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内卷这个词儿在网上这段时间一直很火，按现在的说法，中国的商业战场自然是内卷重灾区。而零售这个古老行当算是重灾区中的重灾区，是要在刀片般薄的利润上讨生活的行业，连刘强东这样的枭雄都感慨，做零售真是很苦。
很多人都不会想到，在这片红海战场上，名创优品和阿里有一天会短兵相接。
一个是线下十元店的小龙头，一个是线上电商的巨无霸，看起来井水不犯河水，但商业还是让他们正面碰撞了。
阿里进击，陡起波澜
淘宝特价版宣布在10月10日正式启动“1元更香节”。第一家线下的“一元体验店”也在上海率先开业，精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售，还计划在未来三年开出千家门店。
有人认为前者是阿里对击下沉王者拼多多，后者则是对腾讯投资的名创优品的直接狙击。
阿里的高层很多次说过阿里眼中“没有竞争对手”，看起来是公关词汇，但回顾过去几年阿里的动作，虽然四面出击，令人眼花缭乱，但战略逻辑仍然十分清晰，落点都在新零售上。
2020年3月，阿里重启淘宝特价版，并且与1688平台打通，在内循环的政策大背景下，把便宜外销厂货与消费者直接联系起来，在过去的半年取得了不错的成绩。在外界看来，这是对拼多多的防御，但如果仔细看业务模式，两者之间还是有本质差异。
明面上看，拼多多与淘宝特价版现在走的路子都是C2M模式，从用户需求出发，反推制造方的生产计划，在有稳定的订单情况下，可以进一步压低整个供应链的成本。不过区别在于，拼多多是花百亿补贴，用钱烧出用户心智，虽然阿里也在花钱，但它更关键的优势在于拥有更为出众的基础能力。
在B端，阿里的工厂资源颇为丰厚，淘宝特价版背靠的1688就是典型；在渠道成本的控制上，阿里也是业界领先（12.8%），几乎是拼多多的一半。在C端，虽然竞争对手环伺，但仍然坐拥最庞大的活跃用户群体，以此为基础的海量数据，同样无可替代。
补贴虽然凶猛，但也有花完的时候，但核心能力不会。
淘宝C2M事业部郑靓就曾说“根本没有下沉市场”，只有未被满足的需求。
从某个角度看，这话自然是正确的。无论是之前的盒马，还是今天的淘宝特价版，再到未来要铺开的一元体验店，都是在新零售的战略下实施的具体操作，基本逻辑还是提升供应链效率，更精准快速地做到人货匹配。
短兵相接还是错位竞争？
商业逻辑的出发点都是需求，正如彼得·德鲁克的名言：企业的唯一使命是创造顾客。满足什么样的顾客需求几乎是区分不同行业的基本标识，而在零售行业尤其如此：无论是新零售，还是旧零售。
最近，名创优品正忙着赴美上市，淘宝特价版这个时候来势汹汹地要在线下开一元店，大家普遍认为这是阿里对名创优品的中路对狙。但前文也解释了淘宝特价版以及一元店的逻辑，那它满足的是什么样的需求呢？跟名创优品对准的是同一类需求吗？
从现在的局面来看，淘宝特价版的一元店和地方小店一样，都是为了让下沉市场的用户能够以更优惠的价格获得合适的商品，这与传统零售商的目标并没有区别。
名创优品的产品特点是所谓“三高三低”：高品质、高颜值、高频率；低成本、低加价、低价格。从产品特点来看，尤其是高颜值这一点，都可以判断出，名创优品不止步于满足顾客对商品的功能需求。
名创优品打造的是一个自有零售品牌，它不仅在贩卖产品，还在贩卖生活方式。
名创优品的核心竞争力不止是十元店，便宜的标签，从产品设计到门店地段，它所对准的从来不是风靡全国的一元店，十元店。而是以极致性价比的姿态来面对像优衣库这样的零售品牌。
当我们看见一元店时，我们会想起便宜的商品，一块钱的抽纸，玩具，充电器，这样的价格冲击力在拼多多或者淘宝特价版上都被发挥到极致。而提起名创优品，人们想起的不仅仅是便宜的商品，更多的是它红色的日式招牌，精致的装修，以及琳琅满目的各色商品。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 一元店 |
