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本来销量不佳的一杯饮料，打上“第二杯半价”，立马成了爆款。
对“第二份半价”营销手法，我们都不陌生，几乎在任何餐饮店都能看到，最熟悉的莫过于肯德基、麦当劳等洋快餐品牌。与其他促销手段相比，“第二份半价”似乎永远不会过时，且年年有新意。
当然，除了“第二份半价”，还有“第二件半价”、“第二杯半价”，“加1元多一件”等。
实际上，“第二份半价”就是“七五折”，但实践证明，消费者更愿意为“第二份半价”买单。值得思考的是，“第二份半价”营销手段为什么更具有吸引力？商家这样做的目的又是什么？
每个消费行为背后都有逻辑可循，那么，“第二份半价”背后究竟藏着什么营销逻辑？
击中消费者心理
“效果”递减，差别定价
首先一点，“第二份半价”之所以更容易让人接受，是因为击中了消费者的“占便宜心理”。
营销界流行这样一句话：“消费者要的不是便宜，而是感觉占了便宜”。当消费者感觉占了便宜时，就容易接受你的品牌或者产品。所以，优惠活动对消费者有着巨大的吸引力，双十一、双十二成为“买买买”的狂欢。
“第二份半价”针对的就是这一心理。
同样一个消费者，在单次消费的情况下为第二份买单的可能性小，如果能让消费者牺牲较小的金钱代价就能获取产品，不被说服都难。对于消费者来说，半价就能买到一份原价产品，而且本身产品价格不贵，这样“占便宜”的事，何乐而不为？
而对于准备买两份的消费者，“第二份半价”相当于七五折优惠，也是捡了便宜。
对于那些可买可不买，或对价格敏感的消费者而言，他们可能会为了优惠而购买第二份，甚至会叫上朋友一起拼单。
商家通过这个营销手段，既增加了与目标消费者之间的粘性，还吸引了潜在消费者，提高了店铺知名度和曝光度。所以，这样讨巧的营销方式，不比“直接打折”更有效？
假如把“第二份半价”改成“20元两份”，同样是一份10元，但效果会大相径庭。同样的商品，只要付出半价就能得到，很容易让人觉得占了便宜，而“20元两份”很容易让人把焦点聚集到数字方面，少了购买冲动。
这样一种营销手段，用专业术语来说，就是“差别定价”策略，普遍存在于大多数商家推广策略中。
以饮品店为例，一杯饮料的制作成本是几毛钱，而零售价是7元到10元上下，加上店租、人工、水电等附加成本，售出第一杯的时候已经把这些费用分担了，后面的第二杯只需要几毛钱的制作成本，即：边际成本很低。
商家这样做，一来可以提高单品销售量，借机推出新品，二来可以迅速销售出平时不好卖的产品，比如，雪顶咖啡，商家需要迅速推销出去就会借助这样的方式。同时，这种营销手段也能达到隐形涨价的目的。
注意力稀缺时代
凭“营销噱头”脱颖而出
作为营销方式的一种，“第二份半价”不仅有利于维护消费者关系，带动额外消费，而且比起直接打折或优惠，更利于形成营销噱头。
比如，在几年前盛行虐单身狗的潮流里，就衍生了“有一种孤独，叫做第二杯半价。”当然，还有一种情况与孤独无关，与“吃货”有关：只有单身狗才会觉得第二杯半价是孤独，单身猪不会，因为两杯都可以喝掉。
随着市场竞争的日益加剧，商家们对于消费者的争夺逐渐进入了白热化。对于品牌主而言，广告信息要想在互联网纷繁复杂的、碎片化的信息海洋中脱颖而出，并不是一件容易的事。尤其是在数字营销的重要阵地社交网络上，几乎每分钟都有热点产生，一个热点还未“焐热”，就已被下一个热点取代。这让不少品牌走上了“噱头营销”之路，娱乐至死，不怕千夫所指，就怕没人关注。
于是，为了吸引消费者眼球，各大商家使出浑身解数。除了“第二份半价”，类似的还有“返利”、“0元购”等各种促销噱头让消费者眼花缭乱。近年来，电子商务的迅猛发展，更是为品牌噱头营销推波助澜，噱头营销也乘着经济和技术发展之势越来越为消费者所熟知。
具有爆炸性效果的噱头，极易引发人们在互联网上的转发和讨论，从而成为热点话题。相比其他促销方法，“第二份半价”无疑是给消费者投下了一枚重磅炸弹，极具诱惑力的噱头能够以极低的成本，十分有效地捕捉到消费者注意力，并在消费者当中形成话题，吸引他们参与和购买。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 餐饮店 |
