这方面的声量越大，天然钻石的“原罪”就越受关注。
这是一场事关商业根基的博弈。
对于天然钻石的原罪，“小李子”莱昂纳多·迪卡普里奥主演的电影《血钻》演绎得淋漓尽致。这部电影揭示出塞拉利昂内战背景下钻石开采与交易的残酷真相，即非洲冲突区域的钻石开采销售被用于支持反政府武装。
另一项原罪，是钻矿开采，对开采地自然环境产生巨大破坏。
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