02
阿里对狙名创优品：资本与供应链的角逐
在巨头来势汹汹、“带资进组”的降维打击下，名创优品能抵得住吗？
事实上，名创优品未必会输。
一位零售行业的资深人士分析指出，淘宝一元店对决名创优品十元店，本质上是资本与供应链的对决：阿里的优势在于财大气粗，根据阿里此前的投资逻辑，先用资本砸出用户和流量，生意自然就来了。
正如阿里所宣称，淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。
但在低价零售行业，不是谁砸钱多谁就能获胜这么简单。上述人士称，在零售行业，尤其是平价、低价商品，零售的竞争在于满足消费者不断变化的需求，同时不断提升供应链的效率，实现快周转才能在低毛利中获取利润。
而名创优品在供应链上的优势明显：一直以来，名创优品都十分重视跟供应商的并肩作战。叶国富曾表示，在名创优品生态链体系下，没有甲方乙方，与供应商是亲密的朋友和战友的关系。
也因此，名创优品的供应商不仅数量多、种类全，且术业有专攻。
先说供应商数量多这一点：据名创优品的招股书，截至2020年6月30日，名创优品与超过600家拥有丰富国际品牌制造经验的优质供应链企业合作。
各式各样的供应商给名创优品带来了丰富的品类。2019年，名创优品的平均库存周转率为63天。为了让消费者常买常新，名创优品采用了“711理念”，即每隔7天就从庞大的10,000个产品创意库中精心挑选出大约100个新的SKU为目标。
截至2020年6月30日，名创优品平均每月推出600多个新SKU。
其次，名创优品的供应商，都是各自品类的“头部玩家”。
叶国富认为，供应商要有能力边界，有些供应商可以同时生产很多种产品，包括彩妆、护肤品、日用品等。但如果供应商的产品线过长，也就等于没有核心产品，因为样样都会，就可能样样都做不好。
所以，名创优品基本上只选择和专注于某一领域并做到行业第一、品类第一的供应商合作。比如香水，名创优品找专门给香奈儿、迪奥供货的奇华顿。比如彩妆，名创优品找专门给雅诗兰黛等大牌供货的莹特丽。
那么，面对强大且有品质保障的供应商，名创优品为什么能低价拿货？
财经作家吴晓波曾在文章中，分析名创优品为什么能成功的底层逻辑，一语中的：
“名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。”
具体来说，名创优品直接从供应商处定制商品，绕开了分销的经销商。在“没有中间商赚差价”的情况下，成本大幅度下降。其次，名创优品订货在买断制、自负盈亏的情况下，能做到保证15天内回款给供应商：这个速度远远快于行业大部分玩家，大大降低了供应商需要承担的坏账、烂账风险，无形之中增加了议价权。
如果说，在上游，由于名创优品规模庞大、门店多且订货量大、汇款快，因而拥有议价权，那么下游，名创优品把商品聚合过来，统一贴牌、包装设计，则掌握了产品的定价权。
事实上，从产品设计到产品发货，名创优品都全程参与，确保产品符合名创优品店调性的同时，打通生产端和消费端，让数据血液在整个供应链畅通无阻：
在产品设计阶段，名创优品的产品经理将征求供应商对初步产品设计的意见和反馈。生产产品时，名创优品的中国供应商通常还将负责产品及时从其站点到仓库的运输。
产品投放市场后，名创优品的供应商将以数字方式集成到供应链管理系统中，并将根据系统自动生成并经确认的订单来生产产品。由此，名创优品统筹上下游，最终得以向都市北漂青年发出低价攻势。
如此，名创优品才能通过差价盈利。正如叶国富表示，全球所有优秀零售企业都是不赚快钱，永续经营的模式。只有坚持低毛利，才能保持高门槛，竞争对手才挤不进来：
“这个世界有两种生意谁都会干，一是把东西做得很好，价格卖很贵；二是把东西做得很差，价格卖很低。但是这个世界上恰恰最难干的是把品质做得很好，价格做得很低。”
03
总结
虽然坐拥十元店帝国，且背后有强大的供应链，名创优品并没有固步自封。资本入侵下，名创优品也在积极求变、突破自己的边界：
拿渠道来说，疫情期间，线下渠道受到冲击，名创优品集中兵力进攻线上：
平台上，推出了社交电商平台“名创优品员工内购”；配送上，与饿了么、美团、京东到家、顺丰等物流平台合作配送；营销上，加码直播带货，加速布局“新社群营销”，运营私域流量，通过社交裂变等方式销售产品......
一套线上电商组合拳下来，成效显著：疫情期间，名创优品实现了线上销售额增长了300%。不止如此，9月，名创优品再次递交招股书，即将把十元店帝国的烽火烧到纽交所。
而在品牌上，名创优品也不断升级，提高自己的原创度和品牌调性、保持和Z世代的一致步伐：2016年，名创优品启动IP战略，先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作，推出了覆盖全品类的IP联名产品。
今年大热的《花木兰》，也能看到名创优品联名的身影。
可以看到，昔日的“十元店王者”宝刀未老：在成立的第七年，名创优品整装待发，即将正面对狙巨头，打一场“狭路相逢勇者胜”的战役。
来源：科技唆麻
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 一元店
