|
近日，随着丸美股份三季度报出炉，国内包括上海家化、珀莱雅、御家汇在内的4家化妆品上市公司均已交出前9个月的成绩单。
对比来看，今年1-9月增长最快的为御家汇，其营收同比上涨48.53%，扣非净利润则暴涨1149.61%；丸美股份和上海家化两家则双双下滑。
窥一斑而知全貌，这4家总市值加起来近千亿的上市公司今年各季度的起伏波动，或许也代表着国内绝大多数化妆品企业的生存状态。同时，从这些企业的一举一动中或许也能找出些许行业发展的启示。
本土化妆品企业的得与失
长久以来，以CS为首的线下渠道是诸多本土化妆品企业赖以生存的根基，在消费逐渐分流而向线上迁移的背景下，各大企业都在有意识地收紧与优化线下而加大对线上渠道的投入。对于这些新渠道的重视和了解程度，则成为企业今年跨越疫情危机，甚至绝地反击的一大关键。
通过比对青眼发现，就今年来看，线上占比在5成以上的企业相对更有韧性，弥补着线下渠道的损失。最具代表性的莫过于御家汇，自2018年2月登上股市，公司业绩增长的高光也就戛然而止，2018年和2019年，御家汇的扣非净利润同比分别下滑28.43%和94.14%。然而，在今年疫情带来的特殊形势下，御家汇前期在线上渠道的投入终于拉了企业一把，从一季度的5.17亿元，到三季度的9.27亿元，每个季度都在刷新着去年的记录。
同样的，今年上半年时，珀莱雅线上占比达到63.55%（2019年同期为46.01%），也是从二季度开始，珀莱雅开始摆脱困局，步入增长。今年1-9月，珀莱雅总营收为22.91亿元，同比增长10.14%，扣非净利润也增长了21.14%。不仅如此，珀莱雅的市值也屡上新高，超越上海家化和丸美股份。截止今日收盘，其市值达到346.49亿元，稳坐国内化妆品公司市值第一交椅。
市值被反超的上海家化，同时还面临着品牌老化、线下渠道下滑、增长乏力等多重问题。据了解，今年1-9月，上海家化在百货渠道的业绩同比下跌了50%，而线上取得20%以上销售增长。至于丸美股份，由于其品牌较为单一，加上三季度为化妆品销售淡季，所以公司业绩也相应下滑。
不过，对御家汇和珀莱雅而言，公司业绩得以冲高其背后的逻辑还在于，以互联网思维在品牌孵化、爆品打造、营销传播、供应链整合等方面，探索出了一条新的发展路径，开始由品牌企业逐步向平台企业转型。
投资入股/代理运营，外部品牌吃香
据了解，依托于在品牌管理、渠道运营上的本土优势，上海家化早在2012年就代理销售过花王的部分产品，此后也通过投资、代理等方式打开了口腔护理业务。截至目前，上海家化合资及代理品牌包括片仔癀、艾合美、碧缇丝、芳芯等，今年三季度的营收收入为0.94亿元，占比5.6%。
对于有着几十亿体量的上海家化来说，合资与代理业务虽贡献极小，但青眼发现，此种模式却为珀莱雅、御家汇带来了新的转机。据了解，珀莱雅这几年通过投资入股、设立合资公司以及签约中国地区总代理等方式拿下了彩妆品牌彩棠、西班牙护肤品牌SingulaDerm等多个国内外小众美妆品牌，这些外部品牌组成了珀莱雅在线上增长的一股重要力量。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
