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由于美妆品类的独特属性，消费者对于购买前的亲身体验诉求强烈（45%）。因此，对于电商型美妆品牌而言，提供无忧退换（20%）和线上专属优惠（20%）等政策，或通过赠送试用装（36%）的促销手段，打造线下实体类似的服务，将有助于弥补线上“体验”缺失的弊端，增强消费者对网购的信息，从而促进更多购买转化。
为此，对于正摩拳擦掌意欲拓展海外版图的国妆品牌而言，在自身产品实力过硬的基础上，更需要通过精准捕捉目标用户需求，制定有效的营销策略，才能打造差异化的竞争优势，逐步建立国妆品牌的认知度和专属标签。
锁定目标客群主阵地，以精细化内容树立品牌认知
随着互联网“原住民”们成为消费主力，切入直连品牌与新生代受众的媒介——社交媒体，对于品牌感知用户需求，把握受众的心态变化尤为重要。其中，汇集了全球当下发生的新鲜事的Twitter在实时传播速度与影响力上优势显著：用户怀揣探索、开放的心态，通过Twitter了解时下最新、最酷的信息。其中，88%的Twitter用户希望了解美妆个护产品/品牌资讯，56%的Twitter用户乐于与家人/朋友分享最新美妆产品信息。
同时，Twitter上丰富话题标签（#）可以将平台上海量的推文进行分类，为品牌提供高效发掘用户兴趣点、嫁接品牌素材的切口。广告主只需通过追踪某个话题标签，就能捕捉海外用户兴趣点，并结合品牌内容激发讨论与关注。
借力个性化网红“种草”，助推品牌深入目标受众
由于美妆消费者社交需求的逐步提升，网红“种草“已成为撬开用户心智的制胜法宝。若能充分发挥网红的创作力及粉丝号召力，将极大帮助用户了解产品，并提升购买意愿。Twitter ArtHouse提供了从网红资源整合、创意策划、内容剪辑到直播服务的一站式内容营销服务，可以将品牌与全球超过五万个领先的内容创造者进行对接，通过定制化的营销服务，不仅能够在短效内帮助品牌提升购买转化，更能在长期内，以优质内容渗透抢占消费者心智。据Twitter数据，相比品牌直接发布的广告，Twitter用户在网红原创广告上花费的时间会多出24%，购买意向提升41%。
玩转新型营销方式，打造直观生动地线上体验
当体验型消费成为重要诉求，出海企业更应顺势而为，拥抱视频、直播等线上平台新型营销方式，制造更多触点，实现用户互动。例如，在去年疫情导致线下走秀受限时，SHEIN就选择借助Twitter独有的主题推文串（Thread）产品，将斋月LookBook发布“搬”到线上，为观众带来了一场沉浸式的线上看秀体验。同时，在推文中增加的订购链接，为用户提供了在观看视频同时一键下单的体验；从而帮助SHEIN完美打造“吸引关注-促进互动-购买转化”的推广-促销闭环。这也启发出海美妆企业，可以试水创新营销手法，以“小而美”的营销创意，借助“虚拟”平台上构建与“真实”用户互动，助推消费者完成从零到一的转化。
来源：电商报 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
