“MINISO，品牌商以及地址：株式会所名创优品产业，东京都中央区银座3-10-7银座京屋大厦7F。”
在名创优品19.9元一双的拖鞋、10元一打的收纳盒、5元一包的辣条上，都标记着这样“高贵”的出身。
这是湖北人叶国富一个小小的“诡计”，但成功了。
北京时间10月15日晚间，名创优品以MNSO的代码登陆纽交所，发行价为20美元，开盘上涨22%，最终涨幅收窄为4.4%，市值暂时落定为63.47亿美元。
上市是某种实力的认可。名创优品在上个月公布的招股书用几个数字概括了自己的成绩：全球店铺成交总额190亿人民币、覆盖80个国家、有4200家门店。
走到上市，名创优品身上有不可忽视的创新性，比如品牌感叠加性价比，产品多、更新快；又比如，独特的招商加盟模式下，门店得以快速扩张。
但上市也意味着聚光灯，那些曾经擦边球的操作开始被审视、被放大，那些偶然问题背后的缺失开始成为隐患。
“全球第一的自有品牌生活方式产品零售商”，这是名创优品给自己的定义。但更大的竞技场开放，名创优品能走到哪个位置，还取决于他对问题的解决程度。
名创优品走到上市的几个关键
上市敲钟仪式上，叶国富回应了他认为三个被问得最多的问题，其中之一是“名创优品的核心竞争力是什么？”
他给出的答案很直接：极致性价比和高频的上新。
这算是名创优品的一个创举：砍掉中间商，把工厂货以一个极低的价格卖给消费者。
它的招股书显示，2020年6月30日前95%以上的产品不超过50元。叶国富还放过大话，称名创的商品毛利率不超过8%，颇有点雷军最初做小米手机的感觉。
《名创优品的101个新零售细节》里给出了更准确的数字：商品毛利率是12%-15%，的确远低于零售行业平均水平。要知道，服装行业毛利能达到50%以上，同类型的美国1元店上市公司美元树的毛利率也有30%以上。
频繁的上新，用新鲜度维持用户的黏性，是名创优品成功的另一个关键。数据显示，名创优品每个月会平均上新600个商品，叶国富也进一步解释，“我们内部称为711就是7天要上新100个商品。”
极致性价比配合周上新的速度，再加上店铺开在大型商场里以日系生活品牌自居，名创优品给人物美价廉格调也不低的感觉。这是单店成功的逻辑。
但要走到上市，还需要规模化的扩张，毕竟要营收，9成还是要靠卖货。
这就不得不提到，名创优品的招商加盟策略：类似于全托管的投资加盟模式。
具体而言，就是加盟商向名创支付8万元品牌加盟费+75万元货品保证金+至少56万元的装修预付款，且要自己支付员工工资、店铺租金等各项开支费用，一般总投资在180万元以上。
相对应地，加盟商不用经手店铺的管理，但最后可以拿到38%的店铺销售抽成。
这种对加盟商而言，只用投钱不用出力的轻模式很快就给名创优品的扩张打下了基础。
招股书的数据显示，截至2020年6月底，名创优品在全球共有4222家品牌连锁店，但其中只有129家为直营店，超过90%都是加盟商。
扩张开店，似乎成了名创优品可持续发展的最大动力，今年它又提出了新的目标：要在2022年实现“百国千亿万店”——门店遍布100个国家，创造1000亿营业收入，开出1万家店。
创始人叶国富认为，疫情让零售市场洗牌，应该是名创优品最难得的机会，“零售企业的关闭，空闲出大量位置良好、租金低廉的优质物业，为名创优品扩张创造了机会。”
从另一个角度来看，名创优品的成功上市离不开两个群体。
极致的性价比和频繁地上新背后，依托的是中国厂长们齐备的供应链，而快速的扩张依靠的则是数千个加盟商对赚钱的渴望。
但这两个群体会一如既往地只是稳固的伙伴关系吗？
加盟商和供应商，是铠甲也是软肋
赚钱是加盟商的核心诉求。
名创优品负责加盟的客服官方给出的口径是，在公司的选址指导下，一般1-2年左右能够回本。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 名创优品
