|
近日，《第三只眼看零售》了解到，水果连锁品牌百果园正式上线“熊猫大鲜”品牌，攻入社区团购赛道。该平台为独立小程序运作，目前已在惠州市场运营，正处于招募团长及前期推广阶段，
根据熊猫大鲜小程序来看，平台上线商品品类为水果蔬菜、肉禽蛋奶、水产冻品、米面粮油、南北干货、酒水饮料六大类。以10月20日晚间22:00左右数据来看，其生鲜品类当日滞销率较低。
例如售价3.25元／300g的A级—棉嫩水瓜显示已售8859份，剩余31份；售价4.99元／400g的水晶富士显示已售8649份，剩余43份；而金龙鱼鲜蛋和面系列鲜鸡蛋麦芯挂面、花椒等类似商品则显示库存量较高，剩余量多在百份以上。
由此也能看出，熊猫大鲜作为百果园旗下平台，同样沿用了“分级策略”，将部分蔬菜、水果等品类分为A、B、C等级，并给予相应定价标准。而当前上线商品的供应商主要为深圳市百果心享科技发展有限公司，也就是百果园“大生鲜”战略的运营主体。
这是熊猫大鲜针对消费者给出的第一个核心卖点，即百果园品牌背书及其供应链优势。相比较兴盛优选、美团优选、橙心优选等头部社区团购平台来说，熊猫大鲜是为数不多具有自营商品体系的社区团购平台，在降低消费者品质疑虑等方面具有一定优势。
此外，百果园还分别给出了“售后无忧、不好包退”、“产地直达、没有中间商”等卖点。这实际上直接戳向了社区团购用户两大痛点，即商品售后和价格敏感。
要知道，多数团购平台的售后服务为团长对接解决，但由于部分平台方缺少健全的售后机制，使得消费者会在收到品质较差商品时产生差评，从而影响用户留存率及复购率。
同时，社区团购平台以拼团模式向消费者提供了较低价格，而平台方补贴属于主要支持。这使得大多数社区团购平台如果未能建立起稳定性较高、性价比较高的供应链体系及商品供应能力，则难以在团购平台竞争中突出竞争力。长此以往，平台方或是因为停止补贴，导致订单量降低，进而损失活跃用户；或是因长期补贴遭遇成本压力，不得不依靠外部输血，陷入高危境地。
而针对团长招募来说，百果园主要有三个筹码。
其一是主打收益更优。熊猫大鲜平台显示，其爆品佣金在15%-30%左右。而橙心优选团长佣金为10%-30%；美团优选是13%-30%。可见百果园在团长层面是比照互联网巨头设置佣金比例，其最低比例相对更高。
其二是在流量导流、免费获客层面吸引团长。其官方表示，熊猫大鲜平台有百果园5600万会员为基础，在推广、引流方面压力较小。《第三只眼看零售》打开百果园APP后发现，其首页即有熊猫大鲜的引流入口。它是以“多款爆品秒杀、低至1.88元”为吸引点，在单份商品售价20元上下的百果园商品体系中，可谓对比明显。
其三是体现在服务层面，即“每天11点前准时送达”和“不好包退”。这既降低了团长对于平台的稳定性疑虑，也使其在一定程度上免除了后顾之忧。
可见，百果园入局社区团购并非简单试水，而是从商品、供应链、服务等层面进行多方考量。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
