“一个男生，为什么会去做大胸女孩的内衣？”
很多人见到大白，开口第一句就是这个问题。
市场上找不到满足自己需求的产品，就自己做一个——这是不少创业者的动力。
“内衣二代”刘小璐，因为孕期时身体变化，找不到一件舒适内衣，成立了内外；在纽约设计礼服的欧逸柔，回国后发现国内没有专为中国女性设计的运动品牌，做出了能减少副乳、提高臀线的运动品牌Maia Active；在谷歌工作的Heidi Zak，在维密买不到合适内衣，于是辞职创立内衣定制电商Third Love。
2015年，大白创办大胸内衣品牌奶糖派，动力来自于“沮丧”：一个从事孕妇内衣行业的人，却没法为孕期的太太找到合适的内衣。
市面上流行的调整型内衣，罩杯选择有限，容易挤压胸部，而底围过大的内衣又会上滑。太太孕期发胀的胸部不光没有得到支撑，肩膀还被肩带勒得难受。
“太太只是在怀孕期间经历了这个过程，但对于那些大胸女生来说，这是她一辈子要经历的痛苦”。
从事女性消费品10多年的大白，仔细研究了市场后意识到，大胸内衣是个几近的空白领域。大胸女生们除了海淘，或者购买“大码款内衣”，几乎别无选择。
2020年，在双11第一波售卖周期结束的当口，357个新品牌成为细分垂直领域的第一，从吃穿用，涵盖生活方方面面，其中就包括大胸女孩内衣“奶糖派”。
消费分级下，人们的消费诉求更多元，大行业下，各垂直领域的需求爆发，新品牌和新品类兴起。这是新需求的胜利，这些新锐品牌们的快速崛起，恰恰说明一些原本不被看见的需求，现在终于被发掘出来。
01
被忽视、被搁置的大胸市场
2010年后，在消费升级的浪潮下，大量消费品被“重新做了一遍”，而此时市面上还没有一个专门针对大胸女性的内衣品牌。尽管安莉芳、爱慕和华歌尔等传统内衣品牌早在2010年前后推出了大杯文胸产品线，大胸内衣也只是中国内衣行业4000亿规模（包含文胸、袜子、内裤、家居服等6大品类）中的一个长尾市场，供给和需求极不匹配。
（传统内衣品牌也推出了针对大胸人群的产品线）
“其他行业是让人从‘小康’走向‘富裕’，我们是让人从‘贫穷’走向‘小康’”，大白这么形容大胸内衣的市场需求。
事实证明，被长期忽视的需求一旦满足，就释放出很大的能量。作为一个诞生5年的新品牌，奶糖派去年获得了900万元天使轮融资。今年双11第一波预售，奶糖派天猫旗舰店的销售额同比增长了200%，成了天猫大胸内衣和少女内衣细分类目的TOP1。
这不是一家品牌的胜利。天猫内衣行业总监羽挥谈到，过去一年，大杯文胸品类的增速达到了整个文胸品类的3-4倍，包括“遐”和“里性”在内的大胸内衣品牌，都获得了飞速增长。
日本总是作为一个集中的样本，被学者用来预测中国下一阶段的发展。这种参考，如今还体现在经济学或社会学以外的其他方面。二战后经济腾飞的三十年里，日本国民生活质量提高，蛋白质摄入增加，女性的大杯比例也开始飙升。
日本黛安芬从1980年开始对门市售出的内衣做过调查，他们发现，日本女性胸部A、B罩杯的人数急速减少，D、E罩杯的人数则急速增加。2016年，超过D杯的女性超过一半（51.3%），E杯女性增加了3倍。
在中国经济突进狂飙的几十年，也呈现出和日本女性几乎一致的“升杯”趋势。2014年天猫报告就显示，在天猫上买D罩杯以上文胸的人数达到1350万人，在所有买过内衣的人群中，占比23.7%。
“大胸内衣的赛道是我们必然要做的行业主张，也是未来我们比较看好的大趋势。”羽挥对「电商在线」表示。
商业始终伴随着标签存在。而它能给一个社会带来的价值，莫过于不断挖掘过去未被看到的人群和需求。如此庞大的人群，本该是让资本兴奋的刚需市场，却在如此漫长的时间里，游离在商业的视线外。
02
小胸的舒适≠大胸的舒适
商业世界和社会思潮正发生着链条式变化：维密式微，Calvin Klein推出大码模特。传统内衣品牌都市丽人宣告破产。蕾哈娜推出内衣品牌Savage X Fenty。
曾经的王者被数次分析拆解，用做商业警示，与之对应的是一跃成名的新玩家。无尺码无钢圈内衣品牌Ubras和主打科技感的蕉内，分别成为今年天猫双11预售期第一第二的内衣品牌。
2015年到2017年之间，无钢圈文胸大量兴起，之后是bralette（法式无钢圈内衣）、无尺码内衣等品类的崛起，“其实它们都是舒适赛道下细分的款式和功能”。而疫情期间，无钢圈内衣销量在全球范围内的上涨，也是因为宅家场景增加，带来了“舒适趋势下的小加速”。
事实上，几乎所有消费者都能感受到这样的趋势：内衣品牌排位上浮和下行，都围绕着“舒适”展开。
不管是Ubras、蕉内或是内外，它们被一路追捧，成为细分类目TOP的共同原因，都是因为切入了真实的需求。成立于2011年的内外，以及成立于2016年的Ubras，堪称小胸人群的自我救赎。它们都希望改变内衣“反女性”的设计，让文胸变得更舒适，而不是挤压胸部，刻意挤出事业线。
“对小胸来说，舒适的极致是不穿内衣。其次是穿一些像是Ubras这样轻盈的内衣。”大白说，而大胸人群并不适合轻盈的内衣，“大胸认为的舒适内衣，需要有足够的稳定性，为自己减轻胸部的晃动和负担”。
两种人群对“舒适”的不同定义，一定程度增加了大胸内衣的推广难度。
2001年就有一部名为《绝世好bra》的电影，梁咏琪饰演的内衣设计师在想创意时说了一句话：内衣其实给女人的是一种被拥抱的感觉。但很多人（包括大胸女生自己）都没有意识到，自己穿的内衣并不合适。
你会发现，2年前大胸内衣品牌的推广，大多数发布在豆瓣、果壳和知乎上——不少品牌商都在偏科普类的平台对消费者进行市场教育。
即便是现在，大白依旧会遇到一些过于“天真”的发问，“女生们买大胸内衣是不是为了让胸部显得更丰满？”这种认知偏差恰恰体现出人们对这个长尾市场的陌生。
电商平台的关键词覆盖，反映出一群人的真实需求。打开淘宝页面，输入“大胸”之后，会自动关联“聚拢 上托”、“收副乳”、“防下垂”和“无钢圈”。
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