与此同时,与悦诗风吟、伊蒂之屋定位相似的完美日记、玉泽、百雀羚、薇诺娜等平价国货护肤美妆品牌在同一时间崛起,并逐渐占据中国消费者心智。
腾讯2019年发布的《国货美妆洞察报告》显示,国产美妆品牌已占据国内56%的市场份额;42%的消费者更愿意购买国产美妆,九成消费者表示未来会重复购买国货美妆产品。
进集合店能打翻身仗?
尽管悦诗风吟、伊蒂之屋的表现难言乐观,爱茉莉太平洋并未打算放弃中国市场。该集团在2021年第一季度财报中指出,在线下门店调整的同时,让悦诗风吟进入到美妆集合店中。
时代财经在东方宝泰广场发现,与悦诗风吟已经关闭的门店仅两个门脸之隔的美妆集合店The Colorist内,已经入驻了此前陷“关店风波”的伊蒂之屋,销售包含眼、唇、底妆等多款产品,同分区的还有韩系品牌HOLIKA HOLIKA、Age 20’s、欧美系美宝莲、日系品牌ZA等数十个平价彩妆品牌。
The Colorist店员对时代财经表示,集合店内顾客通常会选择多个品牌的产品进行组合购买,一个品牌通常只有1-2个单品销量相对较好,比如伊蒂之屋的眉笔,Age 20’s的气垫。
对于想要重整渠道的悦诗风吟等韩妆品牌来说,进入线下美妆集合店会是一条好出路吗?
一位不愿具名的美妆行业资深人士向时代财经表示,进入美妆集合店虽大大减少了运营成本,但同时也意味着竞争更大,想要在上千个SKU中脱颖而出,产品是关键。
2020年9月,悦诗风吟更具功能性的“红茶系列”在中国大陆地区开售。今年3月,悦诗风吟官宣范丞丞为中国区代言人并主推“红茶系列”,电商渠道也获得了超10%的增长,但这尚未能全面提振悦诗风吟业绩,2021年第一季度,悦诗风吟销售额依旧较上年同期减少了17.2%;伊蒂之屋的销售额同比下降18.7%至281亿韩元。
爱茉莉太平洋在试图重振悦诗风吟、伊蒂之屋的同时,也在中国试水男士护肤市场。2019年、2020年,该集团旗下针对男士美肤与个护的品牌Bro&Tips 和聚焦Z世代男性美妆的品牌BeREADY先后进驻天猫国际。
据韩联社报道,韩国贸易协会近期建议韩企面向中国男性美容消费群体进行营销,有针对性地推出改善油性肌肤、粗大毛孔、暗沉肤色和祛痘等男性功能化妆品。
根据《2021年中国护肤品产业全景图谱》,2020年我国男性护肤品市场规模达125亿元,预计到2025年我国男性护肤品市场规模有望增长至185亿元。艾瑞咨询也曾发布报告指出,我国男性新白领的美容和面部护理投入占总收入的22.7%,客单价仅比女性投入少66元。
不过,男士护肤这条赛道也格外拥挤,欧莱雅、碧欧泉、科颜氏、资生堂、倩碧、理肤泉等众多国际品牌早已成立男性护肤产品线并推入中国市场;本土品牌的表现同样不甘示弱,去年,蓝系、JACB、漫仕等新锐男士护肤品牌完成了千万级融资;近日,男性个护品牌“理然”完成近3亿元B+轮融资。
清扬君认为,韩妆目前没有出挑的男士护肤产品,且给中国消费者的印象固化,尽管品牌拥有成熟的供应链,但要切入男性护肤赛道不是件容易的事。
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