实际上，除了这些实际功能，大胸女生们还有“大胸显小”的需求——这在不少男生看起来简直匪夷所思。大白做过非常多消费者调研，认为这种需求主要有两个原因：一些女性在青春期时遭受了身体羞辱，“一个小女孩在心智不成熟时，被叫‘奶牛’、‘波霸’，很容易产生自卑心理，认为胸部是罪恶可耻的”；另一方面，大多数服装在设计时是以小胸女性作为参照，大胸女生穿了之后，身体曲线反而会把衣服撑得不好看。
大胸女生认为的“耻感”和未被照顾到的美感，甚至能撑起几个品牌。“遐”内衣的天猫旗舰店上，有一列专门标明“大胸显小”的内衣，最热门的一款，近90万人付款；同样主打大胸显小的内衣品牌“里性”，更希望展现内衣的美学和力学——创始人黄尹茜认为，这几年人们对无钢圈内衣的追捧，已经有了反转，舒适成为了内衣的最高标准甚至唯一标准。
（左：遐内衣；右：里性）
文胸作为一种品牌属性很强的品类，也像是一种宗教：消费者一旦认同，就会在很长一段时间内反复买单。内衣天然的私密感，以及与女性意识挂钩的属性，会让消费者觉得自己隐而未宣的需求被看见、被关注、被归属。
03
标准化的问题解决了吗
大胸人群需求和供给的不匹配，除了那些被漠视和误解的需求，还有更现实的原因：大胸内衣的生产比小胸内衣更难被“标准化”。
在一个商业社会的初期，标准品更容易获得胜利。通过流水线批量生产的工业品，能以低价和稳定质量快速打开市场。
而文胸因为生产制作流程复杂，很难完全跨入“工业时代”。
此前，「电商在线」曾经探访过爱慕位于北京的内衣工厂。这栋耗资5亿元的工厂，即便已经拥有内衣行业的生产最高水平，依旧难以完全实现工艺上的自动化——组成文胸的部件多而复杂，哪怕是一件最普通的文胸，都包含勾圈、背带、杯位等20多个部件。机械臂很难吸起轻薄布片，也没法夹起这些形状不规则的小零件。
今年10月，Ubras获得B+轮融资。它之所以被资本看好，就是因为无尺码内衣解决了标准化生产的问题。
“很多品牌之所以成功，是因为杯型能够更兼容。”羽挥说。
不过，无尺寸内衣依旧只覆盖了小胸人群的需求：即便做到了很强的包容性，Ubras的无尺寸内衣还是更适合A-D杯的女生。
小胸内衣之所以更容易实现标准化，是因为小胸人群的隆起不高，因此胸部形态差异不大。而大胸放大了这些差异：罩杯相同的两个女生，胸型可能看起来天差地别。
可以说，大胸内衣的生产难点，并不在于技术门槛，而是需要更复杂和更细化的设计。
现在的大胸内衣生产商们，大致将胸型分为“圆盘胸”、“木瓜胸”等形状，并分别制造出更贴合胸型的内衣：圆盘胸底盘大，但隆起不高，她们需要开口弧度更大的钢圈，以及更浅的罩杯。而木瓜胸，需要罩杯有足够的深度，钢圈也得窄一些，才能有足够的承托力托住重心。
“小胸内衣的设计更侧重外观，普通的服装设计师都可以做。但大胸内衣设计非常强调人体力学。”大白说。
如果将文胸的尺码、颜色和款式组合在一块，会带来极宽的SKU。一般的大胸内衣品牌，会提供C~K之间的罩杯，以及数十个尺码，算起来得有上百个SKU。一旦卖不掉，这会是个库存灾难。
库存是最令服装行业头疼的问题。尽管内衣不那么追逐潮流，生命周期更长，但更宽的SKU，以及线上试穿售后带来的问题，依旧会带来更高的研发和物料成本，对商家的供应链能力也会提出更高要求。为此，奶糖派专门建立了小批量快返的工厂，“一个SKU，5-10件都能生产”。
这也是大胸内衣生产商们的好时候：电商平台提供的大数据和趋势预测，可以提高商品周转率。奶糖派天猫店的退货率在20%左右，一般服装店铺退货率也在20%-30%左右。
今年以来，“里性”获得了数百万美元天使轮融资，Ubras获得B+轮融资。在美国，也出现了不少类似CUUP、Lively、Third Love等线上内衣定制品牌，它们会在消费者订购内衣前，寄出一把卷尺，或派出咨询师，让顾客了解自己的身体和内衣的款式与风格。
新的品牌不断涌现出来，但所有内衣品牌都在各自的轨道上高速行走。只不过它们面对的是不同的消费者，讲着不一样的故事。
“这是一个巨大的，还未形成充分竞争的市场。”羽挥说。
来源：电商在线 吴羚玮
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