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新风口还是重灾区？
小样越来越占据美妆主流市场。
不论是大促还是日常的直播带货，赠送小样已经成为不少美妆大牌最主要的优惠方式，甚至不少小样赠品的总量超出了购买的正品量。
比如，刚刚过去的双11，购买一瓶雅顿金胶（60粒）可以得到10份金胶小样（一份7粒）外加眼霜小样；购买欧莱雅紫熨斗眼霜（50ML）可以得到同款小样7份（一份7.5ML）外加4片安瓶面膜。
有行业人士介绍，目前，在品牌官方销售渠道，化妆品小样的市场容量和正装市场几乎是1:1的比例，至少也有0.8:1，再加上近年来新锐品牌崛起，国内的美妆小样也越来越多，市场整体逐渐扩大。
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“北京味儿”的法国兰蔻
大牌小样风靡，售价是正装的1/10
在以往，化妆品试用装往往作为主流商品的附属品，配合品牌的营销策略，免费赠送给顾客体验，从而帮助品牌与消费者建立连接。因此，在试用装上往往会印有“非卖品”的标识。
根据容量、规格的不同，试用装又可以分为小样和中样，小样的存在更广泛，不仅为顾客了解产品肤感、质地、味道所用，有时也作为满额礼赠中的一部分。
随着网络购物的发展，化妆品小样早已不再是专柜专属的拉新、优惠工具，开始拥有自己独立的市场。仅仅在淘宝上，粉丝量数十万级、月销量1000+的小样代购店铺数不胜数。
价格低是小样在市场风靡的主要原因之一。
品观APP梳理发现，一些开店时长达到10年以上且评价级别较高的淘宝C店，在售的欧莱雅紫熨斗、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛智妍精华霜、科颜氏高保湿面霜等明星产品，按单位容量换算，价格为正装原价的1/4—1/2，相当于在原价基础上打2-5折。
而像Whoo后、雪花秀等韩国高端品牌的水乳、精华等产品小样，在一些淘宝店中的售价，更是低得惊人。以Whoo后的拱辰享乳液为例，110ML正装的原价为530元，而在某淘宝店中30个5ML的小样仅为59元，还不到原价的十分之一。
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上架专属单品美妆小样撬动新机会
事实上，不只是在淘宝C店这样的渠道，美妆小样经济的热潮，早已蔓延到了一些品牌官方渠道和线下集合店。
开发以圣诞礼盒、倒数日历为代表的组合型产品，或将一些不同类型的明星单品、不同系列的口红或香水搭配在一起出售，是不少大牌美妆的主要玩法。
此外，品牌线丰富的欧莱雅集团，更是在天猫开设了小美盒旗舰店，将旗下产品根据产品功效以及顾客的不同需求组合在一起，形成了明星盒、青春盒、美容液盒等多种小样套盒。其中，全明星大美盒价格为480元，涵盖了兰蔻淡斑精华、赫莲娜绿宝瓶精华、YSL“夜皇后”精华等高端产品，而480元原本买不到这些单品的任何一个正装。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
