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传统商超转型早已不是一个秘密。
大润发背靠淘宝，沃尔玛携手京东，趋同点都是依托线上平台结合已纳入体系内的实体商业企业，引入丰富的线上流量，朝深度融合挺进。
这其中，家乐福中国是比较特殊的一个，找了盟友苏宁，优势是在线下。
1995年入华的家乐福，是最早进入中国市场的外资零售企业，但线下零售市场早已不是原来的江湖，2012年至2017年，家乐福中国的销售额从55.83亿欧元下降至46.19亿欧元。2019年，苏宁出资48亿元，收购家乐福中国80%股份，这被解读为，外资企业在国内市场水土不服，以及互联网企业和实体商超联姻的又一个样本。
4月23日，苏宁易购发布2020年财报，数据显示家乐福到家业务订单量同比增长139%。同一天，家乐福官宣入驻淘宝旗下的食品生鲜配送平台“淘鲜达”。24小时内，两件事，指向同一个主题——家乐福要发力到家业务。问题是，收购近两年，苏宁能给家乐福带来什么？家乐福还欠缺什么？
入驻淘鲜达，向外部要流量
打开手淘页面，绿色菜篮子标志的淘鲜达占据着首页一级入口的位置，其前身是“淘宝到家”。现在入驻淘鲜达的，已经有世纪联华、每日优鲜、盒马，接入平台后，门店周边3公里内的消费者，能直接在淘鲜达下单购买生鲜食品和日用品，1小时内送达。
「电商在线」体验来看，家乐福还没有完成所有门店的入驻，但在已经入驻的广州康王店里，商品正在不断上新，包括时令水果、新鲜蔬菜、蛋鱼肉禽、乳品烘焙、个护家清、粮油干调、酒水饮料、休闲零食、速食熟食、母婴百货10个板块。在新人专享区，家乐福用来打爆款的还是一些标品，诸如啤酒、榨菜、耗油等，0.99元就可以选购。
值得注意的是，在接入淘鲜达之前，家乐福到家业务已建立起家乐福小程序、苏宁易购APP家乐福频道、美团外卖APP家乐福频道、饿了么APP家乐福频道4大电商销售渠道。配送时间上，苏宁易购APP家乐福频道显示的是3公里1小时达，部分门店5公里1.5小时达，和淘鲜达所送达的时间差不多。
但从销量上来看，这些渠道的交易规模并不大，将地址都定位在广州康王店，可以发现家乐福小程序的销售页面，肉蛋水产和水果蔬菜，是其中销量较好的品类。肉蛋水产中销量最高的10.9元500克冻鸡大胸，月销量显示是4.1万+，往下拉，29.8元15枚的壹号土鸡蛋，月销量500+，还有不少销量是个位数。
而家乐福入驻美团外卖和饿了么，更像是多铺一个销售渠道，靠众包骑手，提供最快半小时送达的购物体验。数据显示，家乐福广州康王店在美团外卖上月销量是6352件，在饿了么月销量是5816件，数额不足1万件。
换句话说，家乐福入驻淘鲜达，并不是自身无法实现“一小时达”的服务，更多是因为原有的渠道流量不足，向外要更多的“线上流量”。此前，苏宁家乐福COO张其喆在接受采访时表示，入驻淘鲜达，有助于家乐福获取手机淘宝的流量，增加额外渠道拓展销售，同时打造“到家一小时达”心智。
事实上，淘鲜达给商超引流的能力，早已被大润发验证过。2018年底，大润发所有门店都完成淘鲜达上线。大润发母公司高鑫零售2020半年度业绩显示，淘鲜达、天猫超市等帮助实现门店同店实现5.7%的增长，为高鑫零售带来近5000万用户，活跃用户接近1300万。2020年全年财报则透露，下半年大润发线上店日均单量超1000单，一线城市日均单量超2000单，客单价达到66元。
按这个数据测算，每月可为大润发引流30000-60000单，月成交额在198万-396万左右。对于家乐福来说，改造超市需要巨大的投入，这点看阿里和大润发，京东和沃尔玛就知道了，接入淘鲜达，得到了稳定流量，又省下子弹，看起来是个不错的算盘。
靠苏宁还不够
根据苏宁财报数据，家乐福中国共计228家店，221家都在一二线市场，三四线城市只有7家。在过去，这种占据城市中心，信奉地段的做法，可以吸引更多人群，但现在，电商打破了地理的限制，再像过去那样靠不断开店来做生意，成本太高，显然并不现实。
这两年，大型商超数字化改造，大致可以分为这么几个阶段。
2016-2018年，资本入局，频繁投资。2016年，京东到家入驻沃尔玛线下大卖场，双方线上线下开始打通。2017年，腾讯42亿元入股永辉超市，次年，阿里以224亿港元收购高鑫零售36%股份； 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 淘鲜达 |
