新消费人群拉动品类创新国货品牌凭借KOL突围

　　各位童鞋搭嘎猴，马上过年了，大家心情都不错吧？上期“Z世代”洞察报告看的咋样？有童鞋在后台留言说：“看起来，Z世代比俺有钱多了……”这种情绪可以理解，最近很多大厂不好的消息疯传，有点10年前富士康的感觉了，不过Mr.QM始终认为，凡事要往好的方面看，比如，你购物不如人家，那人家可能加班不如你啊，人家长得比你好看，可能眉毛没你浓密啊，对吧，人生是长跑，不要被眼前的沮丧打败！

　　言归正传，今天Mr.QM跟大家分享一下小家电行当的营销态势。QuestMobile数据显示，小家电人群中25-35岁、女性用户比例较高，一线城市、高消费能力的特征显著，这部分人追求家居生活的质量。为了满足这些的需求，品牌创新了诸如早餐机、酸奶机、电火锅、挂烫机等等新品类，甚至还有豆芽机、美妆冰箱、美发梳你想都想不出来的电器——可见女性消费才是第一生产力！

　　KOL的内容营销是小家电品牌营销的重头。在这一点上，小家电可谓天生就具有网红潜力，通过精美图片、有带入感的生活场景，就能分分钟让你吃下这口安利。所以小家电的营销通常没有KOL身份背景的限制，美妆类、美食类、旅游类、生活类、科普类、高颜值类等等KOL均能达到种草效果。其中厨房小家电是营销的大户，而国货品牌对于厨房场景的把握可谓登峰造极，远远甩开了欧美、日韩品牌。

　　在直播电商的战场上，国货品牌更是造就了“屠榜”之势，凭借着折扣与主播的销售技巧，直播间成了品牌的超级大卖场。双11前夕，抖音、快手直播间小家电日均销售额均在千万元，其中，破壁机、空气炸锅、按摩椅、电动牙刷，成为网红单品爆款top 4，2020年11月单月，头部KOL带货的销售额分别达到0.43亿元、0.23亿元、0.21亿元、0.12亿元。

　　具体的，不妨看报告吧！

　　在消费升级的趋势下，小家电不断创新出“好用不贵”的新品类，品牌针对新消费人群展开“种草——拔草”的内容营销

　　追求精致生活，热衷货比三家，

　　年轻女性成为小家电消费主力军

　　1、小家电人群中25-35岁、女性用户比例高，一线城市、高消费能力的特征显著，对追求品质生活有强烈意愿

　　2、小家电三大品类的人群呈现出明显差异：厨房小电器用户一二线城市占比较高，个护电器用户更年轻，生活电器中男性占比高

　　3、在APP端，小家电人群除综合电商外，在生鲜、美妆、食品的垂类电商渗透率高，在社群电商、导购分享类应用的使用时长偏好显著

　　4、小家电人群在工厂直销和闲置交易的APP偏好明显，体现出小家电消费作为“改善型”消费类型，用户对价格较为敏感

　　5、在小程序端，小家电人群对苏宁、永辉、沃尔玛三家线下卖场的线上服务偏好明显，显示出家电消费中线上线下联动的特征

　　小家电产品营销场景丰富，

　　各类型KOL通过短视频做推广

　　1、小家电品牌内容营销围绕促销节日呈现周期性分布特征，一般内容数量和互动量高峰集中爆发在购物节前期