李峰呼吁，行业应该加强自律，也希望国家对采取“过度补贴”形式的企业要予以一定程度的约束。
同样，市场应该鼓励良性竞争，但绝对不应是“破坏性”的。这种长期违背市场竞争规律的“过度补贴”甚至会对行业生态造成毁灭性伤害。
作为从业20多年的零售老兵，李峰一直关注零售行业发展的变化及趋势。
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“东进北上”，聚焦标超和社区生鲜
在泰兴，海纳星地的品牌可谓家喻户晓。
早在2001年，李峰就创立了海纳星地超市——泰州地区首家定位社区的连锁超市。
在创立海纳星地之前，李峰是上海星地超市担任泰兴店店长。
李峰的经历颇为传奇，做过司机、25岁的李峰被选拔为一家国有商业公司副食品部主任，他还做过连锁超市、餐饮酒店、印刷厂董事长，甚至做过房地产公司总经理。
直到创立海纳星地超市，李峰的人生轨迹才更为平稳，并且一干就是近20年。
期间，李峰也经历过多次艰难的选择。
2002年开始，外地的商业巨头纷纷登陆泰兴，推行仓储式、一站式的连锁卖场。
彼时，李峰做出了直奔社区，提出聚焦社区连锁经营的战略。成功避开大型超市的锋芒，一口气在星火路、东城路、万桥路等地开出了多家门店。
2003年，李峰又下沉到乡镇，开出了乡镇超市，后又因多种原因，坚持多年后，又逐渐退出乡镇市场。
如今面临诸多竞争，李峰又毅然选择将便利店业态“罗森化”，看似简单的加盟，但在这背后意味着巨大的成本支出和20多家便利店的生死存亡。
同时，李峰又承担着企业转型的巨大风险，标超和社区生鲜店将是海纳星地发力的重点，也是李峰聚焦的目标。
截至目前，海纳星地有40多家直营门店，业态覆盖生活超市、便利店和鲜本恬社区生鲜超市，并在泰兴当地形成了三种业态互补共融发展的态势。
其中，鲜本恬门店10多家，主要聚焦于社区生鲜，满足周边消费者一日三餐所需。
目前，李峰又着手对标超和社区生鲜点的品类结构进行调整，突出目的性品类，并构建差异化的产品供应链。
其实，早在2015年，海纳星地就开启了门店全线升级和互联网+的模式，并对旗下所有门店进行了创新改造，打造出全新的海纳星地3.0代店。
面对当下诸多的竞争，李峰又开启了新一轮的调整。
李峰表示，虽然市场环境和城市商业的基础条件是客观的，但必须变被动为主动。
在抓紧修炼内功，聚焦商品、运营和供应链的同时，李峰又将眼光放长远，向行业内优秀企业学习，着眼全国和全球优秀零售企业的经验，并在市场中寻求机会点。
第一，倒逼自己成长，“走出去，请进来”。“多去其他优秀的零售企业学习，同时要将零售行业的优秀团队请进海纳星地进行现场指导，并且频率要加大。”李峰称。
同时，海纳星地也加入零售行业的各种联盟合组织，共享供应链资源和商品资源。比如，海纳星地加入了蚂蚁商联、九州兄弟联等。
第二，与专业化公司合作。借助专业公司的力量，嫁接一些强势和优势资源。其实，海纳星地便利店加盟罗森就是一个明显的例子。
李峰强调，“在泰兴当地受限于资源、规模等，在大店很难引入大的品牌，但可以通过与一些大公司合作，找到好的切入点，释放自己的一部分利益并提供优惠条件，吸引更多品牌。”
第三，发挥本土优势，做“行商”。
海纳星地扎根泰兴19年，在当地有一定的品牌知名度和美誉度。要发挥本土零售企业的优势，将商品和服务向下延伸，比如服务于机关单位的“中央厨房”、学校配餐等。
同时，将海纳星地的超市开进高级中学、职业学校等。“海纳星地的品牌在当地老百姓心中的信任度和品牌还是比较高的。”李峰表示，“这些都是挖掘的机会点和增长点，也是深耕泰兴区域的辅助点。”
在加紧修炼内功，提升经营能力的同时，李峰提出了新的战略——“东进北上”。
在地理分布上，泰兴的乡镇大多位于在东边，“东进”即海纳星地要向乡镇下沉，进一步摊薄成本；“北上”则是要进入泰州。
实际上，商品力，是海纳星地人才以外的最大痛点。在李峰看来，只有向上走，才能嫁接好商品资源和人才资源。
李峰认为，乡镇市场仍存在很大机会，但还要沉下心来研究当地的需求、消费习惯等。
再过几天，又有一家鲜本恬的门店要开业了。“要想办法让自己强大。这样，有消费能力和消费意愿的人就不会走出去，而会回流到本地。”
李峰坦言，“必须主动出击，因为，机会是等不来的。”
来源：灵兽 作者: 楚勿留香
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