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线上折扣见底，低价囤货成为过去时
与线下的冷清相比，则是线上仍在火热抢占流量。
3月以来，抢着“女神节”“妇女节”的热度，美妆电商纷纷打出价格牌、正品牌。京东、淘宝、天猫、拼多多等平台积极参与，不约而同地把这一女性节日作为春节后重新启动消费市场的契机，以不同的营销方式吸引消费者。
记者在上述电商平台发现，大牌、进口品、国产名品无不在以低折扣吸引着消费者。以OLAY为例，品牌天猫38节联合代言人倪妮打出了“身体乳买1得8”的话题，在微博上阅读量达到数十万。除了品牌，走向线上的零售商也在使劲。丝芙兰线上更是五折限时抢购，不少大牌都在其中，此外还有部分产品的秒杀价，折扣更是在半价之下。
有业内人士认为，电商巨头之间的竞争激烈更甚线下，像这种节日，“即使是赔本也要赚吆喝”。“平台只有把握了流量才能赚钱，这是他们都懂的道理，所以即使这次把价格打到见底，没有赚到钱，只要粉丝还在，下次活动都能赚到，这是不变的道理”，该人士分析说。
自线上渠道崛起之后，不争的事实就是美妆行业的线下生意越来越难做，一部分门店为开辟新业绩增长点，打造美妆护理体验，引进自有品牌。而另一批人坚守阵地，相信只要保障产品的品质，服务好既定顾客的生意，以产品换口碑，以口碑与消费者产生黏性，就不愁生意难做。
在湖南新宁县香妃行美妆店，今年的三八节促销已经略显疲软，其总经理蒋荻看来，原因之一则是离春节太近，春节档历来视为美妆销售的黄金时间，顾客的很多需求已经满足。据蒋荻透露，香妃行今年春节档的销售业绩较上一年提升了30%，这也就意味着，一批消费者囤足了一个月甚至更长时间的产品。
“也许就是这个原因，三八节很难再在促销上提升业绩了。”蒋荻表示，鉴于这样的市场因素，今年香妃行的三八节营销方案，则略微显得简单，在折扣上给的力度并不大，部分商品第一件8折，第二件3.8折，算下来两件打5.5折。
三八节不能为美妆店短时间提升业绩，实质上反映了消费者对节日促销的一种疲劳。在当前的商业竞争下，“无节日小打折，有节日大打折”似乎成为商家吸引顾客的主要招式。甚至在没有节日的时候，有商家会人为制造出节日。殊不知，在电商极具便捷的今天，消费者对品牌忠诚度降低的这一背景下，低价囤货已经不再是她们的追求。
来源：化妆品财经在线 张钊 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
