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此时，有一位消费者提着满满一篮子手办商品准备到收银台结算。可以看到，他购买的手办几乎都是与初音、龙珠等知名IP合作产品，在闲聊时对方表示，他并不担心授权手办的质量，只在乎价格和上新的速度。
作为一名资深的手办藏家，这位年轻人很清楚众多日本进口手办、潮玩都是在国内代工厂制造的，“其实只要品控做到位，质量不会比进口的差，而且没有了双重运输、进口关税，价格也实惠一些。”
显然，作为纯粹的藏家玩家，他们最为关心的并不是玩具本身的增值空间，而是产品中有无自己喜欢的经典IP，这也是新晋潮玩品牌积极拥抱知名IP的原因。至于知名IP产品推陈出新的速度，无疑也是刺激玩家消费欲望的关键。
除了这些后来的跟随者，据悉泡泡玛特也开始重视非独家、知名IP的合作与运营。懂懂笔记发现，在泡泡玛特部分线下售卖机上，诸如米奇等非独家IP盲盒的比重也有增加之势。
在其最新的财报中可以看到，2020年全年非独家IP销售收入占比，已经从2019年的9.5%提高到了17.7%。显然，相比没有故事的IP只能一味“可爱”，知名IP具有更广的受众面与普世价值观，更适应各年龄阶层玩家的喜好。
“盲盒玩具不及手办（制作）精良，但有喜欢的动漫主题，我还是会买的。”一位在TOPTOY购买了几盒蜡笔小新“排排坐”系列盲盒的80后手办玩家表示，她热衷购买的并不是“未知”，而是童年的记忆。
当然，拥抱知名IP对品牌的资金实力有极高要求。除了潮玩行业顶流之外，并不是所有潮玩“学徒”都能够做到，因此有些品牌只能赶在盲盒概念“退烧”之前，广开加盟趁机大捞一笔。
留给小品牌的时间不多了
如何能让新兴的潮玩品牌快速渗透到消费者身边？首选答案肯定是加盟。
作为潮玩市场的新玩家，TOPTOY创始人孙元文也曾透露称，品牌前期将以自营门店为主，在打磨成熟和跑通模式后，会逐步考虑开放加盟。而在搜索引擎上输入“潮玩”一词时，也能够找到大量品牌加盟相关的营销信息。
对于乘着泡泡玛特“盲盒”概念跟风创立的二、三线潮玩品牌而言，盲盒能否卖得出去都是个问题，更别说通过自有IP创造可观的收入了。不过，这些潮玩“学徒”们还可以通过招商、加盟挣到真金白银。
“很长一段时间里，盲盒圈的品牌只有两个，一个是泡泡玛特、一个是其它品牌。”曾在国内某三线潮玩盲盒品牌负责招商加盟工作的徐琪（化名）告诉懂懂笔记，由于起步早、知名度高，有很多潮玩炒家一开始都只专注泡泡玛特的盲盒公仔，然后在“赌徒”心理的的推动下，盲盒概念大热、销量大涨。
可对于二、三线品牌而言，并不会有太多的玩家的关注，所谓的增值空间往往也是品牌方自导自演的戏份。
因此，这些盲盒产品的实际销量通常都十分惨淡，“我的同事曾讽刺说，公司只做售卖机就行，不用做盲盒，因为一年半载都卖不掉几个。”加之二、三线潮玩品牌不具备与知名大IP合作的实力，因此招商加盟就成为小品牌的主要收入来源。
徐琪透露，一台盲盒自动售卖机的成本只要三、五千元，而且租金、电费是由加盟商负责。通常情况下，小品牌的加盟费用只需要两、三万元，同时加盟商要先购入几百甚至上千元不等的盲盒，至于后续的经营就全看运气了。
“招商时我们一直强调，每天单机收入可以达到一千元左右，但即便是主流商圈，每天能卖出两、三百元就算不错了。”徐琪表示，其公司原先在招商时还会考虑到商圈保护，即每个主流商圈只允许一家加盟商，但随着盲盒的“泡沫”逐渐破裂，公司为了维系经营收入便忽略商圈保护原则，开始大肆招商、开放加盟。
“盲盒泡沫一旦完全破裂了，谁还会加盟开盲盒店、认购自动售卖机呢？”在她看来，随着盲盒潮玩领域继续“挤泡沫”，留给二、三线品牌的时间已经不多，降低招商门槛也只是“最后的疯狂”。
【结束语】
有人说潮玩概念被盲盒“玩坏”了。其实正是盲盒这一低门槛的形式，才让国内原本起步缓慢的的潮玩市场得以快速发展。
根据艾媒咨询发布的数据预测显示，2021年中国潮玩市场或将增加至384.3亿元。不过快速堆积的行业泡沫，加上随之而至的行业乱象，正在开始引发行业洗牌，如何让潮玩回归娱乐本质，满足玩家对陪伴、减压、治愈的需求，或许才是成功的捷径。
来源：懂懂笔记 文/木子 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 盲盒 |
