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百亿美妆小样市场的草莽时代

  欧莱雅小美盒运营商上海凯淳实业股份有限公司相关负责人介绍,欧莱雅小美盒的推出,主要是培养未来的消费者,“可能一部分人群目前消费能力有限,但又想尝试一些高端品,所以通过小样组合来培养消费者,是不错的选择。”

  目前,欧莱雅集团小美盒天猫旗舰店已有粉丝237万,部分热卖套盒月销量达到数千笔。

  在线下,美妆小样经济也随着零售渠道的发展而不断变化,从早年零售商莎莎贩售各类小样,到近年来商场中常见的“派样机”,再到今年大热的美妆集合店,化妆品小样的身影随处可见。

  HARMAY、ONLY WRITE、Mcllory、苏宁极物等新型美妆集合店,都以售卖大牌小样作为亮点进行新店推广,在小红书博主们的探店分享中,粉丝们也纷纷对小样表示了极大的兴趣。

  HARMAY创始人此前在接受采访时表示,小样一方面增加了客单价,另一方面降低了新顾客的门槛。对店铺来说,可以通过高低毛利产品的组合来拉高整体毛利率。

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  百亿市场的灰色地带

  根据咨询公司NPD Group的调查数据,美国护肤品市场的化妆品小样已发展成一个潜力巨大的市场,在2018年创下销售额12亿美元(约合人民币83亿元)的新纪录,同比增长了13%。

  在国内,也可以看到小样市场快速发展的趋势。而与此相对应的是,小样还处于监管的灰色地带。

  广东省化妆品质量管理协会相关人士介绍,目前市面上的化妆品中小样是和正装一样进行管理的,除了包装标注有“赠品”、“非卖品”等字样的产品,其他中小样都可以在市场上销售流通。

  不过,在小样市场的诱惑之下,也有商家存在销售“非卖品”的情况。根据公开报道,有消费者在河南商丘步行街一家化妆城购买了6袋“樱尚”奕采亮眸紧致眼膜,回家后发现包装上写着“非卖品”。最终,当地工商部门没收了该化妆城内所有试用装,勒令向顾客退还出售非卖品的全部金额并向顾客道歉。

  此外,供应源头来路不明、假货泛滥也是小样市场面临的主要问题。

  近年来,在不少公开报道中,部分价格低廉的小样产品,被曝是无产品批号、无厂家授权、无正品保证的“三无”产品。一些商家充足的货源和低廉的价格,也不免让人怀疑产品来源的正规性。

  有业内人士介绍,正规来源的小样之所以会流向市场,通常有两大来源。比如,品牌在做路演等线下活动时,会在现场搭配小样,因此会把小样直接寄给代理商/店家,派送不完的通常会以私下流通的形式流向市场;另外,部分代理商/店家有临期品要处理时,品牌会以小样作为补贴配赠,因此有些店铺价格较低的小样产品,很可能是以各种补贴形式拿到的。

  不论如何,可以肯定的是,化妆品小样正在撑起一个大市场,但不让其游离在监管之外,才是保证市场良性发展的关键。

  来源:化妆品观察 刘贝妮

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