|
国货崛起，几乎成为新消费时代的共识，关于“国货”的讨论近几年来都不绝于耳。老牌国货纷纷探索转型之路，以期重新迸发年轻活力；新锐国货乘风而起，瞄准消费者需求切入新赛道。
根据阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，2019年线上中国品牌市场占有率达72%，中国消费者的购物车里平均每10件商品中有8件都是国货。
图片来源：阿里研究院
《2020中国消费品牌发展报告》
今年双十一，国产品牌也纷纷登顶各销售品类的榜首。其中老字号国货品牌东阿阿胶，借助数字化转型也实现了线上销售的爆发，其全网销售额达1.32亿元，同比增长20%。在消费不断升级的今天，国货为何能够崛起？而像东阿阿胶这样的传统国货又是如何探索复兴之路的？
消费人群与需求的变化
带来国货发展新机会2017年，国务院首次批准设立“中国品牌日”，随后四年里中国消费市场发生了深刻的变化。尤其是在疫情影响下的今年，以国内大循环为主、国内国际双循环的新发展格局，为国货的崛起再度加码。国货能够崛起的原因，除了市场格局的变化、宏观政策的扶持、品牌与平台的积极响应，更为本质的，是消费群体及其消费需求的变化。
根据CBNData联合天猫发布的《2020新国货之城报告》显示，2019年中国人均GDP突破“一万美元”，综合国力与国民整体消费实力的提升，也促进了国人的民族自信与对本土文化的认同感。而95后新生代消费者便是在这种“本土文化认同”下成长的一代，随着他们经济实力的提升，以Z世代为代表的年轻消费者逐渐成为新消费的主力人群。而根据CBNData发布的《2020年轻人线上保健品消费态度洞察》显示，年轻一代对健康的期望值很高但健康自评分数明显低于其他代际，成为当下最焦虑自身健康状况的群体，而他们也成为了线上保健品消费增长的主要推动力。实际上这也为传统滋补品牌东阿阿胶在年轻消费群体中的发展提供了新的机会。
图片来源：CBNData
《2020年轻人线上保健品消费态度洞察》一批批国产的新消费品牌自带互联网基因与年轻人属性，深谙年轻一代消费者的需求痛点而实现弯道超车，不仅有层出不穷的爆款，还能保持增长的势头，在新赛道上不断飞驰。
最耳熟能详的几个例子是：完美日记最初抓住了小红书种草生态与私域流量的红利，如今已两次登上双十一彩妆品牌销售榜首；元气森林从线下便利店渠道开始渗透，又以“0糖0脂”俘获健康消费趋势下的消费者；三顿半以精品咖啡切入细分品类市场，包装、口味、食用场景都为当下年轻消费者量身打造。相比之下，传统国货品牌面对市场变化的转型之路却似乎有些束手束脚。阿里研究院发布的《中华老字号品牌发展指数》就曾指出，传统品牌面临的主要困境之一是产品老旧、创新力不足、无法吸引年轻消费者。
传统国货品牌如何复兴？
01
抓住消费趋势，围绕需求创新产品
过去，品牌通过疯狂占领渠道，就能够让“人”找到“货”，而如今“人货场”经历重构，光靠铺开渠道已难以精准对应消费者的需求。DTC品牌的兴起，正是因为将消费者的需求与反馈直接作为驱动产品研发的方向，基于用户思维去做产品包装与推广，以更好地找到目标消费者并满足他们的诉求。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 国货 |
