马卡龙配色、ins风、网红打卡地、佛系导购、进店可撸一个全妆、剁起手来完全不受控制……高瓴又看上一个新风口——美妆集合店。
这个新风口不止高瓴中意，投出泡泡玛特的“黑马基金”——黑蚁资本也在重仓。这一新风口还吸引了包括腾讯、华平、经纬中国、CMC资本、复星锐正资本、真格基金在内的一线资本悉数进场。
市场最新的引爆点来自于这一赛道选手HARMAY话梅的新一轮估值。一位知名机构投资人向投中网透露，HARMAY话梅目前对外融资的报价是一家店估值10亿元，粗略推算，坐拥5家门店的HARMAY话梅目前估值高达50亿元。不过这一消息未得到官方认证。
这个风口，选手是不缺的。以HARMAY话梅、THE COLORIST调色师、NOISY Beauty、WOW COLOUR为代表的选手，在过去一年里急速开店，抢占了屈臣氏们的商场位置。
虽然开店速度已经够快，但距离美国版下沉美妆龙头Ulta Beauty来说，这个速度还不够快。Ulta Beauty目前拥有1262家门店，早在2015年就超越丝芙兰，一举成为美国最大的化妆品零售连锁。
看到这里，如果你还没听过Ulta Beauty、HARMAY话梅、THE COLORIST调色师。不好意思，那说明你已经看不懂这届年轻人了，你极有可能错过下一个完美日记和泡泡玛特。
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没听过HARMAY？你可能错过下一个泡泡玛特
美妆蛋墙、马卡龙配色、仓储式开架设计、佛系导购、上百款大牌小样、拔草后千字门店笔记……
这些美妆集合店成为女生们新晋网红拍照打卡圣地。Z世代们甚至不惜排队两小时，只为去HARMAY话梅打个卡。
这届年轻人到底在想啥？横空出世的新型美妆集合店为何能俘获Z世代芳心?
“最吸引人的是所有的彩妆产品都可以自主试色，试试试才能买买买。”
“不要太好逛，你能理解那种心情么，就是一排排的口红，而且是你根本买不到的断货王，还有整排货架的化妆品，lamer、Lancome，还有试用装，我感觉我的荷包要遭殃了。”
“小女孩基本离不开了，看到这个店。致命缺点是因为平价产品居多，剁起手来完全控制不住自己。”
线上“种草”的Z世代们在线下拔草后往往会留下门店笔记，而这又会吸引更多的人前去探店“打卡”。
近日，投中网亲自探访了THE COLORIST调色师和HARMAY话梅线下门店，两家虽然装修风格截然不同，但也有不少相同点，比如两家美妆店都在装修上花了不少心思，都是开架式、全程自助式购物，BA无强制推销。
从店铺人群画像来看，THE COLORIST调色师店内大部分都是年轻人, 年龄主要集中在20-30岁左右，95%以上都是女性，大部分顾客都是成群结伴。即便在工作日的下午，投中网也看到好几位穿校服的初高中生进店内购物。
而HARMAY话梅的目标客群主要是小白领和年轻女性。HARMAY话梅北京三里屯店虽然已经开了一年多，但热度不减，哪怕是工作日下午，店里依然挤满了人。到了周末，甚至要排上1-2个小时的队才能进店。
年初来势汹汹的疫情对线下商业造成了不小的冲击，但这并没有阻挡线下美妆集合店的的扩张步伐。
年初横空出世的WOW COLOUR已在全国开出近300家门店，去年10月落地首店的THE COLORIST调色师已拥有超100家实体店，NOISY Beauty也在广东，江西等省份开设数十家门店。据赢商大数据监测显示，THE COLORIST调色师部分门店日均客流达到1.4万+人次。
行业的爆发式增长让投资机构闻风而动，大量资本不断涌入。
据不完全统计，今年以来，包括KK集团、HARMAY话梅、WOW COLOR、NOISY Beauty、妍丽在内的线下美妆集合店均获等知名基金的青睐。
有趣的是，完美日记、泡泡玛特、名创优品、喜茶背后的推手们也闯入了这一赛道。
在百货零售领域取得巨大成功的名创优品显然想再造一个美妆界的“名创优品”。
年初，美妆集合店WOW COLOUR获赛曼基金10亿元战略投资，而后者系名创优品创始人叶国富所创。
WOW COLOUR前首席执行官杨阳曾分享道：WOW COLOUR的创意灵感来源于一组大数据——2019年6月，公司此前创新性将人气国货彩妆品牌引进旗下家居类零售店，其不到4%的SKU占有率竟创造了全店一个月40%销售额。
去年10月刚完成1亿美元D轮融资的KK集团于今年7月再次完成10亿元的E轮融资。KK集团成立于2015年，累计融资超过20亿元，估值超10亿美金。
同月，华平投资、腾讯、星纳赫资本等机构完成对化妆品零售连锁企业妍丽的战略融资，在本轮融资完成后，华平投资成为妍丽的最大股东。妍丽成立于1995年，截至2020年6月，妍丽在全国40多个城市开设了130余家直营门店。
以极简工业风独树一帜的美妆店HARMAY话梅获得钟鼎资本和黑蚁资本的投资，而去年底获得高瓴A轮融资时，只有三家门店的HARMAY话梅投后估值已达5亿。
近日，一位投资经理跟投中网透露，HARMAY话梅目前对外融资的报价是一家店估值10亿元。粗略推算，坐拥5家门店的HARMAY话梅目前估值高达50亿元。这一消息并未得到官方认证。
HARMAY话梅这个估值是否正常？
投中资本董事Charles指出，“HARMAY话梅按照单店10亿元去估值其隐含了品牌潜力、扩张速度、运营能力等价值，若以明年店面扩张规模、单店模型表现、实现整体销售额等反推其当下估值比较合理，对于线下连锁，若稳定爬坡期短、年扩张速度较快，均是值得被关注的线下新星。”
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寻找中国版Ulta Beauty
完美日记用四年时间成功上市，让不少投资机构嗅到美妆行业的巨大商机。
据国家统计局数据显示，今年前11个月全国化妆品零售额为3076亿元，与去年同期相比增长9.5%，高于同期社会消费品零售总额增速14.3个百分点。
智研咨询报告显示，到2022年，中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，2023年中国美妆行业市场规模将增长至5490亿元左右。
随着美妆领域线上流量趋于饱和，线下美妆集合店这一细分赛道也引起了资本的关注。
Charles认为，美妆前几年火的是自有化妆品品牌和渠道电商，线下美妆店是最近几年才火起来，THE COLORIST调色师、HARMAY话梅通过具备特色的产品策略，针对性的用户画像，快速吸引线下流量，在线上转线下的大势之下，美妆的线下流量似乎正在被各类具备特色的垂直品类连锁瓜分。
然而，线下美妆集合店并不属于什么“新物种”。在此之前，国内美妆连锁店市场不仅有丝芙兰、屈臣氏、万宁、莎莎等老牌美妆集合店，还有唐三彩、妍丽等本土美妆连锁店。
这个赛道为何能吸引大量资本涌入？
Charles认为，名创优品、完美日记的成功上市使得HARMAY话梅、THE COLORIST调色师等垂直日用品连锁店在资本市场上有了一定程度上可对标的公司。截止目前，名创优品上市后股价上涨超40%，完美日记上市后股价大涨50%。
经纬中国早在2018年就投资了THE COLORIST调色师的母公司KK集团，彼时KK集团旗下仅有KK馆一个子品牌。
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