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这套“麦当劳选址法”,90%的茶饮店都能直接用

  300米内客流足够

  现在任何一家奶茶店都不是唯一的,各式各样的茶饮店到处都是,大多数人会选择就近购买,有的人甚至连500米外的店都不愿意去。

  要么下大力气做外卖,要么就选个300米内客流足够的位置。

  同品牌1公里内只能开1家?不,要“看走向”

  做加盟的茶饮品牌,有的有区域保护政策,1公里内只开一家店,而蜜雪冰城却放得开,有的地方500米内甚至会有5家店。

  要不要近距离开多家店?这是很多品牌纠结的地方。

  曾从蜜雪冰城内部人士了解到,蜜雪冰城内部原来也有区域保护,后来发现,在1公里内没有第二家蜜雪冰城,但竞品却开越多,后来就放开了——与其把生意留给对手,不如留给“兄弟店”。

  与其把生意留给对手,不如留给自己品牌

  其实在麦当劳看来,近距离开几家店不重要,重要的是考虑店与店之间的相互影响有多大。

  麦当劳的解决方案是:做调研,调研顾客从哪个方向来?如果是从即将新开店的地方过来的人多,那新开的店就会影响老店的生意。

  比如麦当劳的北京胡椒厨房店,马路对面就有一个位置,但是调研后发现,100个人中只有11个人是从对面走过来就餐,也就是说,新店仅会影响老店11%的营业额。两家店的总营业额,加起来相比于只开一家店,要多很多。

  天天排队的超市旁边,不一定是好位置

  现在下沉市场很火,我常常听老家的朋友说:某某超市天天排队,我去开个奶茶店,肯定能赚钱,你看呢?

  事实上,这是个误区。一个超市周边到底能不能开,除了人流量,还要看这3个点: 

  1、一定要看看超市的人均消费情况。如何看超市的生意好坏,第一要看收银台有多少台,开了多少条线,通过收银台数量,可以估算出每天的人流量。

  如果超市只有五六条线,不要在那里开店,营业额达不到日均50万元的超市也不要去。

  超市的生意好坏,可以看收银台数量

  2、看超市里可乐的销售状况,确定顾客群体。要看小瓶装卖的多还是大瓶装卖的多。如果大瓶装卖的多,证明超市周边社区是属于普通社区,家庭型消费较多。小瓶卖的多,则说明年轻单身人士多。 

  3、看巧克力的销售情况,看消费力。看放在最好位置的是什么牌子的巧克力,巧克力的生产日期是不是最新的。如果进口巧克力的生产日期始终都是新的,说明这里人群消费力不错。

  麦当劳选址有“5不要”,对茶饮行业同样适用

  1、不要在高低不平的路面上,谁也不愿意走高低不平的路,尤其是穿高跟鞋的女士。

  2、不要选在斜坡上面,跟风水没关系,主要是不方便。

  3、不要去很小的社区,人流量太少。

  4、门口有障碍物的慎选,比如一棵大树,会影响店铺招牌的能见度。

  5、晚上路灯暗的位置也不要去,不仅能见度低,顾客也会顾忌安全问题。

  优秀的选址策略都是一样的,把每一个细节都到做极致,通过系统的方法代替感性的决策。

  一说起商业,都觉得要纵横捭阖、高瞻远瞩,其实都是接触得越多,我越觉得,商业的一切,都需要滴水穿石,日复一日的琐碎功夫。

  结语

  优秀的选址策略都是一样的,把每一个细节都到做极致,通过系统的方法代替感性的决策。

  一说起商业,都觉得要纵横捭阖、高瞻远瞩,其实都是接触得越多,我越觉得,商业的一切,都需要滴水穿石,日复一日的琐碎功夫。

  来源:咖门 国君

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