9月12日，上海西海岸中心，一位长发的中年男人，面无表情地拿起一块价值不菲的腕表。两架摄影机紧跟着他，这幅画面正在通过天猫直播。他是大能，在抖音上，是一位拥有700多万粉丝的网红。
打王者荣耀戴什么表，去洗浴中心戴什么表，罗志祥戴的又是什么表？凭借“三分不羁，七分不屑”的表情和接地气的解说，大能于今年6月迅速蹿红。3个月后，他出现在号称全球最私密、奢华的日内瓦表展现场，作为应邀嘉宾之一。
奢侈品有着特殊的属性。很长时间里，品牌通过严格控制销售渠道和数量，保证商品的稀缺和格调，尤其是金字塔顶端的重奢腕表，与电商、直播、网红水火不容。
但现在，一切正在改变。从抗拒、试探、到上线电商平台，再全面拥抱直播，过去十年之间，奢侈品牌在中国所跨过的门槛，超出了他们的内心想象。
这是一个迥异于欧美的市场。下沉市场与新世代的消费崛起，和这个国家蓬勃发展的互联网商业合流，形成了一股排山倒海的力量。抖音、快手等社交媒体抚平了信息的鸿沟，淘宝天猫等电商平台推动了消费平权。时尚的规则与定义权正在转移，红极一时的品牌可能会在一夕之间藉藉无名，而不为人知的新秀也会突然跃上山巅。
如果不能理解和取悦中国消费者，奢侈品在这里几乎无路可走。这不是一句武断的定义，而是十年来真切发生的事实。一旦最顶尖的选手态度出现松动，那所有品牌都会加速放低身段。
潮水来临时，敏捷的姿态永远好过无谓的坚持。
01
奢侈品直播元年来了
“还会有品牌质疑线上化吗？“瑞士高级钟表基金会亚太地区主席陈楷逊说完，摊开双手。
半分钟后，穿灰色西装的大能从他身边经过，两架摄影机迅速跟上。他们走进江诗丹顿的展厅。这里被布置成一间典雅的书房，灯光柔和舒适，玻璃橱窗里，陈列着昂贵而精致的腕表。一只深蓝色的男士手表价值1720万人民币，是全场最贵的一块。身穿灰黑色西装的品牌工作人员立即戴好手套，面带微笑地走上来，向他讲解江诗丹顿的新品——这一幕正在通过天猫直播，消费者可以直接在手机上下单。
在隔壁的展厅，活动方专门开辟了一片舞台区——不过主角不是明星，而是网红、KOL和淘宝直播、抖音直播的摄像机。12日下午，共有超过24.8万人通过手淘围观了这场奢华的表展。
奢侈品做不做直播，在半年前或许还是一个问题，但现在，已经有了更确定的答案。
上周末，来自日内瓦的顶级腕表展“钟表与奇迹“首次线下进入中国大陆。品牌选择入乡随俗，尝试线上线下融合的方式展出。
不过，这并不是表展首次尝试直播。今年4月25日至29日，NET-A-PORTER天猫官方旗舰店以全数字化形式举办第一届 “天猫云上表展”，把卡地亚、江诗丹顿等30个头部高端钟表品牌重新汇聚到一起。最终，共有16万人通过天猫观看了这场昂贵的直播。
穷玩车富玩表，奢侈品腕表一直位于金字塔的顶端。因为行业属性特殊，线下体验至关重要，且消费人群固定，顶奢腕表一直是最难已被线上化的类目之一，遑论拥抱草根气质浓郁的电商直播。
当最热的地方开始飘雪，冬天才真的来了。疫情以来，全球奢侈品行业遭遇重创，只有中国市场一枝独秀。不管是出于何种考量，奢侈品品牌都需要重新审视品牌策略。
今年以来，顶奢腕表品牌在中国的电商布局骤然提速，江诗丹顿、积家、沛纳海、万国、卡地亚等近20家瑞士腕表品牌已陆续入驻天猫。
而另一个显而易见的现象是，从美妆包包，到成衣鞋履，甚至腕表珠宝开始拥抱直播时，人们才更清楚地看到，奢侈品的直播元年，已然到来。
事实上，奢侈品牌在直播上的步子，迈得远比我们想象中的大。8月下旬，兰蔻用一场近乎“壕无人性”的方式庆祝品牌的85岁生日——邀请了85位明星，打造了一场持续85小时不间断地直播。“全是人民币燃烧的味道。”一位到过现场的人如是形容。
更早之前，既Dior把时装发布会搬上微博直播之后，爱马仕也开启2021春夏男装秀全球直播，普通大众第一次拥有了在前排看展的入场券。
“如果一定要做，那么不如品牌方自己来做。”一位业内人士称。他认为，奢侈品主播有一定的门槛，除了卖货能力之外，能否传递的品牌的文化和价值，保持品牌的格调，也是至关重要的。奢侈品牌自己下场，是解决类似冲突最好的办法。将线下门店和秀场体验搬至线上时，一个更统一、更生动的品牌传播舞台被搭建起来，而专业的主播，则保证了内容的准确度。
淘宝直播等电商平台对奢侈品牌直播同样喜闻乐见。“它们的秀场资源和高水准的内容，也将丰富平台的直播内容。”一位阿里员工声称。除了直播本身之外，为了扫清奢侈品品牌的顾虑，天猫还为它们定制专属页面，提供会员运营工具、以及动态追踪口令签收等服务，保证消费过程的高端和私密。
02
直播不是短暂地跟风
奢侈品拥抱电商和直播，绝对不是心血来潮地追风口——消费者在哪里，品牌就必须去哪里。
2020年1月，新年的钟声还在回响，香港的铜锣湾罗素街却一片阴霾。这片寸土寸金的地盘，很长时间里，是奢侈品消费的风向标。戴德梁行报告显示，这里每平方英尺（约合0.09平方米）租金为2800美元（约合人民币1.68万元），这个价格甚至超过纽约第五大道，是当之无愧的「世界最贵租金」购物街。
随着去年不安定因素和今年疫情的影响，Parada、LV等奢侈品的相继出走让形势急转直下，一向被封为高端、奢华的线下体验门店，在时代的黑天鹅里，也正悄然哑火。调研显示，今年在全球奢侈品消费遇冷的环境之下，跌幅25%～35%。
但是，中国大陆，却是另一番光景。刚刚过去的8月，上海恒隆广场的LV店因为排长龙而登上了热搜。媒体报道称，该店8月份销售额预计1.5亿元左右，打破了LV在国内单店月销售额最高纪录。线上奢侈品消费同样火热，天猫数据显示，小镇青年、95后、00后正在成为主力，部分品类增速200%。
所有的奢侈品品牌，都需要重新认识一遍中国市场，学习用本土的方式和消费者沟通——电商和直播成为必选菜单。LV成第一个吃螃蟹的品牌。这位在硬奢品中也能称为「蓝血贵族」的老牌奢侈品，用「直播首秀」把自己扔进了风暴中心。
3月26日的这场直播注定会被载入品牌史册。
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