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“赚声量不挣钱”“转化率不稳定”“退货率高”“数据造假”……各种问题裹挟之下，网红直播让越来越多美妆品牌又爱又恨。
当在与“不讲武德”的网红直播们合作处于话语权弱势一方时，越来越多的美妆品牌在各电商平台开启了商家自播，以寻求直播带货模式的新业绩增长。
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自播火热
1月11日，薇诺娜在抖音年货节期间开启了品牌自播间24小时不间断直播。公开数据显示，半小时突破100万元成交额，当天总成交额达到1281万元。
单场成交额破千万，可见商家自播的优势不容小觑。 事实上，2020年的双11，自播就成为了一大亮点。据天猫官方数据，2020年双11商家自播的GMV同比增长509.34%。
淘宝则公开表示，淘宝直播未来三年将带动5000亿元规模成交，而其中预计70%会来自店铺直播。更早在618，京东美妆2020年618期间直播超过1.4万场，超7成是商家自播。
在天猫、京东等电商平台，大促之际，很多品牌都开始“两条腿走路”，用网红直播+店铺自播的方式来提升业绩。 “品牌自播不仅可以强化品牌和消费者关联，也是流量变现的大热风口，众多品牌都在紧抓这片蓝海，纷纷入局。”相宜本草品牌相关负责人在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示。
该负责人介绍，相宜本草直播覆盖品牌各个电商平台。“以天猫旗舰店为例，双11大促期间，天猫旗舰店直播每天开播，直播时长均在12小时以上。在非双11时期，相宜本草直播也覆盖电商多平台，天猫旗舰店基本每天都在开播，直播时长略少于大促期间。”
2020年6月，青蛙王子在厦门成立了“青蛙王子云直播中心”。青蛙王子电商市场总监荀书佳告诉《化妆品财经在线》记者，品牌目前尝试了多平台直播的形式，包括淘宝、抖音还有快手等；而在大促之时，品牌不仅在天猫旗舰店每日安排直播，其他平台的店铺也都有自播的内容，给品牌增加一定的曝光量。
一位业内人士告诉《化妆品财经在线》记者，一方面，现阶段找头部主播合作，品牌效应大于销售效果，“只要不赔钱，更多的是赚个声量，相当于做了营销”；另一方面，与非头部主播合作，虽然有一定的利润空间，但佣金比例、“刷数据”等，都让转化率变得不可控。 “如果和网红合作的结果并不可控，商家搭建自己的团队来做店铺直播，成本不高，也更具稳定性。”上述人士表示。
02
“主播”从哪来？
当直播带货成为美妆品牌们必不可少的引流和转化方法，除了和网红合作，更加可控的自播成为品牌们的新选择。而自己培养的“主播”，自然成了稀缺资源和竞争力之一。
目前，欧莱雅集团旗下大多数品牌在淘系、京东、小红书等各大平台，都有自己的品牌直播。近期，《化妆品财经在线》记者发现，欧莱雅集团正在招募自己的“主播天团”。
以理肤泉品牌为例，欧莱雅在某招聘网站列举的主要工作内容为：
1、按照品牌要求完成天猫、京东及其他社交平台直播工作 (至少100小时/月)；
2、配合直播所需的上播前准备、下播后复盘及相关粉丝群运营维护；
3、协助管理并培训线上BA；
4、配合重点产品产出可在社交品台发布的内容，包括图文、短视频等。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 欧莱雅 |
