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便利蜂应该是什么样子？黄黑搭配的logo、明亮的玻璃、自助收银+32个摄像头？
都不是，便利蜂可以是航海王、或者是哪吒，还可以是皮卡丘……过去的两年里，备受z时代热爱的网红、动漫元素已经在便利蜂门店轮番上演。
作为最接近年轻人群体的实体门店，便利店正在成为潮流快消品的聚集地。
根据国家统计局的数据，中国Z世代（95后及00后群体）总人数约为2.6亿，他们正在成为消费主力军，不断引领新的消费趋势，亦是零售渠道和快消品牌的“争夺”对象。
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年轻人的“潮流数字化”
近日，便利蜂在2021年供应商大会上宣布，预计门店数量到2021年将突破4000家，到2023年将达到1万家。
便利蜂“高速扩张模式”的秘密之一就是，运用现代数字化为便利店注入全新生长力。
便利蜂执行董事薛恩远表示：“与传统便利店还在摸索中转型不同，便利蜂从建立之初就是一家现代数字化便利店，这在行业中独一无二。”
数字化体现在两方面：对外部市场数据的长期监测和对内部门店的精细化数字运营。外部市场数据的长期监测，保证了便利蜂能够及时发现市场动向；同时，内部门店的精细化数字运营，对消费者偏好数据的采集与分析，则保证了便利蜂能够更为精准地判断市场的反馈情况，最终形成有针对性的解决方案和精准营销。
数字化运营既是一种理念，也是一种手段，归根结底是为了更好地理解消费者，特别是当下被反复提到的Z世代。
业内人士表示，便利店主要面向的就是追求潮流和新鲜事物的年轻群体，而中国便利店的主要消费人群的年龄在20~29岁之间，这群人天生是移动互联网的原住民，喜欢猎奇。
拥有超过1800家门店的便利蜂，每天正在接待数以万计的年轻消费者，通过分析其发现，“为社交”正在成为Z世代的主要消费动机，甚至是一种情感诉求。他们对IP有着疯狂的热爱，为了喜爱的动漫角色不惜投入重金。
这在某种程度上也推动了IP联名款、联名主题店的发展。
基于对该群体的长期研究，便利蜂今年与《大理寺日志》、《万圣街》、《全职高手》等IP跨界合作，定制冰糖葫芦风味拿铁、荣耀能量丸等商品，吸引大批用户到店打卡，刷屏社交网络。归根结底，被赋予社交属性的联名商品符合Z世代追求的爱好和时尚，更受他们青睐。
这一点与伊利不谋而合。
同样正在深化数字化改革的伊利，通过声纳技术收集用户体验和反馈，利用大数据雷达平台强化渠道库存的透明度，实现了高效的数据反馈。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司集团副总裁郭云龙表示，“我们经常说，市场都是细分出来的，如果不去细分每个市场，未来也不可能成为强者。”
而从细分市场到精准选品，再到精准的铺货区域和营销推送，都要品牌商与渠道端的通力合作，实现更高的转化效率。
“Z世代有一个特点，喜欢体验，喜欢分享，落地主题店有助于活跃这些客群。”郭云龙说。伊利谷粒多将“航海王”IP与便利蜂进行多样化资源整合营销，相关产品在便利蜂门店内销售剧增634%，并在同品类中的渗透率翻了近6倍。
此外，双方未来还将在新品上市、整合营销、会员管理、全渠道推广等方面展开长期合作。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 快消 |
