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如何将螺蛳粉做成一门“真香”生意?

  螺蛳粉,甲之蜜糖,乙之砒霜。

  喜欢它的人嗦粉到上头,只为这一口臭味流连忘返;讨厌它的人对其避之不及,远远闻到便绕道而行。

  然而,无可否认,螺蛳粉是现在最火的网红食品之一。2020年疫情期间,袋装螺蛳粉一时间“一袋难求”;2021年,洋快餐大佬肯德基高调宣布开始卖螺蛳粉,甚至连中石油、中石化也纷纷凑热闹跨界卖粉。

  螺蛳粉以自成一派的方式,开创了一条独有的产业链,从上游制作所需原料的生产配给,到中游螺蛳粉的加工生产,再到下游的零售和餐饮经营,每一个环节都能派生出许多富含创新性的行业和职位,让人不禁感叹这个自带臭味的产业还“真香”。

  那么,螺蛳粉产业里究竟蕴藏着怎样一个新奇特的世界?螺蛳粉产业里还有哪些空白板块?螺蛳粉行业未来的发展远景又将如何呢?

01 闻臭识螺蛳 

  随着螺蛳粉的大行其道,一个新兴的行业在螺蛳粉的家乡柳州诞生了,它就是闻臭师。

  41岁的李勇国是一名柳州当地农民,曾经是一家螺蛳粉加工厂的酸笋供应商。因为嗅觉灵敏,能迅速识别酸笋的臭味和成熟度,老李被某工厂高薪聘请担任闻臭师,年薪约50万元。

  酸笋是螺蛳粉制作中必不可少的原材料,其独一无二的酸臭味也被称为螺蛳粉的灵魂所在,老李每天的工作就是闻工厂里的300吨酸笋。

  虽然乍听之下,网友纷纷对老李表示羡慕嫉妒恨,但细想一下便知,闻臭师同香水行当中的闻香师一样,需要高精尖的实力。

  不过话说回来,想要做成集成化的产业,单凭个人的闻臭能力是断然办不到的。所有环节的标准化是供应链做大做强的必要保证,而柳州市政府也想到了这一点。

  2020年5月,全国首家螺蛳粉产业学院在柳州揭牌,专门用来培养螺蛳粉产业技术复合应用型人才。

  目前,柳州当地已加快形成了规模化、科研化的种养殖,以及加工配送的全产业链。例如,一大批螺蛳、酸笋、豆角、木耳、腐竹、大米等种植示范基地已经建成,以现代农业的经验技术经营,未来也将形成品牌化。

  2018年,“柳州螺蛳粉”地理标志证明商标被核准注册,由此不仅保障了柳州螺蛳粉产品的产地来源,也提升了当地品牌的议价能力。

  在螺蛳粉产业链的带动下,以螺蛳粉小镇为代表的螺蛳粉文化旅游路线也孕育而生,并且通过微博、抖音等社交媒体进行推广曝光,全方位带动柳州的乡村振兴。

  2021年4月26日,习近平总书记来到柳州市螺蛳粉小镇的螺蛳粉生产集聚区,给予了“小米粉、大产业”的高度评价,并叮嘱要做好这一块“金字招牌”。

  一碗粉,一座城,柳州做到了。

  02 

  高端风将至 

  袋装螺蛳粉已然火出圈,成为和方便面并驾齐驱、甚至有望超越后者的存在。

  方便食品行业也在不断革新的浪潮中。

  首先,近几年来,自热锅横空出世,成为了不少年轻人的新宠。借着新冠疫情爆发后大家纷纷居家隔离的特殊情况,自热锅作为一种方便、快捷的懒人美食大受欢迎。

  对比传统方便面,自热锅所包含的品种更全,包括米饭、面条、米粉、火锅,等等。同时,单个自热锅中的料包也比方便面更丰富,更像是正经的一餐,不论是居家还是旅途在外,都能随时随地享用。

  其次,方便面的高端化也成为了不可逆的趋势。

  现在的方便面早已不是我们小时候印象中的3元、5元了。以拉面说为代表的高端方便面大有“长江后浪推前浪”的气势。

  2020年双11,拉面说在1小时45分钟的时间里便突破了1000万元销售额,同比2019年双11增长200%,在方便速食类目中位居首小时TOP 1。

  不仅仅是拉面说,其他品牌也相继进军高端方便面产业:康师傅推出了高端产品Express速达面馆;统一则推出汤达人升级版本“极味馆”,每碗的售价大约在十几元到二十元不等。

  如果说“一分价钱一分货”的话,那这些高端方便面已把包装上的“图片仅供参考”做成了“所见即所得”。虽然价格提高了,但物有所值。

  螺蛳粉是一种平民化的美食,但自从成为网红以后,食客们对螺蛳粉的口味、配料、汤头的要求越来越高。淘宝店里对于现有螺蛳粉的吐槽并不少见,即便是知名品牌也不例外。

  “这个粉不好,粉质硬又不好嚼碎,有黑色杂质,不新鲜!”

  “真的不好吃,笋老,粉质也不行,汤味也不好。”

  ……

  由此可见,许多消费者对于市场上的袋装螺蛳粉并没有达到完全满意的程度。即便有,大多数人也都谈不上是某个品牌的铁粉。

  其实在柳州当地,光是作为浇头的卤菜就多达几十种。此外,汤头是调味料兑出来的,还是用高汤真材实料熬煮出来的,在成本上差异悬殊,而在口味上也是高下立现。因此,螺蛳粉可以是一种廉价的小吃,但同时也能化身成进阶高端版米粉。

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