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花西子也推出雕花口红，将传统画幅雕琢在口红膏体表面，以此和中国风相呼应。但也免不了被消费者吐槽“并不好用”、“收藏价值大于使用价值“。
目前，很多品牌在复制完美日记和花西子的路上，将外包装的“中国风”风格无限放大，过度消费所谓的“新国潮”，却失去了产品最本质的实用性。这导致部分品牌仅是“表面国风”，但商品本质既没有核心的技术，也没有传统工艺和香料的加工。
而导致上述这一情况的原因正是“代工”模式泛滥，品牌产品本身并无有效壁垒。
据了解，目前中国大部分美妆产品，尤其是2010年后诞生的新锐品牌，大部分产品均由代工厂加工而成，再“贴上”自己的品牌标签，只有极少数品牌拥有自建工厂。甚至在微博话题中，“8元口红卖129元、5元的眼影卖59元”总能引起热议。
国产美妆的“代加工”模式兴起并非无迹可寻，美妆市场品类多元化、产品迭代速度快等因素，让美妆行业的代加工模式成为目前行业崛起的“最优解”。
任何事情都有双面，代加工模式对于国产美妆行业来说，一方面可以可以通过部分国际一线品牌的生产线来降低成本，提高产品性价比。但另一方面，代工厂数量并不多，大部分国产美妆品牌“贴牌”生产后必然会导致产品同质化严重。
例如，头部品牌出现新的包装风格产品后，该产品的各类“复制品”便开始大量上线，甚至出现低价竞争现象。
未来国产美妆品牌长期生存的必要条件，仍是核心产品的技术掌控和质量管控。
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归宿：出海和集合店？
美妆行业曾长期被国际品牌占领，在渠道和品牌认知方面深耕多年，国产品牌只是后起之秀，很难靠品牌影响力实现溢价，低价抗衡或是必然。
某彩妆品牌运营负责人表示，目前线上渠道的流量获取成本越来越高，直播带货的流量也并不稳定，未来仍将开拓品牌销售渠道。
基于上述因素，线下美妆集合店成为了很多国产品牌的聚集之地，甚至加速了美妆集合店的发展速度。
3月，美妆集合店品牌WOW COLOUR宣布获得5亿元A轮融资，由创新工厂领投，IDG资本、瑞橡资本、浙民投跟投。企茶茶数据显示，这是该品牌自2020年后的第三轮融资。
而WOW COLOUR集合店正是以“新国货+爆品+网红场景”而不断获得资本和市场的追捧。据了解，该品牌美妆产品70%以上均为国产美妆品牌。除此之外，另一美妆集合店KKV中也几乎没有国际一线品牌的美妆产品，充斥着国产美妆品牌的身影。
国产美妆品牌进入美妆集合店的成本显然要小于自己线下开店，但也会受制于集合店本身的流量和选品。目前，国产美妆品牌依托美妆集合店带来的销售数据还远没有达到理想规模。
这时，大部分国产美妆品牌又将目光放在了“出海”之路上。有媒体报道，中国90%以上的中腰部国产美妆品牌均有出海意向或已经在海外建立销售渠道。
据了解，由于文化属性和供应链限制，大部分品牌出海目的地多位于日本等东南亚市场。以花西子为例，其海外渠道布局主要以国外社交软件和亚马逊等电商平台进行销售。
花西子也将在中国的营销套路“搬”到了国外社交软件中，通过合作KOL（高知名度、高活跃度用户）进行产品讲解和试用视频传播，确实在一定程度上起到了有效的宣传作用。
但相较于有百年历史的国际一线品牌，国产美妆品脾无论是自身品牌核心竞争力、品牌认知和出口渠道布局等方面仍处于“初级阶段”。
当红利最终消失的时候，消费者对于产品品质的更高要求会倒逼美妆行业进行产品的研发，最终让品牌沉淀下来。
国产美妆行业洗牌在即，谁能卸掉营销和包装的“包袱”，将品牌回归到产品，可能就会跑赢对手。
来源：灵兽 文/ 扬尘 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
