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对于传统国货品牌来说，针对当下的消费趋势与用户需求，实现产品的与时俱进，或许是最为根本的策略。日化行业历史悠久的上海家化，在2009年推出玉泽品牌，并针对国人的皮肤屏障修护问题，以“医研共创”的方式研发相应系列产品。随着消费者越来越注重科学护肤，玉泽皮肤屏障修护精华乳等产品也实现爆发式增长，今年双十一玉泽销售额60秒破百万，全天同比增长超去年150%。而功能保健品行业，“年轻人养生”也成为被热议的消费趋势。根据CBNData发布的《年轻人养生消费趋势报告》显示，近三年即食类传统滋补营养品的销售规模逐年上升且呈现较高增速。
图片来源：CBNData《年轻人养生消费趋势报告》
针对“随时养生”的消费需求，传统滋补品牌东阿阿胶推出小巧便携的“健康小金条”东阿阿胶粉，利于保存，即冲即溶，还衍生出东阿阿胶奶茶、阿胶酸奶、阿胶燕麦等各种花式吃法，一经推出就受到不少年轻“养生粉”的青睐。
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探索联名跨界、IP化等营销玩法
寻求年轻化沟通自2018年中国李宁登上纽约时装周刷新了大众对国货的认知之后，“国潮”逐渐在年轻群体当中如火如荼地蔓延开来。传统国货品牌如何通过创新营销玩法，与年轻消费者进行沟通，成为许多企业实现品牌年轻化升级的主要命题。首先，老牌国货尤其是老字号品牌，在长期发展过程中积淀下来的品牌力，是新品牌所难以匹敌的价值资产。
围绕“国潮”、“复古”展开的品牌营销，在当下新的网络语境中将产生新的效果。比如99岁的五芳斋在2018年重阳节推出的品牌片，是1989年品牌纪录片的重新剪辑版，视频播放量很快就达千万量级，并在社交网络引发网友强烈的怀旧情怀。
国货品牌的跨界联名也能带来令人惊喜的新奇体验。东阿阿胶与太平洋咖啡的联名，就将合作深入到产品研发层面，联合推出“咖啡如此多胶”系列饮品，将中国传统滋补品阿胶与咖啡相融合，充分彰显“中西结合”。同时品牌也通过这种跨界实现破圈，触达喜爱咖啡的消费群体，让养生滋补这件事变得更加日常。
跨界合作不光如此，跨界营销还常常以强烈的反差感，自带话题热度，像大白兔的润唇膏、六神的鸡尾酒、泸州老窖的香水、小杨生煎的面膜、白猫的苏打水等等，引发大量讨论的同时，也让这些小时候用的、长辈们用的品牌以更加贴近年轻人的姿态出现，拉近了传统国货品牌与消费者的距离。
实际上，品牌进行年轻化营销的核心就在于放下“架子”，并且在深入洞察年轻消费者痛点的基础上，以他们喜爱的表达方式与媒介与他们产生连接。同样以东阿阿胶为例，其为“健康小金条”产品打造的一系列营销传播，首先就将东阿阿胶粉这一产品IP化，打造其人设形象，并以鬼畜动画、条漫等形式，生动呈现不同消费场景，在年轻用户圈层引发共鸣，由此在年轻消费者当中建立起对产品的感知与记忆度。
从产品的革新，到营销的颠覆性尝试，传统国货品牌的复兴，不仅需要对当下消费趋势有清晰的洞见，还需要有积极创新求变的勇气。随着消费经历新一轮升级，短视频、直播电商重构消费链路，国货的发展也势必有更多的想象空间。
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