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珀莱雅前不久提到，公司在彩妆领域曾走过一些弯路。但目前来看，将彩妆打造成为公司重要品类的目标正在一点点实现。珀莱雅财报显示，三季度公司彩妆类营收为1.32亿元，占同期公司总营收的14.6%，已成为第二大品类。据悉，珀莱雅拥有INSBAHA、彩棠两大主要彩妆品牌。
无独有偶，御家汇也在通过自主培育和外延式收购不断发展新品牌，并以独家代理、采销为主的模式发展海外品牌的代运营业务。据御家汇2020年半年报显示，公司旗下负责从事代理品牌销售业务的两家公司——香港御家韩美科技有限公司和香港御强有限公司合计营收5.38亿元，占到御家汇总营收的38%。对比去年来看，其中香港御家韩美的几项数据指标都有大幅提升，也难怪今年御家汇能够逆市上扬。
▍截自御家汇2020年半年报
▍截自御家汇2019年半年报
御家汇在财报中介绍，公司于2019年开始全面承接强生代理业务，陆续接手了强生旗下大部分品牌，包括露得清、城野医生、李施德林等。按照御家汇的规划，今年与强生公司的合作要奔着10亿的目标而去。除强生系品牌，御家汇还负责韩国品牌丽得姿、意大利时尚彩妆品牌KIKO等品牌的运营。
不过，御家汇的代运营业务也曾经历过发展的阵痛期，而并入丸美股份的恋火品牌，如今正逐步被市场边缘化。从这点来看，营销创新固然不可或缺，品牌自身的成长价值也尤其重要。
国货化妆品均价迈不过100元的槛
某种意义上，价格是品牌价值的投射，往往呈正相关性。然而，国货护肤品单价鲜少有超过200元（详见《国货护肤品单价为何迈不过200元的坎？》），这就直接导致，在产品均价上，本土品牌迈不过100元甚至50元的门槛。
上海家化、珀莱雅和丸美股份在发布三季度报的同时，还披露了公司各类产品的平均售价情况。其中，上海家化和珀莱雅各类产品第三季度的平均售价均在50元以内，而丸美股份的产品均价从30元到80元不等。
▍截自丸美股份财报
数据显示，上海家化美容护肤类包括双妹、佰草集、玉泽、典萃、高夫，该板块第三季度的均价仅为24.29元/支，同比下降11.79%，同期公司主要的高端品牌佰草集业绩下滑了50%。珀莱雅则表示，公司洁肤类产品均价上升的原因在于线上直营销售占比上升且售价较高，且新开发的洁肤类产品售价也比较高。
所以说，在一定时间范围内，如果企业高价格带产品销量大幅提升，平均售价会相应上涨，反之，如果是低价格带产品占绝大多数，自然就会拉低平均值。于国内大多数化妆品品牌而言，一方面，由于种种原因，品牌自出生就带着“大众、平价”这一标签；另一方面，在当前的竞争环境下，本土品牌间的价格竞争也时有发生，更加深着消费者的固有认知，这也会进一步造成，即便品牌拥有一定历史沉淀，也具备开发高端产品的实力，却始终难以有实质性的突破。
好在，国内主流化妆品企业们已经意识到产品力和品牌塑造的重要性，也坚定地带领着部分主力品牌朝着中高端方向迈进。因此，未来化妆品行业的竞争，也将更多是在于品牌力、产品力上的较量。
来源：青眼 小鱼 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
