那么，在有了此前的准备后，他们在此次双11表现如何呢？我们且以美妆品类为例，就电商平台进行相应的分析。
据天猫数据显示，11月1日开场1小时51分，100个品牌成交额超1亿元，其中美妆类目成为贡献最多的“王牌”之一，且开场1小时，美妆在天猫双11官方爆款清单TOP10中占了七席。
而这与天猫开幕晚会期间的淘宝直播是不无关系的。比如薇娅直播间便创下预售TOP1，即“Whoo后天气丹花献光彩紧颜水乳护肤7件套限定礼盒”，据悉，其预售量达到43.34万件。
私以为，直播不仅在短期内帮助品牌/平台实现销售上的增长，长期内也会成为其增长风口之一，当然前提是产品过关，及内容的有效性和黏连性较强。
同样发力直播的还有京东、苏宁易购、拼多多，以及抖音、快手等。就拿京东来说，早在2011年，京东正式直面双11之际就触发了猫狗大战。
而今，数字的角逐战愈演愈烈。
据京东微博显示，11月1日京东全天成交额同比增长超90%，其中，成交额同比增长TOP品类是家居日用、美妆护肤、宠物生活等，增速都达到去年2倍以上。
在美妆护肤上，开场10分钟，京东高端美妆增长超5倍，前30分钟，面膜成交额同比增长4倍，而眼影成交额同比增长4.9倍。而除却国际品牌霸占成交额TOP5之外，薇诺娜、完美日记等国货也挺进了京东美妆品牌榜前十。
此外，据京东大数据显示，从全国市场首日消费特色分析，二三线市场的消费总量猛增。据京东方面表示，开门红的火爆销售，再次印证了在疫情防控常态化以及国内大循环为主题的新格局下，中国消费市场的呈上行趋势。
苏宁易购官方消息则显示，11月1日1小时内，美妆类产品的销售规模同比增长达7倍，雅诗兰黛、兰蔻、SK-Ⅱ、欧莱雅、蒂佳婷等品牌销售额均超去年全天。
C短评:数据的突破，让各大电商平台再一次隔空打了一次嘴仗。
我们也不难从中看出，各大电商平台的美妆品牌仍是国际占大头，国货尚有发展空间。
笔者以为，在今年第二个双11来临之前，消费者的购买欲仍会容易被刺激到，此时，平台/品牌需要做好充分的蓄水准备，把有价值的商品呈现给消费者，或会使得双11更具爆发性。
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是竞争？是消耗？还是？
他们怎么看2020年的2个双11？
从上述内容我们也再次印证了一个公认的事实：线上已经成为年轻群体主流的消费渠道。
但在线上电商与线下店商多多少少有“关系”的当下，二者开始打破界限，而线上线下的联动，开启了新的消费场景，比如疫情催动线上线下纷纷加码直播带货和私域运营。
我们仍以双11为例，在今年双11期间（10月21日-11月1日），银泰百货诞生了26个销售超过100万的“爆款单品”。
据悉，兰蔻菁纯丝绒雾面哑光唇膏、雅诗兰黛小棕瓶眼霜、雪花秀滋盈肌本护肤礼盒等单品销量均超过10000件。
这与其数字化是分不开的，比如其会员体系及喵街APP。当然，任何渠道的竞争，归根到底还是产品跟服务的竞争。抛却物流外，体验式服务在线下较占优势。
但在双11中，线下的服务优势还在吗？线下不拼价格的话还能拼些什么？笔者将在《双11情报局③》中，结合探店案例对此进行相应分析。
回到双11的话题，正如阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇曾公开说的那般，“天猫双11更像是一个社会现象，这不仅体现在各大平台逐年攀升的销售数字，更体现在它背后这十几年化妆品行业的发展变化。“
这是毋庸置疑的。同时，他也希望企业积极参加双11已不仅是为了销售，而是建立品牌的价值。它应该是一个全社会的节日，一个消费者的狂欢节，但它的形式一定和今天不一样。双11如果3年后如果和今天一样，那么我们一定是做错了。
难道真的做错了吗？
从类似的跨店满减优惠、直播带货、邀明星站台等措施来看，近两年品牌/平台的打法，的确雷同。
不少行业人士和消费者都曾发出不想参与其中的感慨。
如，有微博网友表示，以前的双11是为了清仓，现在的纯粹是骗人多买，希望一切事情都能有始有终，别欺负普罗大众。
湖南宜妆负责人则在朋友圈中发布状态:“加油，尾款人，感觉我们这代人挺悲催的，买房首付，分期就算了，现在购个物，还首付尾款，不买还不退，变成强买强卖，我也真佩服电商人想得出，中国人做生意，真是智商透顶，套路太深。”
还有行业资深人士透露，当下的双11非数字竞争，而是在消耗品牌价值和其在消费者心中的“好感度”，打折扣，大可不必玩套路，自古套路不得人心。
当然也不乏对双11看好的观点，毕竟数据增长是事实。
如，洗护发品类三谷的相关负责人表示，数据增长的背后是品牌对于年轻消费者需求的精准把控，对于颜值高要求以及对于品质的一贯的孜孜以求。
再如，有消费者透露，双11第一个包裹来自花西子苗族印象高定，真的好快，绝对中国速度，产品中的东方元素，充分体现了文化自信，大爱。
结合近几日数据来看，完美日记、花西子无疑是成功“发声”的国货彩妆品牌，二者的共性是从产品出发，认真研究年轻人的需求，再将需求反推给供应端，而营销上，则用年轻化的营销方式去触达用户。
其中，线上是其齐发力的主阵地，从某种程度而言，线上已经成为品牌营销的重要阵地，若无法抓住线上的流量红利，就等同于失了最好的发声机会，亦如此次双11的数字角逐战，不少国货品牌几近“失声”。
但仍有机会，因为今年还有一个双11可发力。
而这也恰是天猫“精心打的小算盘”。淘宝天猫总裁蒋凡表示，天猫双11选择在今年推出两拨售卖期的创新，是希望为商家创造更长的生意时间窗口，为他们带来今年最大的增长机会。
而机会，是留给有准备的“人”的。
来源: C2CC新传媒 杜桂芳
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