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不管是巡店还是采访，盒马都在强推一款无添加洗洁精。“洗洁精其实在很多传统卖场里面是一个很中长线，不是一个头部款。” 赵家钰说。但是盒马的选品买手团队觉得它有消费升级的潜力，就把它作成有性价比的品牌线去拓展。
配送也改变了。盒马X会员店能配送20公里，基本覆盖浦东全区和杨浦区部分区域。有汽车直送到家和配送站（其他盒马门店）接驳两种方式。范围扩大后，时效变慢了。和普通盒马鲜生的“半小时”配送不同，这家店是半日达。
虽然有配送服务，不过赵家钰说盒马X会员店希望消费者到店体验，然后再转化到线上。这家新店没有到家比例的目标。根据阿里最新财报，盒马整体线上GMV占比六成，也就是说，到家占六成收入，到店四成。
盒马已经在该区域附近做地面推广。路口的地推人员告诉CBNData消费站，现在在线下注册X会员，可以免费试用1个月，还送两瓶酱料。和Costco以及山姆一样，这家店离市中心远。不同的是，它离地铁口不到50米，不驱车也能前往。附近有上海最贵的国际学校（之一），还有高尔夫球场等。
盒马的野心不止于中产家庭
成立4年多以来，盒马探索过至少6种不同形态的零售。如果加上已经放弃生鲜前置仓，这个数字达到了7。
除了X会员店，其他业态都是越来越小，灵活地嵌入上海、北京等一线城市的各个角落。它广义上的竞争对手包括便利店、社区生鲜超市、大卖场到仓储制会员制超市。但不管是哪种业态，瞄准的基本上都是中等收入人群，让他们吃得上海鲜，或者卖菜吃一日三餐更方便。
盒马不止于此。近期，盒马总裁侯毅在活动上表示盒马即将开展跨境进口零售店，新展开的业务还有做批发的cash&carry。阿里对盒马寄予厚望。阿里2021财年Q1财报上，首次列出包括盒马和天猫超市自营零售收入的单项，作为财报的主要增长指标。
盒马还在准备社区团购。据《晚点LatePost》9月28日消息，9月中旬的一次阿里巴巴集团总裁会上，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO张勇宣布由盒马事业群组建盒马优选事业部，正式进入社区团购赛道。
和之前业态不同的是，社区团购意味着一二线城市中产家庭的生意之外，盒马要下沉到低线城市，和地域性的社区团购公司如兴盛优选竞争。瞄准了这个赛道的巨头不止有阿里，还有美团、滴滴和拼多多等公司。
这边和山姆会员店、Costco的竞争才开始，下一场战也打响了。
来源：CBNData消费站 董芷菲 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 盒马 |
