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这个过程是这样的：品牌，找到合适的艺人、达人或用户认可的人进行展示，用户由此被带动消费。“种草经济”也是这几年从小红书流行而来。基于社区内现超过3000万的分享者，小红书甚至形成了一套平台独有的B2K2C模式。这是品牌-KOC（关键意见消费者）-消费者的正循环影响链路。
这是新品牌讲故事的新方式。而作为Z世代活跃的虚拟空间，互联网内容平台成为这种讲故事最好的渠道之一。
以小红书为例，2020年以微醺是与微甜为特色新品牌们——MissBerry贝瑞甜心、低度酒饮品牌利口白、青梅酒品牌冰青等低度酒饮获得了红杉、高瓴、IDG、经纬等资本的入局。而这一年，在小红书上，酒也在变甜，社区里关于小甜酒的笔记发布量同比增加75%，浏览量则同比增加129%。
截至2020年12月，小红书社区中聚集了全球230多个国家和地区近8 万个品牌。基于小红书的B2K2C模式，8万个品牌通过KOC的真实体验和分享在小红书树立口碑，以此影响更多用户的消费行为，而用户则通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户。
阿里巴巴大快消事业部的负责人曾告诉投中网，现在聪明的品牌会注重把自己的故事讲得更好，在站内外“种草养草”，让自己关键词显现出来，通过淘系的小二推荐或者被算法“看到”。
这种讲故事的新方式，也正慢慢影响内容平台之外的互联网平台。2020年年末淘系APP调整，转向内容领域，推出了内容社区“淘宝逛逛”，尝试把外部流量也内部化，让消费者在站内“种草养草拔草”。
“中国每个消费品都值得重新做一遍”
实际上，新消费浪潮之下不仅是营销方式发生了翻天覆地的变化，整个商品的生产制造也进入了“新制造”阶段。
麦肯锡的报告指出，Z世代偏爱彰显个性的品牌，品牌也愿意提供定制服务的产品。
2018年，拼多多的创始人黄峥曾在采访中表示，因为拼团上获得消费者偏好数据，比如有喜欢米老鼠图案的群体数据或者其他图案的消费群体数据，有多少数据厂商就生产多少，很多“白牌”因此借着新营销方式逐渐成为“品牌”。
这让在消费领域摸爬打滚数十年的雕爷认为，现在所有品牌建设或者产品建设的教科书都正在重写，因为土壤变了，“现在内容平台上的KOC起到了无比巨大的作用，他们把所有的痛点，把所有消费者可能潜在会有的某些需求抽象出来，然后再进行生产。”他曾发出感慨，“中国每一个消费品都值得重新做一遍”。
知名经纪人杨天真创办的大码女装品牌Plusmall，便是一个很好的例子。杨天真因为买不到大码女装，自己创立了Plusmall。做出样款后，杨天真在小红书上收集用户反馈，再进入全系列生产。2020年7月，杨天真带着Plusmall在小红书首次直播，卖出了3000件预售新品。
事实上，这也是供给侧改革产生的红利。2015年，中国供给侧结构性改革，个性化定制、柔性生产成为重点，逐渐出现了C2M（Customer-to-Manufacturer，用户直连制造）的新制造方式。
更大的背景是，2020年，中国居民人均可支配收入32189元，比上年名义增长4.7%。扣除价格因素后，中国居民人均可支配收入实际增长2.1%，比2010年增加一倍。
毫无疑问，消费行业将继续朝着新纪元迈进。而连接品牌和消费者的内容平台，将持续为新品牌的蓄能提供新场景和新阵地。未来将会有更多品牌与用户共创产生，内容平台将在其中扮演重要角色，在多个公开场合，小红书创始人瞿芳曾这样表示。
小红书也正在沿着这一“共创”思路更好地完善平台工具。基于B2K2C思路，2020年7月，小红书为品牌提供了“四个一”工具，即企业号、品牌合作平台、广告投放平台和直播带货，覆盖品牌不同发展阶段的不同需求。
消费者的痛点或者需求，正同步在小红书等内容平台上发酵和放大。泡泡玛特们成功地讲述了自己的故事，更多品牌的新故事也许正在路上。
（应要求，投资人Sara为化名）
来源：投中网 林桔 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 新品牌 |
