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作为女性的节日，每年3月8日的国际妇女节对于以女性为主要消费群体的美妆零售来说，都会是一波业绩高增长的时刻。但今年三八节，美妆促销似乎有降温迹象。
3月8日的前一天，记者走进湖南邵阳市一家美妆连锁店看到，店内略显清冷，而店内张贴的黄条格外醒目，上面“3.8折”字样告诉着每一位消费者店内促销的折扣，增加了节日的促销感。
近年来，随着线上平台、电商直播等渠道愈发强势，并不断挤压线下美妆市场的生存空间，利用节日促销变成了美妆连锁店提升业绩的方式之一。比如三八节档，历来被视为线下能出业绩的节日之一，今年，是怎样的一幅景象？
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线下回归理性，促销不再是良药
据智研咨询数据，2020年中国网购用户数量达到6.59亿人，其中19到40岁的网购用户就占比70.5%。也就是说，时下最有消费能力的群体在购物渠道选择上，线上渠道的比例正在增多。
既然线下无客流，以低价吸引消费者便不奏效。邵阳市美递总经理李献忠告诉《化妆品财经在线》记者，店内今年除了部分产品有一点折扣外，其它和平常售价无异。
在他看来，现在用促销来提升业绩很难。“因为消费者已经不进店了，别说是打折，就是免费送，也未必会有人来领取。”李献忠表示，这就是现在线下市场的真实状态，“拿我自己举例子，也很长时间没去实体店消费，大部分东西会选择网购”。
李献忠表示，目前，除了用产品品质和服务来维持固有客群外，几乎无法再用低折扣来吸引顾客进店。他认为，这也是目前线下店的顽疾，比价格拼不过线上，而一些在线上发展起来的品牌，也不会走到线下，渠道间竞争越来越大，线上优势进一步放大。
其次，从消费者层面来说，打折已经不是新鲜事了。当前，各种节日都能打折，再加上一些平台制造出来的节日，促销更是常年不断。“从现在的形式看，折扣一次比一次低，只要想买产品，就能碰到打折。打折促销多了，对消费者来说，哪天去买都是一样的，也就不会刻意在打折的时候去囤货了。”李献忠谈到。
据记者了解，大多数连锁店从3月1日就开始了活动，但是对比几家连锁店今年三八节期间的业绩，有大幅增长的寥寥无几。
据甘肃白银市梦飞妆业总经理晁莉透露，“往年的三八节总有亮眼的店铺出业绩，今年不行了。”
“除了满赠的常规折扣之外，在节日当天，一周内购物的消费者，均可凭小票来店内领取玫瑰花一支，即便这样，仍旧鲜有人进店，和平时的销售差不多，没有出现节日的暴增，与往年大不相同。”晁莉谈到。
而她所谓的往年，也就是2019年的三八节促销，单是节日当天就卖出了20多万元的货，平均店销有3万元以上。“今年唯一上升的数据，是节日当天的客单数提升明显。毕竟一年也只有一次这样的女性节日，买礼物送礼是很多消费者的初衷，尤其是男顾客进店增多。”
对于CS店用促销来吸引客流，湖南新宁县香妃行美妆店蒋荻认为，这将会变得“吃力不讨好”。
他谈到，一部分顾客愿意用最低的价格买到好的化妆品，但却不希望自己青睐的产品天天都在打折。也就是说，产品频繁地打折促销，将会越来越失去消费者的好感。在他看来，线下真正有促销氛围的还是双11，借助了电商的“东风”，每年还是有不少顾客光顾的。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
