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近期，互联网巨头在社区团购领域动作频频，这也让场内一众中小生鲜电商平台、社区生鲜团购创企“瑟瑟发抖”。
11月3日，滴滴CEO程维在全员会上宣布“橙心优选”的发展计划：投入不计上限，力争市场第一，意味着这个共享出行大鳄正式在社区生鲜领域“发起冲刺”，并将与早先入局社区生鲜团购的阿里、拼多多、美团等一争高下。对于十荟团、兴盛优选、钱大妈等扎根行业许久的老玩家而言，这自然不是一个好消息。
显然，相比始于社区、兴于疫情的社区团购老玩家，这些互联网巨头的入局很可能会采用猛烧钱、撒红包的“老套路”，凭借供应链的优势，以巨额补贴开路，深入社区拼抢生鲜团购用户。
那么，市场冲击下，原有生鲜电商企业、社区生鲜连锁又将祭出什么样的措施“保卫领地”？在互联网巨头猛烧钱、撒红包的手段面前，中小玩家的措施是否奏效？
低价，打响社区生鲜“保卫战”
“新鲜排骨一斤30元，仅限今天。”
“猪上肉一斤只要15.6元，不要错过。”
“全场果蔬肉品，七折优惠。”
在深圳坪山一住宅小区附近的市场前，懂懂笔记看到一家连锁生鲜门店的店员正在市场前面发传单，一旁还有两位生鲜电商配送员在地上摆着一块生鲜优惠的牌子，吸引了不少到市场买菜的消费者，正在注册会员。
在前往市场的路口，另外两家社区商超的员工索性用小桌子支起了摊位，叫卖当天的促销肉类和果蔬。一位商超员工告诉懂懂笔记，生鲜门店、生鲜电商、社区商超在社区“笼络”用户的情况，已经持续了将近两周时间了。
“这都是（互联网）巨头陆续发力生鲜团购闹的，现在很多生鲜（团购）商家都在想尽一切办法巩固原有用户，发展新的顾客。”他表示，连锁生鲜门店、生鲜电商、社区商超之间打起价格战，导致鲜肉的价格低于市场价，并以此吸引消费者、居民购买，同时注册电商平台账号，成为自家的的会员。
由于互联网巨头在生鲜领域的动作频频，目前社区原有的这些生鲜商家，折扣力度都空前巨大。那么，生鲜商品加大折扣力度之后，这些生鲜商家、电商平台扛得住吗？
一家生鲜连锁门店的张店长告诉懂懂笔记，目前的价格战是品牌管理方的行为，并非他们门店自己想让利销售，“从供应链开始，都已经调低了结算价，比十月底便宜了近三成。”
这一举措的目的，是在不压缩加盟门店利润空间的情况下，与社区内其它生鲜品牌、生鲜电商、社区商超甚至是传统菜市场开打价格战，抢夺用户。
张店长透露，他们加盟的这家生鲜品牌已要求市内所有加盟的社区生鲜门店，统一调低肉类、果蔬价格，并密切留意同行最新的优惠力度。
“最近一周，仅新鲜猪肉价格就调低了好几次，上周五排骨是36元，今天只要30元，不过附近的社区超市排骨已经降价降到29元了。”张店长称，得益于超低的生鲜价格，最近一周在线上下单团购生鲜再到门店取货的社区住户，比之前多了将近四成。
甚至连周边城中村的住户也有不少注册了会员，并来到社区的生鲜门店里购买生鲜。另外，每天晚上七点之后店里生鲜商品折上折，还吸引了大量住户抢购，将门店挤得水泄不通，“肯定要（和互联网巨头）死磕的了，他们（巨头）的做法太狠了。”
在他看来，社区团购、生鲜电商原本是“濒死”行业。如今在疫情“黑天鹅”推动下，一些中小生鲜电商、连锁门店度过了最艰难的时期，陆续实现了扭亏为盈。此时这些互联网巨头见消费者开始认可社区生鲜团购的模式，便开始“窃取”成果，烧钱抢市场。“这对我们很多门店、消平台而言，真的不公平。”
那么，目前很多社区生鲜门店、生鲜电商平台，以及经营肉类果蔬产品的社区商超，如此降价、折扣来“死磕”互联网巨头，守住市场份额的胜算究竟几何？
烧钱：补贴大战赢家仍是巨头
“要不是上头（运营管理方）的要求，我都不想做打折降价的活动。”
由于连锁生鲜品牌管理方下调了生鲜供应链进价，要求所有社区门店生鲜商品降价，朱宇（化名）的加盟店最近每天都人满为患，店里的两名员工除了要负担收银、理货等工作之外，还要分拣与日俱增的线上团购订单。
和张店长的看法不同，朱宇认为低价“保卫战”救不了中小生鲜门店、生鲜电商平台。生鲜门店用低价“死磕”互联网巨头，更像以卵击石，改变不了这些连锁品牌与门店的命运，“哪家（互联网巨头）不是资金实力雄厚，不是有备而来？”
他告诉懂懂笔记，很多社区生鲜领域的早期玩家，基本都是规模有限的创业公司，也曾在融资之后，通过烧钱发红包去吸引用户注册会员、扩张市场。但经历了几年的烧钱大战之后，大部分的中小品牌面临资金短缺，甚至一度陷入经营困境。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
