财报显示，Lululemon女装销售额为7.91亿美元，占总销售额的70.8%，同比上涨21.6%；男装销售额为2.39亿美元，占比为21.4%，同比增长14.3%。
小红书上不乏爱马仕+Lululemon的搭配，而且这种紧身裤对身材要求很高，无论是出于展示“长期管理身材带来的自信”、还是产生“在运动”的幻想，都让爱美女性对它天然形成一种“迷恋”。
一个很典型的例子是Under Amour，曾经一度赶超阿迪的品牌，在2019年的盈利却只有421.8万美金。很重要的原因是太聚焦男性，脱离女性消费者，而带来了时尚感缺失。在追求运动+休闲的风潮下，Under Amour的紧身运动服恐怕只适合健身房场景，而很难走出更大的市场。
并且Lululemon破解了运动服饰的定价规则。首先是定价高，比如最经典的Algin系列瑜伽裤，在国内的售价常年稳定在850元，相比市面上普通瑜伽裤定价100-500的价格区间，高出好几倍。
高定价固然为了保持品牌调性，同时更高的定价使得Lululemon在市场规模还较小的时候即可获得较高的毛利，从而促进业务的稳健发展。
“它的定价结构做的很好。”愫旅说到，Lululemon并非从不打折，也是可以在店铺买到4折商品，但当家爆款的价格绝不会动摇，打折的目的只在于清货。
打折对品牌本身的伤害很大，一旦低价形成消费者认知，想要再拉回来是很难的。疫情之后，线上打折成了运动品牌的常态化动作，尤其是阿迪疯狂开启打折优惠活动，连续推出了3场五折、折上折、满减优惠等线上促销活动，部分线下门店还推“买一送一”活动吸引消费者。
但很显然，打折促销除了清库存外，难以成为品牌持续增长的抓手。从近日阿迪达斯公布的第三季度营收来看，本季度收入70.4亿美元，同比依然下降了7%。
还能继续狂奔吗
Nike们自然不会坐以待毙，继去年1月Nike首次发布瑜伽系列产品之后，今年1月Nike又推出瑜伽系列Infinalon。除了服务女性以外，还推出了新面料。运动品牌开始逐步攻坚女性市场与运动休闲市场外，ALO YOGA、ALALA等小众瑜伽健身品牌的也紧随其后。
小小的瑜伽服，能承载的住这么多品牌吗？Lululemon也开始了转变。
在女性市场的基础上，Lululemon去年专门推出了首个男装时尚品牌Lululemon x Robert Geller。同时Lululemon往更高价格带试探，推出奢侈品牌Lab。Lab的设计以极简主义为主，包括男装系列、女装系列以及少部分中性服饰，剪裁较Lululemon更加宽松简约。今年双11，天猫平台Lululemon旗舰店的男性增速明显超越女性。在愫旅看来，男性消费者基数过小是其增速大涨的原因。
但很重要的一个问题是，对于Lululemon这种“宗教性”的品牌，它与中产阶级女性深度绑定在一起，那么在男性市场，它能否有吸引力？更重要的是，越来越多的男性产品会否破坏掉品牌调性，这恐怕是Lululemon不得不面对的问题。
品牌早前推出的首个个人护理产品系列，均配合日常运动场景使用。有分析人士认为，美妆行业的毛利率通常高于服饰，该系列的推出有可能进一步拉高Lululemon的整体利润。据首席执行官Calvin McDonald透露，品牌今年的女性业务增长强劲，男装业务也恢复双位数增长，慢跑服饰同样表现出色，展现出巨大潜力。未来几个月Lululemon还将推出全球首个带有纹理表面的3D瑜伽垫。
很显然，Lululemon要以生活方式为核心，拓展出更多的品类，瑜伽裤更像是流量入口。
今年5月，Lululemon更进行了创立以来的首笔大型收购，斥资5亿美元买下了家庭健身公司Mirror。Calvin McDonald预计，Mirror在2020年将贡献超过1.5亿美元的收入。
回过头来看这次收购，Mirror是一家成立两年的初创公司，但是其运动镜面反射屏在北美市场中也是一款网红产品，经常被运动博主推荐，目标是高净值人群，特别是女性。而这款“魔镜”的人民币价格大约在10000元左右，会员课程费约合每月275元。在目标用户重合度高的前提下，Mirror补足了Lululemon在家庭场景中不足。对于Lululemon来说，5亿美元更像是一项长远投资。
说白了，它看重的还是家庭场景的运动价值潜力。不过，越来越丰富的产品线也让Lululemon面临着与老牌对手的正面交锋，但它也必须迈出这一步，被“捧”在手心的消费品牌需要持续不断为粉丝制造惊喜。
最新财报数据显示，中国Lululemon门店从去年同期38家增长至55家，截至2020年12月11日，目前Lululemon全球门店515家，中国市场成为Lululemon继美国、加拿大后的第三大市场。当一些运动品牌忙着收缩线下战场时，Lululemon仍在持续开店，当然也意味着更多的租金支出。
为了稳住市值，停不下来，Lululemon只能持续试错。
来源：电商在线 杨泥娃
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